在現(xiàn)場走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，雖然各大賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統(tǒng)一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調(diào)和，盡量保持在各大賣場的統(tǒng)一性。同一賣場中，不同品牌特價產(chǎn)品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。
3月30日城外誠家居廣場推出“滿減”、“抽獎”。記者剛進門，便有一群身上掛著不同品牌綬帶的銷售人員迎上前來發(fā)放品牌介紹及優(yōu)惠廣告。當(dāng)天為配合賣場的促銷，大部分品牌的活動都在原有的折扣上再推出品牌簽售價。
在某品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數(shù)都是新房裝修后選購家具的人，他們喜歡成套購買，已達到風(fēng)格一致和一次性購齊的目的。
記者在實地走訪中也發(fā)現(xiàn)，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在挑選沙發(fā)的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買。”
家裝 線下活動提高簽單率
據(jù)了解，家裝公司的線下活動現(xiàn)在已經(jīng)為元旦、過年、節(jié)假日等爆破活動的延伸。業(yè)之峰北京分公司策劃經(jīng)理李鵬飛說：“每個家裝公司都會派出工作人員將消費者吸引到活動現(xiàn)場。現(xiàn)場有設(shè)計師與其洽談，并通過價格優(yōu)惠、送禮品等形式達到簽到目的。”
據(jù)居然之家樂屋裝飾運營經(jīng)理袁朝輝介紹，目前，小區(qū)定點爆破營銷、電話營銷和網(wǎng)站召集的線下活動已經(jīng)成為家裝公司營銷的主要方式。“幾乎每個公司都有自己的網(wǎng)銷中心，它對公司業(yè)績的貢獻量也占據(jù)了總體業(yè)績的25%-30%。”
線下營銷活動的常態(tài)化是市場競爭激烈的結(jié)果。袁朝輝介紹說：“每周末的活動并非促銷，因為這些活動除了在市場旺季有較大幅度的優(yōu)惠政策和較為鮮明的主題，一般時候內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化。實際上是提高商家人氣，提高簽單率的常用手段。”
實創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮介紹說，線下活動的頻繁舉行，也是對消費者需求的挖掘和了解，提升裝修服務(wù)的品質(zhì)。通過這些線下活動，我們能更詳細地向消費者介紹公司業(yè)務(wù)，拉長了服務(wù)時間，增加了服務(wù)內(nèi)容，讓消費者更了解公司的與眾不同之處，從感性的角度打動消費者。
過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展
●任成，居然之家集團副總裁
最近家居賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業(yè)績發(fā)揮的作用，而且也從一個側(cè)面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是 好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢，常態(tài)化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的賣場應(yīng)該更多地從管理和服務(wù) 上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質(zhì)上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。
家裝線下活動頻繁
●紀(jì)勇，東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)
每個家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點干活，所舉行的線下活動也更頻繁，力度更大。因為大家都清楚，春季市場的黃金季節(jié)，錯過了很難沖上去。 今年3月的業(yè)績可能成為市場發(fā)展分水嶺，這種市場狀況也是我們樂于看到的。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大品牌產(chǎn)值加起來占不到行業(yè)2%，我們也希望行業(yè)出現(xiàn)航母，將行業(yè)做 大。而且在這個過程中，每個企業(yè)的市場定位也越來越清晰，活動針對的客戶群體越來越精細，有的開始將高端客戶作為自己的主要客戶群，有的公司看準(zhǔn)了小單 子，以量取勝。這樣交叉的部分越來越少，地盤劃分更明確。