本報記者 張 英

　　袁芳齊(中)在農戶家中選購山貨。

　　9月11日，一份來自西北農林科技大學的聘書，送到了商州區齊飛貿易有限公司總經理袁芳齊手中，他正式被聘為鄉村產業振興帶頭人培育“頭雁”項目產業導師。“頭雁”，就是領頭人，在鄉村振興中要帶動其他人一起發展、一起致富。

　　這位深耕商洛電商領域的新農人，從賣山貨的電商達人，成長為賦能鄉村振興的“頭雁”導師，背后是他10年來，對“山里好貨”的珍惜以及帶領鄉親致富、幫助家鄉發展的熱心。

　　返鄉探路：山貨觸網

　　9月13日，商州區齊飛貿易有限公司直播間，53歲的袁芳齊正對著鏡頭熱情推介：“大家好!我是‘陜南核桃哥’。瞧這核桃，老樹結的，紋路深、果仁飽，實實在在的山里好貨……”他手捧核桃，指尖還沾著果仁碎屑，言語間滿是熱愛和自信。

　　閑下來，他與記者聊起了一路走來的不易和收獲。

　　2015年，彼時的袁芳齊還在寶雞一家事業單位負責網絡工作。節假日，回到老家——商州區金陵寺鎮，他總能看見農戶院里堆著的核桃、罐里裝的蜂蜜……這些藏在深山的優質特產，因為沒銷路，只能在角落里積灰，鄉親愁得直嘆氣。

　　“天天跟網絡打交道，網上能賣衣服、家電，為啥不能賣咱山里的好東西?”看著鄉親的愁容，這個念頭在他心里扎了根。

　　說干就干，他辭掉工作回到家鄉。當年秋天，他報名參加商州區電子商務孵化基地培訓，筆記本上記滿了平臺運營、物流對接的知識點。2016年，他注冊了商洛市商州區齊飛農產品貿易公司。“那時候勁頭大，鋪蓋搬到了公司，白天跑到山里向農戶收山貨，晚上對著電腦學運營，常常忙到后半夜。”袁芳齊說。

　　初做電商，袁芳齊摸著石頭過河，在各大電商平臺試水，而“收好貨”是他始終堅守的底線。為了找到最地道、最優質的山貨，他的腳步幾乎踏遍了商洛的深山溝。

　　楊斜鎮那戶留守老人讓袁芳齊印象深刻。老人住在山頂，車到村口就沒了水泥路，他只能背著空背簍往山上爬。碎石路硌得腳生疼，雜草沒過腳踝，褲腳沾滿泥點，足足走了兩個小時才到門口，只為收上老人家里滯銷的那幾罐土蜂蜜。在牧護關鎮收核桃時，艱辛又多了幾分：通往農戶家的路窄得僅容一人通過，山風刮得人站不穩，他扛著裝滿核桃的麻袋，腰桿繃得筆直，眼睛死死盯著腳下的路，連呼吸都不敢太急——他知道，那袋核桃是農戶大半年的收入，丟不得。

　　印象里，還有一次進山收核桃，忙到下午兩點還沒顧上吃飯。一位老人看在眼里，顫巍巍從灶房端來一碗熱乎的玉米糊湯，又轉身從灶臺上拿起一個大搪瓷碗，里面有兩個煮雞蛋，往他手里塞：“娃，快吃!這是咱山里招待貴客的規矩!”

　　袁芳齊捧著溫熱的搪瓷碗，那一刻他覺得所有的奔波都有了意義。

　　“當時我就暗下決心，再難也要把山貨賣好，不能辜負老人這份心意。”袁芳齊說。

　　深耕電商：叫響品牌

　　正是這份“不辜負”的初心，讓袁芳齊把“過硬的產品質量”和“誠實本分”刻進骨子里。

　　收山貨時，他自己把關：土蜂蜜要嘗甜度、看稠度，確認是農戶自家養蜂采的無添加蜜才收;核桃要逐個剝殼查果仁，外殼有裂痕、仁兒不飽滿的絕不裝車。給買家介紹產品時，他也從不摻虛：“咱這核桃是山里老樹結的，個頭不算特別大，但嚼著香。”

　　這份實在勁兒慢慢攢下好口碑，回頭客越來越多，電商生意也越做越穩。

　　2023年，公司年銷售額突破300萬元，核桃單品最火的時候，一天就能賣3萬多元。為了讓山貨“上得了臺面”，他盯著建標準化分揀車間，蹲在分揀臺前手把手教工人挑核桃，并不時叮囑：“外殼有裂痕的不要，果仁飽滿度不夠八成的剔除，咱得讓買家收到的每一顆都是好貨。”

　　包裝設計上，他特意找設計師印上商洛的山景圖。“買家一看包裝，就知道是咱山里的正宗特產。”袁芳齊說，調整后，公司日均銷售額穩在3000元以上，月均超10萬元，“中國核桃之都”的名頭，也隨著包裹寄到了全國各地。

　　“頭雁”領航：聯農帶農

　　2024年，袁芳齊的人生迎來重要轉折——他以學員身份參加西北農林科技大學鄉村產業振興帶頭人培育“頭雁”項目培訓。一個月里，他系統學習農業政策、品牌建設、電商運營知識，還跟著老師實地考察、研討案例，不僅自己的經營思路拓寬了，更想著把這些經驗分享給更多農村創業者。

　　結業后，憑借扎實的實戰經驗，他被西北農林科技大學聘為“頭雁”項目產業導師，加入學校“321+N”培育模式中的“雙導師”團隊，為學員提供為期一年的幫扶。

　　“大家看，直播時鏡頭要貼著核桃轉，這樣紋路看得清，買家才放心;介紹的時候別講虛的，就說這是咱山里老樹結的核桃，剝著不費勁，吃著香……”2024年11月的“頭雁”學員見面會上，袁芳齊沒拿演講稿，手里攥著一顆核桃，對著300名學員演示拍攝技巧。

　　除了授課，他還幫學員做產業診斷、對接市場資源，把自己的“致富經”變成大家的“共富經”。

　　“一個人富不算富，鄉親們一起富才是真富。”成為“頭雁”導師后，袁芳齊更看重“聯農帶農”。他的公司建起了標準直播間、農產品展廳和分揀包裝車間，直接創造30多個就業崗位，附近村民在家門口就能務工。他還對接西北農林科技大學的科研資源，計劃引入核桃深加工技術，開發核桃油、核桃乳等產品，讓產業鏈更長、農戶收入更多。

　　如今，袁芳齊的工作重心又多了一塊——培養農村創業人才。他建了“頭雁”學員交流群，不管白天黑夜，只要學員問“直播話術咋改”“物流咋降成本”，他都秒回。每個月，他還會組織學員去產業基地實訓，指著分揀線講流程，拿著樣品教選品。最近，他又在琢磨成立農產品電商產業聯盟。

　　“把周邊的電商擰成一股繩，統一品牌、統一標準，讓更多的山貨能賣出好價錢。”袁芳齊說。

　　“我就是個山里娃，能幫鄉親們把山貨賣出去、把日子過好，比啥都強。”袁芳齊說，他的目標不只是自己當好“頭雁”，更要帶著一批學員成長起來，形成“雁陣齊飛”的局面。

　　從一個人背著背簍收山貨，到一群人跟著他做電商，袁芳齊的故事，正是鄉村振興中人才賦能的生動注腳。