西安多家房企主推“返鄉置業”銷售

　　春節收假后，西安各大售樓處也開始正常營業。樓市迎來了傳統意義上的新一年，房企與計劃買房者也迎來了“國五條”。面對如此的環境，開發商將如何應對？記者走訪了西安多家樓盤發現，年后，不少樓盤銷量有所回升，推出的“返鄉置業計劃”等促銷得到了一定的效果。

　　返鄉置業銷售成交比預期好

　　二月對于樓市來說是淡季，但通過走訪市場，記者發現不少開發商對目前的銷售業績還是比較滿意的，大家紛紛表示，“相比較2011年和2012年的同期銷量要好。”

　　新福興地產副總經理耿東告訴記者，“年后這些天總體還不錯，銷售比預期要好，不僅如此，由于市場回溫，加上‘長安大街3號’的價格本來就賣得低，所以現在把有些優惠都取消了。”“盛龍廣場”策劃部段經理也告訴記者，總體來說比往年要好些。“過年期間盛龍廣場推出了返鄉置業”活動，售樓部繼續保持了之前的看房熱度。

　　同樣實行“返鄉置業計劃”的還有“萬象春天”，據銷售部張經理介紹，他們給予過年期間定房客戶9折優惠，年后初五至今售樓部上客量同比往年增加很多，成交量明顯上升。

　　“海倫國際”則推出了實惠的打折政策，現場買房97折，7天內付款額外98折，在此基礎上，買房首付30%是99折，首付60%是98折，一次性付款則是97折！置業顧問告訴記者“效果還可以”。

　　看好后市3月樓盤不降價

　　“新國五條”的出臺讓許多購房者猜想“房價是不是要降了？”，帶著這樣的疑問，記者采訪了多家樓盤的負責人，得到的結論是，目前多數開發商不會降價，有的還略有上漲。

　　“海倫國際”營銷經理羅湛威表示“我們不會降價，因為國五條旨在平穩房價不提升，西安市場穩健，泡沫少，去年觀望的客戶也會因為政策的出臺而主動看房，所以個人認為今年3月成交量會比2012年的大。”段經理也同樣表示“不會降價！‘盛龍廣場’隨著紅星美凱龍、華潤萬家、國美電器、幸福藍海國際影城、魔方 KTV 等各主力商家的進駐簽約，工程進度及證件辦理的加快，一期即將交房，2013年‘盛龍廣場’繁華即將呈現。以目前的價格，我們對自己的產品銷售很有信心。”

　　“曲江千林郡”營銷部經理常強告訴記者他們最近沒有做促銷，“主要是一期馬上結束，沒有房源，二期正處于施工階段，還未銷售。現階段重點是交房，下半年開始銷售二期，并且會維持現狀，不會降價。”

　　另外，記者還了解到，“萬象春天”由于三月份會推出新的樓位，不但不會降價，還會向上微調200元左右。張經理指出，萬象春天在城南目前處于口碑形象都比較好的項目，工程形象日趨完善，景觀也有很大的提升，后期產品也是以品質為主導。

　　對于今年樓市的判斷，開發商普遍達成的共識是“如果沒有太過嚴厲的政策，西安市場應該是保持平穩，略有上升。”（三秦都市報）