無論是買二手車還是賣二手車，車輛基本價格的確定對于買賣雙方都非常重要，一些消費者由于缺乏經驗，對二手車交易價格沒有把握，往往錯過最佳的成交時機。因此，買賣雙方如何合理定價、適時出手是二手車交易的關鍵所在。
第一步：確定基準價格目前用戶出售二手車可以參考的價格有很多來源，實地市場、4S店、網絡信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的，也就是根據供需關系的不同有所變化。
當然，出售用戶還要考慮中間商成本和費用問題，畢竟開門做生意是需要有利潤的。因此一般銷售價格的85%左右為用戶出售的合理價格。
第二步：比較車況另外，用戶應該清楚在二手車市場中所說的正常車況是什么標準。國內大中型城市中，年均行駛2萬公里左右，車身骨架沒有碰撞損傷，發動機和變速箱沒有大修，涉及安全部件沒有事故隱患，局部有外表修復沒有整車噴漆，顏色主流、品牌和型號不太個性就基本符合標準狀況。
第三步：手續和其他影響系數二手車出售前車輛手續的完整將影響交易的直接價格，一般車輛必備的證件有：車輛登記證書、行駛證、購買發票、購置附加費、養路費、車船稅、保險，必要的手續是經過年檢合格、不欠繳稅費、沒有違章、證件齊全。
一般來講，購置附加費、養路費對于總體價格影響特別明顯。如果沒有繳納購置附加費，那么車輛價格至少比正常價格還要低12%-20%。
第四步：看準時機找準下家通過中介的方式好不好？如果從時間成本和交易風險來考慮，出售給中介還是比較合適的，但要找正規的公司并簽訂合同、確保權益。當然，掌握時機也很重要，新車降價后、季度末、夏季等都是“低谷期”，對于一些常規車型價格可能偏低，此時購買合理而出售略虧。
建議在出售之前了解一些市場行情，在整體供不應求的情況下出手更劃算，比如目前新車價格開始下降，使用時間三年內的二手車價格將出現一定下降，老舊車型的價格相對穩定。