通過與省市電視臺、電臺，以及騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)等簽訂戰(zhàn)略合作，給客戶量身打造“套餐”和“買贈”服務，達到廣告效果和媒體收益最大化，爭取讓客戶調整投放比例，加大對晚報的投入。

　　四、團隊建設和人才培養(yǎng)是基礎

　　搞好廣告經(jīng)營，離不開一支能征善戰(zhàn)的團隊，離不開優(yōu)秀人才的卓越貢獻。2009年初，經(jīng)過筆試、面試、試用等環(huán)節(jié)，我們招聘到了30多名年輕有闖勁的人員，其中研究生有5名。在招兵買馬后，我著手構建具有戰(zhàn)斗力的組織形式，把廣告經(jīng)營中心按行業(yè)細分為房產(chǎn)、家居、汽車、醫(yī)療、旅游、商業(yè)、金融、家電、餐飲、教育等十個工作室，根據(jù)業(yè)務量的大小，給每個工作室都配備了一定的數(shù)量的人員。專業(yè)化運作，得到了客戶和廣告公司的廣泛認可。我們廣告經(jīng)營中增長較快的行業(yè)，都是用對了人。比如，薛焰由一般工作人員提拔為旅游工作室主任后，很快改變了旅游工作室增長緩慢的局面。他負責組織的徒步夜長安、千人賬蓬節(jié)等，不但取得了較好的經(jīng)濟效益，而且提高了晚報的影響力。教育工作室王丹陽主任，善于學習，能文能武，在他的帶領導下，教育行業(yè)廣告一舉超過了實力強大的競爭對手。大大的鼓舞了廣告中心員工的士氣。

　　五、廣告創(chuàng)意策劃是靈魂。毫無疑問，我們進入了一個信息泛濫的時代，由此帶來了注意力的衰竭。因此，有計劃、有組織、有目的地進行一系列廣告創(chuàng)意活動，吸引眼球，既符合廣大讀者、消費者的切身利益，又有利于廣告客戶促進銷售，增加報紙的廣告收入。組織廣告客戶、目標讀者開展互動聯(lián)誼活動，提高讀者對目標廣告產(chǎn)品的關注度，提升廣告產(chǎn)品的到達率和“落地”效應。最終形成廣告客戶、目標讀者、報業(yè)廣告經(jīng)營的共贏。

　　六、日常管理是重點

　　從日常管理制度入手，以制度管理代替人為管理，消除工作環(huán)節(jié)上的盲點，堵塞經(jīng)營環(huán)節(jié)的上漏洞。明晰每個員工的責任。例如晨會制度，即要求每個工作室每天早上都要召開晨會，研究當天工作計劃，解決發(fā)現(xiàn)問題，落實營銷責任。同時還推出了廣告問責制，此舉將廣告客戶分到每一個員工身上，將問責落實到每個人身上，推行問責制的目的，是消除晚報廣告的空白點和薄弱地區(qū)。每天監(jiān)控同城報紙，發(fā)現(xiàn)沒有的廣告或投放懸殊的廣告，立即安排相關人員前去攻關，每10天公布一次問責情況，獎優(yōu)罰劣，這個舉措取得了很好的效果，各行業(yè)的空白客戶逐步消失，投放比例日趨優(yōu)化，對廣告增量帶來很好作用。

　　把“日日清”管理制度更細化的執(zhí)行，力求做到：“事事有人管，管事看效果，考核為激勵，”同時將全年目標任務分解到每個工作室，月度考核，考核指標在參照同期數(shù)據(jù)基礎上有一定增長，同時還要參照同城媒體經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場走勢，對于突出貢獻者，給予重獎，對于未能完成任務者，則限期拿出促銷方案，以補虧空。通過制度來獎優(yōu)罰，激勵員工拓展新的廣告增長點，向管理要效益正所謂也。由于制度落實，激勵措施得當，應對困難有方，全年經(jīng)營取得了版值收款同比增長的驕人業(yè)績。

　　除了以上六點，還可以通過在延伸服務和聯(lián)合經(jīng)營上做文章，搞好廣告經(jīng)營。

　　傳媒業(yè)之間要共同攜手，建立報業(yè)廣告聯(lián)盟，實行廣告資源互換和共享。今年3月21日，由西安晚報和安康日報、榆林日報、渭南日報、寶雞日報、漢中日報、延安日報、咸陽日報、銅川日報、商洛日報等十地市報聯(lián)合成立了陜西報業(yè)廣告聯(lián)盟和陜西報業(yè)聯(lián)盟廣告有限公司。對十地市的廣告經(jīng)營，按照市場規(guī)律進行企業(yè)化運作。通過多邊和雙邊合作機制，進一步拓展廣告代理業(yè)務，進行報紙版面互換、客戶資源的整體開發(fā)等經(jīng)營活動。

　　（二）

　　大家一定注意到了，我一直沒有談到廣告部主任不是人干的這個話題。現(xiàn)在就談一下，這些也是廣告部主任們在搞好廣告經(jīng)營所必須特別注意的方面。