縱觀中外市場狀況好的畫家，他們大都拜完善的藝術(shù)品代理制度所賜，如油畫名家陳逸飛是由美國哈默畫廊做起來的，畢加索是由他的推廣人沃拉爾德包裝出來的，范曾是榮寶齋做起來的，現(xiàn)在市場火熱的吳冠中是由大連萬達地產(chǎn)集團推廣出來的等。因此，我認(rèn)為畫家和代理經(jīng)理人要相互理解、互相支持。經(jīng)理人要把分散畫家精力的市場用心做大做強，要抱著對畫家一生負(fù)責(zé)任的精神去推廣、包裝，提高畫家的社會地位，讓畫家的藝術(shù)成果得到社會的高度重視和普遍認(rèn)可，并經(jīng)常和畫家溝通，讓其明白其市場的成功是經(jīng)理人所付出心血的結(jié)晶；畫家也要懂得飲水思源，喝水的時候不要忘了打井人。一名有良知的畫家在自己成名后，要為自己今后的名節(jié)負(fù)責(zé)，起碼不要輕易傷害幫助過自己的人。我們知道：如果畫家做了有違良心的事，那他（她）就會落下壞的名聲，而口碑不好的畫家的作品價格肯定會受到影響的，到頭來搬起石頭砸自己的腳，誤人誤己。

　　總之，畫家應(yīng)該把心思用到藝術(shù)創(chuàng)新上，把畫畫好，而作品的市場推廣應(yīng)由懂行的優(yōu)秀藝術(shù)品經(jīng)理人負(fù)責(zé)。經(jīng)理人和畫家要以真心換真心、以誠相待。這樣，藝術(shù)家才能在有生之年享受成名的喜悅，而不至于像近代畫壇大師李可染、傅抱石等人生前那樣清苦——他們生前連本像樣的畫冊都沒出過，從而畫家和經(jīng)理人才能和睦相處、各取所需地推動藝術(shù)品市場的健康發(fā)展。

　　建議：政府應(yīng)盡快建立相關(guān)法制法規(guī)

　　許欽松（中國美協(xié)副主席、廣東省美協(xié)主席）：代理制度是中外藝術(shù)品市場中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，因為經(jīng)理人的作用不僅僅是幫助畫家做好市場，而且還對其藝術(shù)的發(fā)展有著準(zhǔn)確的判斷，并起著推動作用。因此，經(jīng)理人從某種程度上講成就了藝術(shù)家。然而，國內(nèi)當(dāng)下優(yōu)秀的經(jīng)理人稀缺，中國藝術(shù)品市場的代理制度的完善面臨著重重困難。

　　建立完善的代理制度所遇到的最為突出的困難是：畫家自產(chǎn)自銷，讓作品不經(jīng)過一級市場——畫廊或代理人就直接進入了市場，這是一種很低端的作坊式做法，不僅影響了自己的藝術(shù)創(chuàng)作，還擾亂了市場。畫家如果和高端經(jīng)理人合作，就可借助強大的資本力量，推動自己的作品再上新高，因為在引領(lǐng)市場的過程中，資本會把藝術(shù)家的作品推向高素質(zhì)的收藏家，而隨著這些人審美需求和審美水平的提高，藝術(shù)家也會創(chuàng)作出滿足他們品位的高水準(zhǔn)的佳作。其次，作為一級市場的畫廊，本來應(yīng)該是重要的代理機構(gòu)，和畫家是一種互利合作關(guān)系。但是，當(dāng)前中國畫廊的資金實力較弱，有些撐不起來。審視當(dāng)下中國的畫廊業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)：大部分畫廊除了自身的場地、人工等開支外，還要承擔(dān)對畫家的推廣、包裝、宣傳以及藝術(shù)定位、評論等費用，支出資金巨大，他們?yōu)榱藴p縮開支只能節(jié)省，甚至只能通過吃畫家的回扣來賺錢。于是，畫家以畫廊沒有履行應(yīng)盡的責(zé)任為由而毀約，雙方都不愉快，互有怨言。除了以上種種原因外，還有一個關(guān)鍵的問題，就是我們藝術(shù)品市場的誠信體系沒有建立起來，法律法規(guī)不健全，導(dǎo)致畫家和經(jīng)理人可以隨便違約，各不負(fù)責(zé)任。

　　我認(rèn)為，要建立完善的藝術(shù)品代理制度，首先政府文化管理部門要有緊迫感，要盡快建立相關(guān)的法律法規(guī)，以約束非誠信行為，填補藝術(shù)品市場中的真空地帶，而不能一味地失語，因為藝術(shù)品市場可為國家創(chuàng)造大量的財富。其次，畫廊要吸引社會資本的加盟，以改變資金有限、難以履行代理制度的尷尬局面，否則僅靠代銷是無法吸引藝術(shù)家合作的。再次，他山之石，可以攻玉：國外成熟的代理制度的經(jīng)驗我們可以拿來試用，并在實踐中尋找中國特色的路子。這種做法前幾年已在北京出現(xiàn)，比如某些藝術(shù)機構(gòu)對當(dāng)代藝術(shù)的運作就采用了西方的方法，還算成功。另外，大專院校應(yīng)盡快增設(shè)相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)一批又一批合格的適應(yīng)藝術(shù)品市場快速發(fā)展的優(yōu)秀藝術(shù)品經(jīng)理人。（解放日報）