隨著樓市的逐漸升溫，惠州各大商品房的價(jià)格也普遍回升了不少，據(jù)房產(chǎn)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，8月惠城區(qū)商品房均價(jià)6237元/平方米。房?jī)r(jià)的回升讓不少開(kāi)發(fā)商松了口氣，但是壓力轉(zhuǎn)移給了剛需購(gòu)房者。房?jī)r(jià)的上漲，意味著購(gòu)房者購(gòu)房成本增加了不少。那么，想要買(mǎi)到物美價(jià)廉的房子，少不了需要掌握一些砍價(jià)技巧。本期為大家介紹一些基本的買(mǎi)房砍價(jià)技巧。
首先，要盡可能多地了解開(kāi)發(fā)商和預(yù)購(gòu)房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。購(gòu)房者可通過(guò)廣告、售樓書(shū)、入住的購(gòu)房者等多種渠道，了解開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對(duì)方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷(xiāo)售人員一般都經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購(gòu)房者對(duì)對(duì)方情況一無(wú)所知的話(huà)，往往剛一開(kāi)口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒(méi)。
購(gòu)房者需要多了解房屋的銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售時(shí)間，銷(xiāo)售不好的房屋，自有其滯銷(xiāo)的原因；銷(xiāo)售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開(kāi)價(jià)，購(gòu)房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場(chǎng)銷(xiāo)售的時(shí)間越長(zhǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長(zhǎng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商就越不利，售樓方急于銷(xiāo)售房屋，購(gòu)房者可憑此砍價(jià)。
其次，在洽談時(shí)，要與銷(xiāo)售人員打好心理戰(zhàn)。購(gòu)房者先向銷(xiāo)售人員表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)的物業(yè)，說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)銷(xiāo)售人員提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷(xiāo)售人員認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開(kāi)出的價(jià)格綽綽有余，銷(xiāo)售人員會(huì)使用種種借口，讓購(gòu)房者作出更大的讓步。
在洽談中，購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂(yōu)，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。
若是價(jià)格砍不下來(lái)，購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷(xiāo)售人員是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)客戶(hù)的。
此外，有時(shí)購(gòu)房者還要把自己扮成購(gòu)房行家。購(gòu)房者應(yīng)多了解和掌握購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購(gòu)房屋周?chē)飿I(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購(gòu)房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷(xiāo)售人員，讓對(duì)方知道你是購(gòu)房的行家，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷(xiāo)售人員從一開(kāi)始就不可能報(bào)價(jià)過(guò)于離譜，購(gòu)房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。（南方日?qǐng)?bào)）