自去年以來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)力，且日趨嚴(yán)厲，處于房地產(chǎn)下游的建材行業(yè)的發(fā)展也隨之而動(dòng)。
漲價(jià)把商家逼到“十字路口”
去年年“五一”期間，盡管沒(méi)有了樓市的繁榮，加之原材料、人力成本等上漲，讓許多商家倍感壓力，但各大建材賣(mài)場(chǎng)的商家促銷(xiāo)信息依然目不暇接。做地磚、地板生意的李老板來(lái)自河南，在廣州已經(jīng)干了7 年。他告訴筆者：“生意越來(lái)越難做了。開(kāi)春以來(lái)，銷(xiāo)售額比往年少了將近一半。以前的周末甚至?xí)Φ妙櫜簧铣燥垼F(xiàn)在卻不得不辭掉了兩名業(yè)務(wù)人員。”與李老板有同樣感受的商戶(hù)不在少數(shù)。他們對(duì)樓市的走向感到迷茫，對(duì)自家的生意前景十分擔(dān)憂(yōu)，有的計(jì)劃調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路;有的甚至打算做其他生意，另覓商機(jī)。
目前，建材經(jīng)銷(xiāo)商們正處于“十字路口”。對(duì)于市場(chǎng)的冷清，馬會(huì)家居王經(jīng)理表示：“大多數(shù)商戶(hù)確實(shí)感受到了壓力，但是從整體的市場(chǎng)情況來(lái)看，我們不認(rèn)為有什么大問(wèn)題。”他認(rèn)為，去年的樓市調(diào)控對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有一定的滯后性。事實(shí)上，商戶(hù)們更多的壓力來(lái)自于因勞工費(fèi)以及原材料價(jià)格上漲而導(dǎo)致的成品價(jià)格上漲，他們擔(dān)心的是消費(fèi)者能否接受漲價(jià)。
規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作展信心
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，樓梯企業(yè)已經(jīng)完成了“原始積累，包括市場(chǎng)培育、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)等在內(nèi)的初級(jí)發(fā)展階段已經(jīng)完成。
2011 年以來(lái)，中國(guó)樓梯行業(yè)步入了集團(tuán)化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)模化的發(fā)展道路，其發(fā)展速度明顯提高，產(chǎn)品特色也更加明顯，產(chǎn)品細(xì)分將更加完善。許多一線(xiàn)品牌企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)能投入方面下功夫。
自2011 年以來(lái)，繼上海巨鎧樓梯在南通購(gòu)買(mǎi)60 多畝地自建廠房后，賽諾、劉氏、唐朝、信步等一大批知名企業(yè)加入到了買(mǎi)地建廠的隊(duì)伍，杭州安步更是直接在嘉興收購(gòu)了35 畝現(xiàn)成廠房，僅樓梯生產(chǎn)車(chē)間就達(dá)2 萬(wàn)多平方米。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近兩年，全國(guó)已經(jīng)買(mǎi)地建廠的樓梯企業(yè)有16 家，即將投產(chǎn)的企業(yè)有8 家。未來(lái)兩年內(nèi)，計(jì)劃買(mǎi)地建廠的樓梯企業(yè)也近10 家。新工廠、新設(shè)備、新格局，樓梯企業(yè)家們動(dòng)輒幾千萬(wàn)元的投入充分證明了他們對(duì)樓梯行業(yè)發(fā)展的信心。
告別“小富即安”樹(shù)品牌
2011年4月，在第二屆中國(guó)樓梯企業(yè)家論壇上，樓梯企業(yè)家們就樓梯行業(yè)的本質(zhì)是什么、樓梯的價(jià)值有沒(méi)有被低估、樓梯行業(yè)未來(lái)的道路以及如何加強(qiáng)行業(yè)自律等問(wèn)題進(jìn)行了充分探討。與會(huì)的樓梯企業(yè)家們認(rèn)為，樓梯人應(yīng)該放棄之前低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，而要“講服務(wù)、講理念、不講價(jià)”。
經(jīng)歷了10 年的磨礪，樓梯企業(yè)家們更加懂得了品牌的重要性。以往，很多企業(yè)擁有幾十家經(jīng)銷(xiāo)商，年銷(xiāo)售額做到千萬(wàn)以后，既不做宣傳，也不做推廣，一心只做個(gè)“土財(cái)主”。
如今，他們那種“小富即安”的心態(tài)已經(jīng)有所改變。樓梯企業(yè)家們學(xué)會(huì)了如何將自己的企業(yè)培育成品牌，也開(kāi)始懂得如何利用品牌來(lái)提高產(chǎn)品的附加值。
2011年5 月，賽諾樓梯正式簽約著名影星孫淳先生，并將借助第5 屆上海樓梯展舉辦盛大的新聞發(fā)布會(huì)。孫淳先生是國(guó)內(nèi)著名演員，今年由他主演的《說(shuō)好不分手》、《幸福來(lái)敲門(mén)》等在全國(guó)熱播，他本人也被評(píng)為“極品好男人”，其成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)與賽諾樓梯的內(nèi)涵相得益彰。越來(lái)越多的樓梯企業(yè)開(kāi)始重視品牌形象的宣傳與推廣，這也是企業(yè)在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下順應(yīng)市場(chǎng)的積極舉措。
高端產(chǎn)品也需要高端營(yíng)銷(xiāo)
面對(duì)樓梯經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于銷(xiāo)售中低端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，缺乏銷(xiāo)售高端產(chǎn)品的操作理念和手法，瓦納薩特廖總經(jīng)理表示：“很多經(jīng)銷(xiāo)商骨子里不相信價(jià)格高的產(chǎn)品不打折就能賣(mài)出去。”