本想去銀行存款的，不料竟被忽悠買了保險(xiǎn)，存單變保單，老年人被騙購(gòu)買銀保產(chǎn)品的事情屢見報(bào)端，本報(bào)也曾多次接到老年讀者的投訴。近期，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范銀郵保險(xiǎn)代理渠道銷售行為有關(guān)問題的通知征求意見稿》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），擬禁止保險(xiǎn)公司向60歲以上老人銷售期繳產(chǎn)品，并規(guī)定躉繳、期繳產(chǎn)品起點(diǎn)等，旨在規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，化解銀保銷售誤導(dǎo)等問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或?qū)⒂欣谔嵘y保形象，但相關(guān)規(guī)定操作起來也存在難度。現(xiàn)代快報(bào)記者李紹富見習(xí)記者劉元媛

　　意見稿“四大規(guī)定” 更有利于消費(fèi)者

　　《意見稿》提出，保險(xiǎn)公司不得向60-70歲年齡段的老年人推薦期繳型產(chǎn)品，不得向70歲以上老年人推薦任何保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　以前有規(guī)定65歲以上老人不能購(gòu)買期繳養(yǎng)老保險(xiǎn)，此次《意見稿》將限制年齡提前了。

　　為了盡可能減少銷售誤導(dǎo)現(xiàn)象，此次《意見稿》還欲對(duì)銀保銷售起點(diǎn)進(jìn)行限制，規(guī)定期繳產(chǎn)品年繳保費(fèi)原則上不超過客戶年收入的20%，躉繳產(chǎn)品保費(fèi)原則上不得超過客戶的年收入。

　　對(duì)于起售金額，原則上躉繳不低于5萬元，期繳不低于1萬元。

　　對(duì)農(nóng)村和城鎮(zhèn)低收入居民，原則上不能銷售分紅型、萬能型、投資連接型、變額型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　而應(yīng)以保單利益確定的普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品為主。

　　（銀保產(chǎn)品）保險(xiǎn)合同中約定，猶豫期不短于20天。

　　該項(xiàng)規(guī)定變化很大，以前的規(guī)定是猶豫期不短于10天。業(yè)內(nèi)人士介紹，將猶豫期時(shí)間延長(zhǎng)對(duì)消費(fèi)者更有利，但增加了保險(xiǎn)公司成本。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在猶豫期內(nèi)銀保產(chǎn)品投保人可享受全額退保權(quán)利，只扣除10元工本費(fèi)。若超過猶豫期退保，只退還合同的現(xiàn)金價(jià)值，投保人損失就會(huì)比較大。

　　保險(xiǎn)公司：對(duì)業(yè)務(wù)影響不大

　　《意見稿》有利于規(guī)范銀保市場(chǎng)

　　也能夠提升銀保形象

　　此次《意見稿》被認(rèn)為是旨在化解銀保銷售誤導(dǎo)問題，與此休戚相關(guān)的保險(xiǎn)公司又是如何看待的，對(duì)其又會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？

　　“我們現(xiàn)有的銀保產(chǎn)品對(duì)投保人年齡都有規(guī)定，與《意見稿》并不沖突，不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響。”中國(guó)人壽江蘇分公司銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理陳書祥告訴記者，中國(guó)人壽的銀保產(chǎn)品在銷售對(duì)象選擇以及年收入等各方面都有管理措施，因此受影響不大。但他也表示，一些以銀保產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的小型保險(xiǎn)公司可能會(huì)受較大影響。

　　“《意見稿》對(duì)我們沒有任何影響，反而是件好事。”新華保險(xiǎn)江蘇分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司從2011年起已經(jīng)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對(duì)于60歲以上的老年客戶堅(jiān)持做品質(zhì)業(yè)務(wù)，但有些公司為了沖規(guī)模銀保產(chǎn)品業(yè)務(wù)占比較大。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，《意見稿》有利于規(guī)范銀保市場(chǎng)，也能夠提升銀保形象。

　　昨日，多家接受采訪的大型保險(xiǎn)公司都表示，《意見稿》并不會(huì)對(duì)公司未來業(yè)務(wù)產(chǎn)生太大影響。據(jù)報(bào)道，今年1月銀保市場(chǎng)同比萎縮嚴(yán)重，不少險(xiǎn)企已對(duì)今年的保費(fèi)目標(biāo)甚至經(jīng)營(yíng)策略，做出了相應(yīng)調(diào)整。事實(shí)上，銀保下降的端倪早已顯現(xiàn)，2010年銀監(jiān)會(huì)下發(fā)90號(hào)文，對(duì)商業(yè)銀行代理銷售保險(xiǎn)做出規(guī)范，此后銀保業(yè)務(wù)受到前所未有的影響，這也倒逼險(xiǎn)企進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 有分析人士指出，銀保的逐漸下降在一定程度上反映出保險(xiǎn)公司已不同程度地將業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到其他業(yè)務(wù)中。

　　各方“叫好” ,但執(zhí)行有困難

　　今年85歲的謝先生曾向本報(bào)投訴，在銀行存款時(shí)，6萬元退休金被忽悠買了保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品。昨日，謝先生告訴記者，已通過媒體了解到了保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《意見稿》，他認(rèn)為不但可以整治保險(xiǎn)市場(chǎng)，最重要的是能夠保護(hù)老年人權(quán)益。“老年人反應(yīng)慢又不了解情況容易受騙。”謝先生說道。另外，他還建議，銀監(jiān)部門也應(yīng)該規(guī)范銀行業(yè)行為，不能在銀行里隨意賣保險(xiǎn)。