眼下8月份即將收尾，樓市也將進入傳統的“金九銀十”市場旺季。面對調控政策未曾減弱的樓市現狀，咸陽開發商怎樣突出重圍？如何挖掘更多的潛在客戶？以便為9、10月份市場旺季蓄水。不過咸陽周邊區縣市場近年來呈現出的諸多亮點，吸引了不少大牌房企的目光，再次加快了這些房企到區縣開拓市場的熱情。

　　區縣剛需占比逐年上升

　　在走訪中了解到，當前因為結婚、上學、就業等原因，在咸陽市內買房的區縣剛需客戶逐年增多，已經占到了咸陽樓盤在售樓盤50％以上的比重，并且這些剛需客群里，近幾年投資或者改善型置業的人數也在逐年增多。

　　彬縣購房者高女士表示，眼看即將開學，為了孩子的教育問題，以及以后孩子的就業、結婚等考慮，她們家人準備在咸陽為兒子買一套房子，即使孩子以后不在咸陽發展，家人也可以用來投資或者養老，總之進城買房已經成為一種主流趨勢，趁著現在房價比較穩定，盡快出手不失為一種明智之舉。

　　而與高女士持相同觀點的區縣客戶還不在少數，他們普遍對咸陽市內的樓盤寵愛有加，進城置業的人數逐年增多，并且大多數是出于子女的就業、結婚，以及家人以后的養老和投資等原因，進城買房的熱情和積極性較高。

　　西安邦居置業有限公司銷售經理趙普強表示，綜合近幾年的銷售數據分析，區縣剛需已經占據市內在售樓盤50%以上的比重，而且這種比例還呈現出逐年上升的態勢。“畢竟城市化是大勢所趨，農民生活水平也是逐年增加，加上剛需客戶需求旺盛，經濟收入逐年增加，所以進城買房肯定將成為一種潮流。”

　　品牌房企深入區縣開疆拓土

　　據調查，近年來區縣客戶進城置業的需求旺盛，不少剛需群體在咸陽買房的積極性居高不下，而咸陽的諸多大牌房企也加大了在區縣市場開疆拓土的力度，不斷增加對區縣市場的深投入。

　　例如，咸陽華宇實業從前幾年就深入到彬縣、干縣、興平、禮泉等地，先后開發了許多項目；還有其他房企，近幾年對區縣市場的投資開發熱情不減，逐年增加對區縣市場的投資份額；更有不少樓盤在區縣市場設立銷售部，并定期走出售樓部推廣宣傳，以期挖掘更多的潛在客戶。

　　旭光·光明城銷售經理袁旭分析，近年來已經有許多開發商將目光投向了區縣市場，無論是咸陽本土開發商，還是其他外地房企，均對咸陽區縣市場備加青睞，挺進布局區縣市場，主要還出于于搶占市場先機，挖掘更多的潛在客源的目的。

　　“尤其是作為煤炭、旅游等資源較豐富的彬縣，農民人均收入逐年增加，購買力不斷上升，剛需客戶基數較大，因此備受不少大牌開發商的青睞。”袁旭說，更因為彬縣農業基礎雄厚、廠礦企業較多、農民的經濟實力雄厚，所以無形之中備加更多開發商的垂青。

　　咸陽不少業內人士也認為，近年來隨著城市開發步伐的加快，市內的房地產開發逐漸趨于飽和，產品的同質化現象比較嚴重；而區縣市場相對于市內市場而言，開發企業的數量不太多，房價也比市內便宜許多，市場蘊含的潛力巨大，更由于今年受“國五條”等調控政策的影響，市內樓盤的銷量下滑嚴重，為了重振開發商信心，區縣市場無疑成為拯救開發商的“救命稻草”，必然會吸引更多開發商的眼球。（華商報）