“在外資銀行做業務幾乎沒有變通可能性，能不能做都有標準答案，但中資銀行在操作上卻有著中間模糊地帶，這也是我們拓展業務的一大難題。”上述外資銀行中層管理人員告訴記者。
除了跨國公司的業務，外資銀行并未放棄對中國本土業務的開拓，目前做得比較多的仍是進出口公司的貿易融資。
外資銀行在本土化方面做得還遠遠不夠，這不僅表現在銀行自身業務的拓展，還體現在中高層員工多為香港和臺灣的外來人才。而在如何與監管層打交道這一方面，外資銀行也顯得有些“水土不服”。
擴張之路漫漫，外資銀行的業績是否會如2008年般曇花一現？
早在2008年，外資銀行在華便經歷過一輪高速增長期，據銀監會披露的銀行業年報數據，外資銀行當年實現利潤119.2億元，同比增長近1倍，而隨后的兩年卻迅速下滑至60億~70億元水平。
“2006年底，隨著中國加入世界貿易組織（WTO）過渡期結束，外資銀行全面進入中國市場并開始瘋狂生長，但由于2009年以來的全球經濟不景氣，其中國業績又持續低迷了兩年。”趙慶明指出。
而普華永道的報告則指出，多數外資銀行均對內地市場前景持樂觀看法，預測至2015年其年增長率仍可維持在20%或以上水平，不少外資行更計劃增員及加薪。
“在中國，高凈值人士的數量呈指數式增長，這也導致一些外資銀行重新審視并發展自己的零售及財富管理業務。人民幣的不斷國際化以及利率改革將為中國的進出口公司創造匯率及財資管理套利機會。”普華永道中國金融服務部主管合伙人容顯文表示。
恒生銀行表示，未來將繼續以中國內地為未來發展的重點，把握內地開放金融業、人民幣逐步國際化以及香港和內地經濟更緊密融合所帶來的機會。
隨著上海建設國際金融中心進程的不斷加快，外資銀行深受其益，其所占的市場份額便是有力的證明。2011年，與1.93%的全國平均水平相比，外資銀行占上海銀行業的市場份額為12%。這似乎讓押注中國市場的外資銀行看到了美好的藍本。(證券時報)