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平安好車——挖出二手車行業(yè)的重心

平安好車——挖出二手車行業(yè)的重心

2014-08-15 09:23:11

  “231.46萬輛、1392.34億元”——這是中國汽車流通協(xié)會(huì)在今年七月底公布的2014年度上半年(1月到5月)中國二手車市場(chǎng)的交易量和交易額。這樣兩個(gè)令人震驚的數(shù)據(jù)的出爐,既實(shí)實(shí)在在的反映了中國二手車市場(chǎng)的爆發(fā)式增長,同時(shí)也引來了許多企業(yè)對(duì)這個(gè)行業(yè)的垂涎三尺。

  “天下熙熙皆為利往”,這句話無論放在什么行業(yè),都是顛不破的真理。而一個(gè)市場(chǎng)的是否發(fā)展良好,只看進(jìn)入企業(yè)數(shù)量,和其原先主業(yè)的多樣性便可知曉。在二手車市場(chǎng)這個(gè)并不需要高新技術(shù),只講究貨源和銷售的行業(yè),誰掌握了最多二手車的貨源,同時(shí)找到打通交易渠道的好辦法,誰就是贏家。

  這就讓我們看到了一個(gè)現(xiàn)象——二手車行業(yè)的品牌化愈加明顯,多種業(yè)態(tài)融合速度加快。同時(shí)借助與新興技術(shù)——比如互聯(lián)網(wǎng),汽車電商開始在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)大行其道。這給了很多原先苦于沒有門路進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)不吝于打開了一扇窗。

  互聯(lián)網(wǎng)的便捷已經(jīng)不必贅述,淘寶天貓就是其中的弄潮兒。但是苦于以前國人對(duì)于汽車“大件”商品的思想,汽車電商一直是處于半紅不紫的狀態(tài),哪怕是“無所不賣”的淘寶也概莫能外。這就使得中國的汽車網(wǎng)上交易,長久以來落后于國外,成了“一條腿走路”。

  同時(shí),對(duì)于傳統(tǒng)二手車商而言,在面對(duì)汽車電商沖擊時(shí),取得更多資金,擴(kuò)大規(guī)模,做出品牌名聲,這是一個(gè)很好的辦法。但問題在于,這個(gè)很好的辦法在第一步就出了問題——缺錢。

  受制于央行對(duì)商業(yè)銀行貸款的“緊箍咒”式管理和對(duì)二手車商本身的不信任,商業(yè)銀行大多對(duì)于二手車商的貸款需求敬謝不敏。而求助汽車金融公司,很有可能的結(jié)果就是“肉包子打狗,一去不回”。這樣既沒有門路,又擔(dān)心受騙,矛盾的心理導(dǎo)致越來越多的傳統(tǒng)二手車商在這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中逐漸的沒落。

  可以說,未來二手車市場(chǎng)的兩個(gè)重心即在于二手車的買賣和汽車金融服務(wù)。前者是后者的結(jié)果,后者是前者的發(fā)展動(dòng)力,兩者缺一不可。而對(duì)于這兩點(diǎn),一家新入這行的企業(yè)——平安好車,或許有些經(jīng)驗(yàn)可以供我們借鑒。

  其實(shí)好車的進(jìn)入,可以說是謀劃已久。也可以說,好車的進(jìn)入,給了固守陳規(guī)的二手車行業(yè)一點(diǎn)新的發(fā)展思路。它不用像其他企業(yè)一樣,擔(dān)心資金的缺乏。因?yàn)樵谒谋澈螅菄鴥?nèi)唯一擁有全金融牌照的平安集團(tuán)。相反,好車甚至可以拿出資金,扶持和鼓勵(lì)二手車商發(fā)展——比如50億巨資的“車商貸”。對(duì)于銷售方面,好車也推出了“二手車幫賣”業(yè)務(wù),為二手車主量身定做買賣模式,在一定程度上維護(hù)了車主的權(quán)益,讓他們免受低價(jià)、殺價(jià)之苦。

  雖然這樣的戰(zhàn)略在以后可能會(huì)有問題顯現(xiàn),現(xiàn)在也確實(shí)很難說好車“齊步走”的戰(zhàn)略能否成功。但在未來中國汽車金融行業(yè)滲透率超過40%的預(yù)測(cè)下,平安好車屬于是“春江水暖鴨先知”,它不僅啟發(fā)了后來企業(yè)進(jìn)入二手車行業(yè)的一種思路,也給了二手車市場(chǎng)未來更大的活躍空間,應(yīng)該予以鼓勵(lì)和支持。

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