近年來，智能家居的概念異常火熱，可是因為受到諸多阻礙，發(fā)展一直不是很順暢。據(jù)分析人士表示，目前中國智能家居的主要營銷渠道還是集中在房地產(chǎn)開發(fā)渠道上，大約占據(jù)了總體市場份額的80%以上，零售渠道市場不足20%的市場份額。因此，企業(yè)還需在渠道上進行開拓，促進智能領(lǐng)域的發(fā)展。

智能家居市場面臨拓展難題

對于這個依靠信息技術(shù)、控制技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，顯然，會面臨著很多的第一需要產(chǎn)生，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏，比如，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品各類繁多并且無法實現(xiàn)兼容。另外，智能家居是一個高度整合的行業(yè)，跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢。

再者，就是市場推廣尚未普及，由于銷量不高，生產(chǎn)成本和各方面的運營成本都相對較高，這令市場推廣起來難度增加，普通消費者很難接受高額的材料采購成本和安裝維護成本。對開發(fā)商而言，智能系統(tǒng)只是個噱頭，用什么品牌和產(chǎn)品，對開發(fā)商而言不重要，只要有即可，因為目前沒有一個品牌有知名度，沒有一個品牌和產(chǎn)品能幫助他們多賣貴賣房子。頂多只做到對大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個性化，太多售后的麻煩。何況房地產(chǎn)雖然面臨調(diào)控，但仍然保有著非常可觀的利潤空間，與其費時費力地做這些，還不如多開發(fā)幾個房地產(chǎn)項目。

智能家居市場的未來營銷模式分析：

OTO營銷模式

顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè)，因此，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務(wù)還需要線下帶來的營銷體驗和相關(guān)的設(shè)計工程服務(wù)等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也并不難。

整合標(biāo)準(zhǔn)的智能家居供應(yīng)商

顯然，智能家居行業(yè)需要進行營銷渠道的創(chuàng)新，依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來，保證各項設(shè)備、系統(tǒng)、軟件實現(xiàn)兼容。

智能家居連鎖渠道

目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費用，業(yè)內(nèi)人士建議，幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產(chǎn)開發(fā)商，在新開發(fā)樓盤項目建設(shè)智能家居樣板間，同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時，也可以引進智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道，與線上的電子商務(wù)渠道實現(xiàn)響應(yīng)，完成OTO營銷模式的打造。