北京收藏者孫先生在去年秋拍中曾遇上過(guò)這樣一位“經(jīng)紀(jì)人”。在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，孫先生看見(jiàn)一位“經(jīng)紀(jì)人”正在為身邊的老板介紹一幅書(shū)畫(huà)作品，老板的秘書(shū)認(rèn)真做著記錄。孫先生聽(tīng)出這位老板應(yīng)該是第一次接觸拍賣(mài)，只要“經(jīng)紀(jì)人”說(shuō)好，老板就會(huì)讓秘書(shū)記錄下來(lái)，同時(shí)還不忘自言自語(yǔ)說(shuō)一句：“這個(gè)買(mǎi)”。后來(lái)孫先生在拍賣(mài)場(chǎng)上還真的又碰到了這位老板，“出手確實(shí)闊綽，只不過(guò)，他買(mǎi)的東西實(shí)在不敢恭維”。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年拍賣(mài)場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新買(mǎi)家，身邊幾乎都有經(jīng)紀(jì)人的身影。如今好東西越來(lái)越難找，而有錢(qián)無(wú)眼力、有眼力缺錢(qián)的情況時(shí)常可見(jiàn)。而通過(guò)經(jīng)紀(jì)人這種合作形式，藏家出財(cái)力，經(jīng)紀(jì)人用眼力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而買(mǎi)到具有較高收藏價(jià)值的藏品。與此同時(shí)，藏家收獲了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，經(jīng)紀(jì)人則抽取傭金，可謂是兩全其美的好事。只不過(guò)，眼下藏家與經(jīng)紀(jì)人之間往往是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而這在很大程度上與經(jīng)紀(jì)人良莠不齊的素質(zhì)有直接關(guān)系。
“我看到了很多打著旗號(hào)說(shuō)自己是經(jīng)紀(jì)人的，但同時(shí)，我也看到很多藏家在這些經(jīng)紀(jì)人的手中買(mǎi)了不少假貨。”提及現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人狀況，翟健民感到痛心，在他看來(lái)，不負(fù)責(zé)任的“經(jīng)紀(jì)人”會(huì)嚴(yán)重?fù)p害收藏者的利益，使得眾多收藏者望而卻步。
專(zhuān)家把脈
誠(chéng)信是經(jīng)紀(jì)人安身立命之本
如今的收藏者的確需要經(jīng)紀(jì)人，而且比以往更加看重經(jīng)紀(jì)人的“質(zhì)量”。業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人，不僅需要幫助藏家少走彎路，而且還能培養(yǎng)出真正的大藏家。
2005年，翟健民曾以1.03億港元在香港蘇富比拍得“清乾隆御制琺瑯彩‘古月軒’錦雞圖雙耳瓶”，這是翟健民以經(jīng)紀(jì)人身份受藏家之托促成的一樁“美事”。“對(duì)于類(lèi)似事例中這種數(shù)額巨大的藏品，我必須要擔(dān)保這是一件真品。收藏家不會(huì)依賴(lài)拍賣(mài)公司，拍賣(mài)公司的估價(jià)只能作為參考；他也不會(huì)相信其他人，他只相信你——經(jīng)紀(jì)人。對(duì)于收藏家而言，經(jīng)紀(jì)人的話(huà)就是一言九鼎，所以說(shuō)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底是經(jīng)紀(jì)人必備的基本要素。”翟健民說(shuō)道。
在北京一藝術(shù)品鑒定中心董事長(zhǎng)胡智勇看來(lái)，想做經(jīng)紀(jì)人的有很多，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)是冰凍三尺非一日之寒，屬于十年磨一劍，這是做經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)，可以保證貨真；其二是怎樣做到價(jià)實(shí)，成熟的經(jīng)紀(jì)人還是以文化鋪路，但文化的重新定義會(huì)帶動(dòng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)，價(jià)實(shí)就是在此基礎(chǔ)上判斷。經(jīng)紀(jì)人靠的就是這兩條。
關(guān)于經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)功底，中國(guó)觀(guān)賞石協(xié)會(huì)科學(xué)與藝術(shù)顧問(wèn)徐忠根也有一番解讀：經(jīng)紀(jì)人是行家，意味著經(jīng)紀(jì)人要全面了解、熟悉藝術(shù)品市場(chǎng)中所涉及的領(lǐng)域，除了對(duì)藝術(shù)品價(jià)值、價(jià)格的把關(guān)，維護(hù)藏家利益的最大化之外，還要熟悉與此相關(guān)的收藏知識(shí)等；經(jīng)紀(jì)人是專(zhuān)家，即經(jīng)紀(jì)人要精于某一行，而且要在這一行有權(quán)威性、專(zhuān)業(yè)性和運(yùn)行性，運(yùn)行性是要抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)應(yīng)變地實(shí)施策略。
在專(zhuān)業(yè)功底之外，高素質(zhì)的經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)該是一位知道如何培養(yǎng)大收藏家的經(jīng)紀(jì)人。對(duì)此，北京錢(qián)幣收藏家純熙表示認(rèn)同，他認(rèn)為對(duì)經(jīng)紀(jì)人更高的要求就是能夠識(shí)別并培養(yǎng)一個(gè)大收藏家，通過(guò)自己制定的收藏策略，在提高藏家收藏水平的同時(shí)，讓藏家從一位收藏愛(ài)好者轉(zhuǎn)變成收藏界的行家。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，這也有利于經(jīng)紀(jì)人可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。“因?yàn)槟愀丶业年P(guān)系搞好了，把他成功培養(yǎng)成一位大藏家，雙方之間培養(yǎng)出深厚的相互信任的基礎(chǔ)，今后這位藏家出手自己的藏品時(shí)還會(huì)來(lái)找你，這樣雙方都是贏(yíng)家。”
對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言，更重要的還有誠(chéng)信。上海書(shū)畫(huà)收藏家顏明認(rèn)為，考核經(jīng)紀(jì)人的首要因素是人品端正，沒(méi)有私心。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人，很多為了一己之利，造成藏家很大的損失。換個(gè)角度說(shuō)，就是誠(chéng)信問(wèn)題。比如，一張畫(huà)就值幾萬(wàn)元，結(jié)果你賣(mài)給藏家?guī)资f(wàn)元，這與賣(mài)假畫(huà)的性質(zhì)一樣惡劣。所以，經(jīng)紀(jì)人一定要由高素質(zhì)的人擔(dān)當(dāng)，此人應(yīng)有優(yōu)秀的道德信譽(yù)和自覺(jué)的法制觀(guān)念。