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購買力旺盛咸陽大牌房企青睞區縣市場

購買力旺盛咸陽大牌房企青睞區縣市場

2013-08-26 09:16:16

  眼下8月份即將收尾,樓市也將進入傳統的“金九銀十”市場旺季。面對調控政策未曾減弱的樓市現狀,咸陽開發商怎樣突出重圍?如何挖掘更多的潛在客戶?以便為9、10月份市場旺季蓄水。不過咸陽周邊區縣市場近年來呈現出的諸多亮點,吸引了不少大牌房企的目光,再次加快了這些房企到區縣開拓市場的熱情。

  區縣剛需占比逐年上升

  在走訪中了解到,當前因為結婚、上學、就業等原因,在咸陽市內買房的區縣剛需客戶逐年增多,已經占到了咸陽樓盤在售樓盤50%以上的比重,并且這些剛需客群里,近幾年投資或者改善型置業的人數也在逐年增多。

  彬縣購房者高女士表示,眼看即將開學,為了孩子的教育問題,以及以后孩子的就業、結婚等考慮,她們家人準備在咸陽為兒子買一套房子,即使孩子以后不在咸陽發展,家人也可以用來投資或者養老,總之進城買房已經成為一種主流趨勢,趁著現在房價比較穩定,盡快出手不失為一種明智之舉。

  而與高女士持相同觀點的區縣客戶還不在少數,他們普遍對咸陽市內的樓盤寵愛有加,進城置業的人數逐年增多,并且大多數是出于子女的就業、結婚,以及家人以后的養老和投資等原因,進城買房的熱情和積極性較高。

  西安邦居置業有限公司銷售經理趙普強表示,綜合近幾年的銷售數據分析,區縣剛需已經占據市內在售樓盤50%以上的比重,而且這種比例還呈現出逐年上升的態勢。“畢竟城市化是大勢所趨,農民生活水平也是逐年增加,加上剛需客戶需求旺盛,經濟收入逐年增加,所以進城買房肯定將成為一種潮流。”

  品牌房企深入區縣開疆拓土

  據調查,近年來區縣客戶進城置業的需求旺盛,不少剛需群體在咸陽買房的積極性居高不下,而咸陽的諸多大牌房企也加大了在區縣市場開疆拓土的力度,不斷增加對區縣市場的深投入。

  例如,咸陽華宇實業從前幾年就深入到彬縣、干縣、興平、禮泉等地,先后開發了許多項目;還有其他房企,近幾年對區縣市場的投資開發熱情不減,逐年增加對區縣市場的投資份額;更有不少樓盤在區縣市場設立銷售部,并定期走出售樓部推廣宣傳,以期挖掘更多的潛在客戶。

  旭光·光明城銷售經理袁旭分析,近年來已經有許多開發商將目光投向了區縣市場,無論是咸陽本土開發商,還是其他外地房企,均對咸陽區縣市場備加青睞,挺進布局區縣市場,主要還出于于搶占市場先機,挖掘更多的潛在客源的目的。

  “尤其是作為煤炭、旅游等資源較豐富的彬縣,農民人均收入逐年增加,購買力不斷上升,剛需客戶基數較大,因此備受不少大牌開發商的青睞。”袁旭說,更因為彬縣農業基礎雄厚、廠礦企業較多、農民的經濟實力雄厚,所以無形之中備加更多開發商的垂青。

  咸陽不少業內人士也認為,近年來隨著城市開發步伐的加快,市內的房地產開發逐漸趨于飽和,產品的同質化現象比較嚴重;而區縣市場相對于市內市場而言,開發企業的數量不太多,房價也比市內便宜許多,市場蘊含的潛力巨大,更由于今年受“國五條”等調控政策的影響,市內樓盤的銷量下滑嚴重,為了重振開發商信心,區縣市場無疑成為拯救開發商的“救命稻草”,必然會吸引更多開發商的眼球。(華商報)

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