中新網(wǎng)溫州10月13日電(藍(lán)伊旎)“東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，對(duì)中國(guó)品牌的接受度明顯提升。”剛從泰國(guó)返回浙江溫州的逸夫眼鏡創(chuàng)始人郝奇，語(yǔ)氣中難掩振奮。在日前落幕的首屆東盟眼鏡展上，他與越南規(guī)模最大的經(jīng)銷商達(dá)成簽約意向，預(yù)估金額超過(guò)150萬(wàn)美元。

　　10月13日，在溫州市貿(mào)促會(huì)的組織下，溫州62家參展眼鏡企業(yè)重新“碰頭”，共同復(fù)盤(pán)收獲、探討前景。

　　展會(huì)走出去 搭建“黃金平臺(tái)”

　　溫州，作為中國(guó)重要的眼鏡產(chǎn)業(yè)基地，擁有從設(shè)計(jì)、模具、板材到電鍍、成鏡的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球。

　　當(dāng)傳統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)顯現(xiàn)疲態(tài)，東盟正成為全球眼鏡品牌競(jìng)逐的新藍(lán)海。以泰國(guó)為代表的國(guó)家因消費(fèi)潛力可觀、電商滲透率提升快速、渠道需求旺盛，吸引著眾多國(guó)際品牌加速布局。

　　在中泰建交50周年與《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)深入實(shí)施的契機(jī)下，溫州正通過(guò)境外辦展這一新型出海模式，為本土品牌搭建通向東盟的“黃金平臺(tái)”。

　　“這不僅是本年度東盟地區(qū)規(guī)模最大的、唯一的眼鏡行業(yè)專業(yè)展，更是‘溫州展覽走出去’的重要探索。”溫州市貿(mào)促會(huì)黨組書(shū)記、會(huì)長(zhǎng)曾偉如是評(píng)價(jià)。

　　據(jù)介紹，本次展會(huì)總面積超過(guò)1萬(wàn)平方米，匯聚了230家企業(yè)、百余家國(guó)內(nèi)外知名品牌，覆蓋太陽(yáng)鏡、光學(xué)架、鏡片、智能眼鏡及眼健康服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了來(lái)自泰國(guó)、越南、印尼等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5500多人次專業(yè)采購(gòu)商前來(lái)洽談，線上關(guān)注量突破100萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)簽約及意向訂單遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　不少溫州參展商表示，相比以往參加的國(guó)際綜合性展會(huì)，本土機(jī)構(gòu)組織的境外專業(yè)展在客戶對(duì)接、成本控制與配套服務(wù)上更精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)，更能直接切中企業(yè)需求。

　　亮出名片 走進(jìn)市場(chǎng)

　　“本土展會(huì)走出去”的首次探索，不僅讓“溫州制造”在東盟市場(chǎng)亮出名片，更展現(xiàn)了溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)融入全球價(jià)值鏈的巨大潛力。

　　“早幾年，東南亞零售店主要售賣歐洲品牌。但這兩三年來(lái)，中國(guó)品牌在當(dāng)?shù)卦絹?lái)越受歡迎。”郝奇分析，這一轉(zhuǎn)變有著深層次原因，一方面，中國(guó)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更貼合亞洲人面部輪廓，更具舒適度與美觀度，另一方面，中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)正不斷獲得認(rèn)可。

　　作為浙商第二代，“95后”郝奇親歷了溫州眼鏡從外貿(mào)代工到品牌出海的轉(zhuǎn)型歷程。其父輩深耕眼鏡板材代工三十余年，在原材料與工藝方面積累了深厚基礎(chǔ)。他認(rèn)為，這為自己構(gòu)建完整供應(yīng)鏈與穩(wěn)定工藝體系奠定了根基，也成為品牌贏得市場(chǎng)信任的關(guān)鍵。

　　黎東眼鏡負(fù)責(zé)人單智偉同樣感受到東盟市場(chǎng)的活力。其產(chǎn)品以往主要銷往歐美與日本，此次展會(huì)接觸到大量來(lái)自泰國(guó)和越南的潛在客戶，他們對(duì)光學(xué)鏡、太陽(yáng)鏡產(chǎn)品均表現(xiàn)出濃厚興趣。

　　“過(guò)去我們與東南亞連鎖店有所接觸，但他們通常通過(guò)代理商在華采購(gòu)。這次展會(huì)上，我們直接建立了聯(lián)系。”單智偉表示。

　　面對(duì)新的機(jī)遇，浙商已積極謀變。單智偉提到，將針對(duì)性開(kāi)發(fā)適合東南亞市場(chǎng)審美的產(chǎn)品；郝奇則計(jì)劃強(qiáng)化品牌海外傳播，同時(shí)深化與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師、行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，積極探索跨界聯(lián)名與技術(shù)協(xié)同，真正從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“建生態(tài)”。

　　深謀遠(yuǎn)慮 功在展外

　　展會(huì)雖只舉辦了三日，功夫卻遠(yuǎn)在展外。

　　據(jù)了解，早在今年3月，溫州市貿(mào)促會(huì)便圍繞“東盟法律合規(guī)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”開(kāi)展專題培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家深入解讀東盟法律環(huán)境，并為展會(huì)指派法律顧問(wèn)，為參展企業(yè)配備公益涉外商法服務(wù)。3月24日，展會(huì)工作交流會(huì)緊接著召開(kāi)，針對(duì)泰國(guó)營(yíng)商環(huán)境、勞動(dòng)力資源、輸美眼鏡關(guān)稅上漲等問(wèn)題展開(kāi)深度分析，引導(dǎo)企業(yè)把握RCEP政策紅利。4月，東盟眼鏡產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略合作簽約，推動(dòng)溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)與東盟跨境產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。

　　環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的籌備工作，為展會(huì)的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)，也為企業(yè)安全出海、高效開(kāi)拓市場(chǎng)鋪平了道路。

　　走出去的過(guò)程也是發(fā)現(xiàn)不足、自我提升的過(guò)程。復(fù)盤(pán)會(huì)上也總結(jié)了展會(huì)遇到的問(wèn)題：眼健康設(shè)備、眼科藥物等細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)參與度不足，與部分目標(biāo)采購(gòu)商的匹配精準(zhǔn)度仍有提升空間，現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)急響應(yīng)、多語(yǔ)言服務(wù)需進(jìn)一步貼合前線實(shí)戰(zhàn)需求。

　　“溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)的出海之路，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇；首屆東盟國(guó)際眼鏡展的成功，只是一個(gè)開(kāi)始。”如曾偉所言，以首屆展會(huì)為起點(diǎn)，溫州正持續(xù)放大“以展為媒、以展興產(chǎn)、以展促貿(mào)”的效應(yīng)。

　　據(jù)悉，第二屆東盟眼鏡展將于2026年10月舉辦。新一屆展會(huì)將拓展眼健康設(shè)備、眼科藥物等新品類，深化產(chǎn)業(yè)鏈布局；設(shè)立智能眼鏡專區(qū)，助力企業(yè)開(kāi)拓“AI+視覺(jué)”市場(chǎng)；聯(lián)合新加坡眼谷、大韓光學(xué)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、泰國(guó)視光學(xué)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)溫州商會(huì)等機(jī)構(gòu)，優(yōu)化采購(gòu)商組團(tuán)邀約，以展為舟，持續(xù)拓寬“溫州制造”出海的“黃金通道”。(完)