不可阻擋的淘汰和調整

　　曾經躋身北京市家居建材行業一席之地的旺市百利家居用品商場、燕趙家具城、亮都家居商城、弘燕橋建材城以及大潮家具城、愛心名流裝飾中心、戀日家園家具建材一條街、碧溪廣場、麗澤建材城、天為建材城、藍景麗家建材城都已逐漸淡出了人們的視線。

　　在低迷時期，震蕩似乎更加猛烈。新建商品房購買量在下降，而保障房裝修材料則一般是批量購買，極少通過賣場通道。“這給賣場提出了新課題，”孟國強說，“未來開發商將更多地建造精裝修房，家居賣場能否改變零售模式，變成分銷中心和物流中心，抑或是成為大型批發中心？”

　　與此同時，電子商務咄咄逼人的氣勢也給傳統的家具建材銷售載體——家居建材市場提供了新的課題。“要不成為電商的展銷基地，要不自己開辟電商渠道。”孟國強說。淘寶全民狂歡節中，家居建材分會場單日成交金額超過12億。

　　紅星美凱龍已開始將生意延伸到網上。其電商規劃主要包括三塊：以家居建材產品為主的B2C平臺業務，以家紡及小件家居用品的線上限時搶購業務，以及家居用品的團購業務，觸及到電商市場的各種交易方式。

　　但孟國強認為，電商威脅并不很大，電子商務交易的大多是低價格產品，還未涉及到高檔家具，但按照現在的趨勢發展，未來電商可能會搶走很大份額。

　　國內家具賣場的商業模式主要為收取房租和管理費，比如居然之家，租金部分根據鋪位位置固定收取，而管理費則按該門店的銷售額收取一定比例，通常是一個點，但在銷售高峰5月和10月為兩個點。與進駐的經銷商相比，商場方往往處于強勢地位，收入能夠“旱澇保收”。劉晨指出，家具賣場必須向消費者傾斜，保證服務的剛性，利用大載體進行營銷和宣傳。他同時指出，綜合體發展業態可能也會是趨勢之一。

　　大鐘寺藍景麗家家居廣場的商戶告訴本報記者，今年10月份開始，生意就已好轉了。

　　與此相對應的是，由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數在10月份忽然拉升到了130.29，環比急升了9.47%，同比也大幅上升7.52%。這是自2010年3月該景氣指數發布以來的第二高峰值，僅遜于2010年5月的134.9。

　　10月建材家居賣場的銷售也大幅上升。中國建材流通協會發布的數據顯示，全國規模以上建材家居賣場10月銷售額為1420億元，環比大幅增長了20.28%。不過，1-10月累計銷售額為10391億元，同比下降了4.6%。

　　劉晨認為，一方面，房地產市場已開始出現回暖；另一方面，以舊換新政策也喚醒了一些觀望性消費和滯后性消費。（21世紀經濟報道）