（中新網）眼下，大量熱錢擁入藝術品市場，藝術品拍賣天價神話更是不斷上演，大批新人開始闖進收藏界。為了盡快在這個紛繁的圈子里摸清門道，這時候，“經紀人”走進他們的視線。一個高素質的經紀人，既是“新手”的導師，能夠迅速引領其找到興趣和方向，也是老藏家的得力幫手，幫助那些有興趣、有實力卻缺乏眼力和時間的收藏者尋找心儀的藏品。然而，隨著藝術品市場的日益升溫，經紀人的隊伍不斷壯大，與此同時，問題也隨之而來。一些打著“經紀人”旗號招搖撞騙的事例時常可見。那么，藝術品市場中的經紀人到底扮演什么樣的角色？又由哪些人充當？對于藏家而言，他們又需要什么樣的經紀人呢？

　　大家評說

　　不簡單的“中間人”

　　關于經紀人的概念，從英語翻譯來看，歐美一般指的是“dealer”(商人)，中國更多的是指“agent”(代理人、經紀人)。事實上，在古代中國，便已經有了經紀人概念上的稱謂，即“牙人”，也就是以收取傭金為目的的中間人。

　　“在藝術品市場中，經紀人的角色一直都存在。”香港著名古董經紀人翟健民告訴記者，有買賣就有經紀人，而藝術品市場中的經紀人，基本功能是為藏家購買的藏品把關，并從中收取一定傭金。追根溯源，經紀人的概念早在百年前的歐洲藝術品市場就已存在，至今發展得相當成熟。到了上世紀70年代，香港的藝術品市場中也開始出現經紀人，其具體操作模式為：拿到拍賣公司圖錄后，經紀人會為藏家推薦一些拍品。“一般來說，收藏家業務都比較繁忙，大多數都沒有時間到拍賣現場，這時候就會委托經紀人到現場掌眼——看拍品真假、看拍品品相。尤其是品相十分重要，哪里有修過、哪里有磕損……需要經紀人有豐富的實踐經驗。”翟健民說道。

　　同樣對于經紀人的概念，中國觀賞石協會科學與藝術顧問徐忠根認為，本質上，經紀人就是商人。但他投出的不是財產資本而是智慧。所以，經紀人是藝術品市場中的行家，更是專家，也是打開市場的一把鑰匙。資深媒體人士林明杰認為經紀人就像“媒婆”。首先，善于找到好貨，提升其優點；其次，善于找到合適的買家；此外，貨檔次越高或其提升貨物檔次、擴大貨物影響的能力越高，買家越有錢，經紀人越成功。

　　行業調查

　　這個群體有點“亂”

　　在藝術品市場中，經紀人的面孔五花八門，他們的作用也各有不同。有的人充當的是投資顧問的角色，通俗來講就是幫藏家花錢；有的人則扮演鑒定專家的角色，負責替藏家掌眼；有的則是風險共擔人，自己拿出少量的錢與藏家一同購買藏品，并負責為藏品找“下家”。

　　在拍賣場上，經紀人的身份更為顯眼。據業內人士介紹，近年來拍場上出現的一些重量級藏品，不少都與經紀人相關。要么是受藏家委托的經紀人送拍或舉牌的；要么就是藏家經過經紀人的“點撥”購藏的。最為常見的就是在現場舉牌的，舉牌者是經紀人，幕后人是收藏家。

　　值得一說的是，國內的經紀人多以兼職形式存在，職業經紀人卻不多，這與中國藝術品市場的特殊狀況有關。北京一拍賣公司董事長、瓷器收藏家卞亦文認為，中國的藝術品市場比較特殊的是，收藏家大多不喜歡經紀人，他們喜歡靠自己的眼力來玩收藏，即使是打了眼，那他覺得也是一種經歷和經驗，這也是中國收藏家眼中玩收藏的樂趣所在。

　　雖然存在形式多樣，但經紀人的水平卻參差不齊。眼下，在收藏圈，這類事情時有發生：一些收藏者因為聽信了所謂“經紀人”的話，而花了冤枉錢買了一堆贗品，結果這位“經紀人”卻無影無蹤。這其實就是“一錘子買賣”。在經紀人隊伍中，做著這種“一錘子買賣”生意的人不少見。