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誰在搶茅臺等高端酒的奶酪

誰在搶茅臺等高端酒的奶酪

2012-10-08 15:34:18

  但茅臺漲價會否影響出貨量?

  “茅臺不同于一般的快消品,已經具備奢侈品特性,還具備一定的投資價值。所以很多人是買漲不買跌,當然政府的公務消費也根本不會在乎漲價,所以漲價非但不會影響銷量,反而會加快出貨速度。”業內人士介紹。

  其實,茅臺提價的背后是庫存與快速收回現金的壓力。茅臺半年報顯示,其預收款項減少29.82億元,扣除預收款項的影響,公司上半年收入僅增長2.59%,銷售產品、提供勞務收到的現金僅增長8.57%,現金流同比減少31.3%,至44.6億元,存貨同比增加31.4%,至77.74億元。

  “行業內一個通行慣例是,每個酒廠漲價前,都會提前通知超級代理商或核心代理商,何時提價,在此時間前進貨享受老價格;而代理商一般會借貸甚至借高利貸在漲價前囤貨。酒廠每次漲價實際上是在向渠道‘壓貨’,一次漲價甚至可以壓半年至一年的貨給代理商。”業內人士向《新財經》透露。

  而且,很多經銷商資金實力有限,誰先漲價誰得到的便宜越大。

  “這些同時經營多品牌白酒的代理商往往資金量有限,大量囤積某一品牌例如茅臺后,自然少有資金經營其他競爭品,這就變相擠占了市場。”業內人士表示。

  “一月之內中國白酒將漲聲一片!很多高端白酒也在醞釀漲價,比如西鳳酒業。”就茅臺漲價的影響,肖竹青向本刊表示,高端白酒已經是剛性需求,歷史告訴我們,經濟越下滑,白酒行業越逆勢增長,因為有人借酒澆愁,還有人送酒博機會。

  “現在各個白酒企業的日子還是非常好過,大家都在擴大產能。但四五年之后,這輪產能釋放出來之后,我估計價格戰會開打。”肖竹青表示。(新財經)

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