進(jìn)入4月，盡管市場(chǎng)有所回暖，但為了獲得更多的市場(chǎng)份額，賣(mài)場(chǎng)和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷(xiāo)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁的促銷(xiāo)雖然在短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)消費(fèi)，但并不利于行業(yè)健康發(fā)展。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)更頻繁
一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是家居市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣(mài)場(chǎng)、品牌、家裝公司很早就開(kāi)始準(zhǔn)備。
4月4日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)和集美家居大紅門(mén)店分別推出“滿(mǎn)減”、“抽獎(jiǎng)”和“家具建材瘋搶節(jié)”活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的品牌也配合賣(mài)場(chǎng)推出不同活動(dòng)。清明節(jié)小長(zhǎng)假期間，大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動(dòng)。4月6日，博洛尼裝飾推出了“京城主力戶(hù)型設(shè)計(jì)方案發(fā)布”活動(dòng)；同日，居然之家樂(lè)屋裝飾舉辦了 “新懷舊&心懷舊風(fēng)潮——樂(lè)屋品質(zhì)裝修設(shè)計(jì)咨詢(xún)會(huì)”；實(shí)創(chuàng)裝飾舉行了“讓家風(fēng)生水起——名師風(fēng)水大講堂”活動(dòng)；其他公司保持著兩周一次的線下活動(dòng)。實(shí)創(chuàng)裝飾負(fù)責(zé)人王彩霞介紹，實(shí)創(chuàng)在三四月并未舉行很多大型打折活動(dòng)，部分原因也是線下活動(dòng)被稀釋到每周末。
一方面市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷(xiāo)是否有可能成為家居市場(chǎng)的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，家居行業(yè)的促銷(xiāo)一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷(xiāo)、旺季促銷(xiāo)都是常態(tài)，“春季是家居旺季，大部分賣(mài)場(chǎng)都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)”。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認(rèn)為，促銷(xiāo)不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)，“我們每周都有活動(dòng)，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷(xiāo)，有的則不是。”
“促銷(xiāo)一定會(huì)越來(lái)越常態(tài)化。”歐派櫥柜北京公司市場(chǎng)部經(jīng)理李婷婷表示，以后淡季的折扣會(huì)越來(lái)越大，淡季也會(huì)越來(lái)越旺，旺季時(shí)每個(gè)商家也不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)份額，也會(huì)有越來(lái)越頻繁的促銷(xiāo)。東方百盛CEO邵賢強(qiáng)也表示，目前市場(chǎng)上家居品牌眾多，消費(fèi)者有很大的選擇權(quán)，參與促銷(xiāo)對(duì)企業(yè)而言，是不得不做的選擇，“打了折銷(xiāo)售額才能起來(lái)，很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。”
促銷(xiāo)影響市場(chǎng)份額的分配
對(duì)于剛剛過(guò)去的3月份，組織過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)均表示取得了良好的效果。劉洋表示：“市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力還是一樣的，只不過(guò)哪里有促銷(xiāo)，可能分配到的份額就會(huì)多一些。”
據(jù)劉洋透露，城外誠(chéng)今年第一次爆破營(yíng)銷(xiāo)總體銷(xiāo)售額是一個(gè)多億，僅清明小長(zhǎng)假三天時(shí)間，就比去年同期提升了3.3倍，“從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，客流量和簽單率均有所增加。”集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，因?yàn)橛鞋F(xiàn)場(chǎng)抽紅包、秒殺、拍賣(mài)等多項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，加上集美首推建材以舊換新，一周下來(lái)，已有135位顧客報(bào)名參加活動(dòng)，合同總額共計(jì)53.2萬(wàn)元。
王偉也表示，3月份的銷(xiāo)售額與去年同期相比上升了30%，除了帶給消費(fèi)者優(yōu)惠外，企業(yè)現(xiàn)在的活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者之間在價(jià)值觀上的認(rèn)同與融合。北京圣華家具有限公司董事長(zhǎng)葛永明分析稱(chēng)，有活動(dòng)必然會(huì)拉動(dòng)銷(xiāo)售，雖然品牌在每個(gè)商場(chǎng)的價(jià)格都是一樣的，但因?yàn)椴糠仲u(mài)場(chǎng)客流量增加了，另一部分賣(mài)場(chǎng)客流減少，銷(xiāo)售就會(huì)受影響。
藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前賣(mài)場(chǎng)、品牌數(shù)量過(guò)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，無(wú)論賣(mài)場(chǎng)還是品牌，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做些活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。
■ 記者走訪
賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)仍具吸引力