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家居促銷越來越頻繁 業內:不得不促

家居促銷越來越頻繁 業內:不得不促

2013-06-24 10:27:25

  進入4月,盡管市場有所回暖,但為了獲得更多的市場份額,賣場和品牌以各種形式出現的促銷或將成為行業常態。然而,也有不少業內人士認為,頻繁的促銷雖然在短時間內拉動消費,但并不利于行業健康發展。

  賣場促銷更頻繁

  一些業內人士告訴記者,三、四月往往是家居市場“沖業績”的重要時刻,優惠力度、活動頻率都比之前多,很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。

  4月4日,城外誠家居廣場和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎”和“家具建材瘋搶節”活動,賣場內的品牌也配合賣場推出不同活動。清明節小長假期間,大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動。4月6日,博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設計方案發布”活動;同日,居然之家樂屋裝飾舉辦了 “新懷舊&心懷舊風潮——樂屋品質裝修設計咨詢會”;實創裝飾舉行了“讓家風生水起——名師風水大講堂”活動;其他公司保持著兩周一次的線下活動。實創裝飾負責人王彩霞介紹,實創在三四月并未舉行很多大型打折活動,部分原因也是線下活動被稀釋到每周末。

  一方面市場的回暖已毋庸置疑,另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態,也引發了不少業內人士的討論。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示,家居行業的促銷一直都是常態,比如節日促銷、旺季促銷都是常態,“春季是家居旺季,大部分賣場都會抓住這個機會”。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉卻認為,促銷不會成為常態,成為常態的是賣場的活動,“我們每周都有活動,但是每周的主題都不一樣,有的時候是促銷,有的則不是。”

  “促銷一定會越來越常態化。”歐派櫥柜北京公司市場部經理李婷婷表示,以后淡季的折扣會越來越大,淡季也會越來越旺,旺季時每個商家也不會放棄這個市場份額,也會有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強也表示,目前市場上家居品牌眾多,消費者有很大的選擇權,參與促銷對企業而言,是不得不做的選擇,“打了折銷售額才能起來,很多企業的目的都只是為了生存下去。”

  促銷影響市場份額的分配

  對于剛剛過去的3月份,組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。劉洋表示:“市場的購買力還是一樣的,只不過哪里有促銷,可能分配到的份額就會多一些。”

  據劉洋透露,城外誠今年第一次爆破營銷總體銷售額是一個多億,僅清明小長假三天時間,就比去年同期提升了3.3倍,“從現場的情況來看,客流量和簽單率均有所增加。”集美家居相關負責人也表示,因為有現場抽紅包、秒殺、拍賣等多項促銷活動,加上集美首推建材以舊換新,一周下來,已有135位顧客報名參加活動,合同總額共計53.2萬元。

  王偉也表示,3月份的銷售額與去年同期相比上升了30%,除了帶給消費者優惠外,企業現在的活動更強調與消費者之間在價值觀上的認同與融合。北京圣華家具有限公司董事長葛永明分析稱,有活動必然會拉動銷售,雖然品牌在每個商場的價格都是一樣的,但因為部分賣場客流量增加了,另一部分賣場客流減少,銷售就會受影響。

  藍景麗家總經理尹勃表示,家居產業是房地產的下游產業,目前賣場、品牌數量過多,行業競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續顯現,品牌之間的競爭進入白熱化,無論賣場還是品牌,面對消費者有限的消費能力,做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

  ■ 記者走訪

  賣場 促銷仍具吸引力

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