大國清香新高度，共創(chuàng)共享汾陽王。1月5日，酒業(yè)新年第一會(huì)、2024汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會(huì)在太原召開。大會(huì)分為啟幕篇、戰(zhàn)略篇、文化篇、榮耀篇四大環(huán)節(jié)。全面盤點(diǎn)2024年取得的工作成效，深入分析面臨的形勢與機(jī)遇；系統(tǒng)安排2025年工作，凝聚廠商共識(shí)、提振干事信心，攜手做好汾陽王酒2025年市場工作，力爭達(dá)到清香白酒第二大品牌的新高度。
政府、行業(yè)、酒商齊聚，點(diǎn)贊大國清香新高度
近三年來，汾陽王酒業(yè)舉旗大國清香，加速品牌化、高端化、全國化戰(zhàn)略，已經(jīng)取得了歷史性突破。隨著大國清香的內(nèi)涵不斷深化和豐富，汾陽王酒業(yè)也得到了政府、行業(yè)、酒商的高度認(rèn)可。
廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、汾陽王酒業(yè)品牌營銷顧問團(tuán)顧問彭洪指出，自去年開始，汾陽王酒在廣東布下了根基，在16個(gè)地級市已經(jīng)開始有了網(wǎng)點(diǎn)布局，到今年底可能3萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)落地。目前，汾陽王品牌在廣東已經(jīng)開始釋放，汾陽王多款高性價(jià)比產(chǎn)品在廣東消費(fèi)者里面排在第一位。“清香是近兩年唯一兩位數(shù)增長的品牌，清香在廣東的未來一定是大有作為。汾陽王未來不僅布局華南市場，更會(huì)影響海南市場。”
酒仙集團(tuán)董事長、汾陽王品牌營銷顧問團(tuán)顧問郝鴻峰表示，“我今年48歲，和汾陽王合作24個(gè)年，一半時(shí)間都獻(xiàn)給了汾陽王的事業(yè)。”郝鴻峰認(rèn)為，清香型白酒作為酒類行業(yè)里面的黃金板塊，代表著消費(fèi)降級下的超高性價(jià)比消費(fèi)趨勢。站在當(dāng)下，汾陽王沖向第二名是大勢所趨，汾陽王已經(jīng)有36年的歷史，從產(chǎn)能實(shí)力上來講是名副其實(shí)的第二名，汾陽王基礎(chǔ)設(shè)施是最為完備的、品牌建設(shè)也是最高端化的。“未來還要和汾陽王走更遠(yuǎn)的路，酒仙集團(tuán)將為汾陽王在沖刺清香白酒第二大品牌貢獻(xiàn)力量。”
著名軍事專家、資深媒體評論員杜文龍通過分析國際軍事熱點(diǎn)，大國競爭等，向嘉賓介紹了中國進(jìn)入軍事強(qiáng)大、文化自信的大國盛世。汾陽王郭子儀是家國情懷的體現(xiàn)，大國清香是家國情懷的載體，汾陽王品牌內(nèi)涵更加豐富，更具時(shí)代性。
發(fā)布12335五年戰(zhàn)略，力爭成為清香白酒第二大品牌
在政府、協(xié)會(huì)、酒商、員工的共同努力下，汾陽王酒扎根清香白酒核心產(chǎn)區(qū)，高舉大國清香旗幟，在產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩、清香向上的窗口期，以堅(jiān)定決心和切實(shí)行動(dòng)，錨定新戰(zhàn)略、開啟新征程。站在新五年，汾陽王發(fā)出了大國清香更明確的目標(biāo)和路徑。“未來白酒大品類看清香，大清香未來看汾陽，汾陽必有汾陽王，汾陽王要成就我們自己的王，消費(fèi)者心中的王，這就是大國清香的終極使命。”山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長王再武指出，站在千億清香新起點(diǎn)，大曲清香是核心，汾陽王理應(yīng)成為核心中的核心之一，真正進(jìn)入清香全國化主流企業(yè)陣營的2.0時(shí)代。
順天時(shí)，應(yīng)地利，聚人和，汾陽王把握清香白酒發(fā)展趨勢，制定了12335五年發(fā)展綱領(lǐng)。“1”是一個(gè)目標(biāo)——堅(jiān)定戰(zhàn)略方向，汾陽王要在五年內(nèi)力爭實(shí)現(xiàn)清香白酒第二大品牌。“2”是兩大品牌——做強(qiáng)汾陽王，啟動(dòng)華樽清，正式步入雙品牌運(yùn)營。“3”是三大核心——繼續(xù)踐行品牌化、高端化、全國化。“3”是三大驅(qū)動(dòng)——聚焦資源+營銷+品牌，五年分三步走。“5”是五高策略——品牌高曝光、產(chǎn)品高聚焦、商業(yè)高質(zhì)量、市場高深耕、組織高提升，堅(jiān)持過程管理與結(jié)果考核并重。“當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入總體存量、清香增量轉(zhuǎn)換期，這個(gè)風(fēng)口能有多久，在我們看來，宏觀不是個(gè)人可改變的，而機(jī)會(huì)卻是稍縱即逝的。”王再武表示，只有跑得快、走在前、抓在先才能在市場競爭中獲得成功，“汾陽王將積極擁抱市場變革，不斷滿足消費(fèi)者的多元需求，打造高品質(zhì)的清香白酒，為全國市場帶來更多驚喜，為清香產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。”
為推動(dòng)12335戰(zhàn)略的落地實(shí)施，活動(dòng)現(xiàn)場，舉行了汾陽王酒業(yè)&CCTV-7戰(zhàn)略簽約儀式，以及汾陽王酒業(yè)&星熠領(lǐng)航戰(zhàn)略簽約儀式。這兩大簽約后，借助大平臺(tái)營造品牌勢能，標(biāo)志著汾陽王進(jìn)入品牌升空時(shí)代，將持續(xù)提升大國清香的影響力，推動(dòng)清香白酒第二大品牌與汾陽王的關(guān)聯(lián)性表達(dá)。一直以來，汾陽王戰(zhàn)略顧問團(tuán)為品牌化、高端化、全國化起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場，汾陽王品牌戰(zhàn)略顧問團(tuán)新增兩名新成員，聘請成都酒業(yè)商會(huì)會(huì)長、四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司董事長何建宏，福建中潤玖通董事長牟磊為新的品牌顧問。
新藍(lán)圖開啟新征程，新規(guī)劃明晰新路徑，新合作彰顯新氣象。2025年汾陽王即將迎來品牌的加速進(jìn)化、營銷的蝶變升級，在現(xiàn)場嘉賓的見證下，會(huì)上特別舉行了大國清香品牌共創(chuàng)啟動(dòng)儀式。這些都將成為汾陽王未來發(fā)展的重要力量。
新五年戰(zhàn)略落地之年，營銷規(guī)劃出爐
王再武在發(fā)布12335戰(zhàn)略時(shí)，提到了營銷分三步走，第一年是資源驅(qū)動(dòng)階段，將通過聚焦資源高投入和營銷模式升級，實(shí)現(xiàn)清香賽道跑得快、匯量式增長。品牌登陸央媒中心資源平臺(tái)，渠道聚焦更多服商費(fèi)用投入，酒旅融合打造忠武精神家園。山西汾陽王酒業(yè)銷售公司董事長靳利生表示，汾陽王酒業(yè)正在不斷夯實(shí)清香白酒第二大品牌的底蘊(yùn)，品牌影響力、市場占有率、消費(fèi)美譽(yù)度、產(chǎn)品價(jià)值感得到長足的進(jìn)步。汾陽王酒業(yè)面向未來發(fā)布了“12335”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，藍(lán)圖已經(jīng)繪就，路徑已經(jīng)鋪好，2025年將果斷出擊和亮劍，向市場要效益；做一切有利于市場、有利于經(jīng)銷商發(fā)展和終端動(dòng)銷的營銷動(dòng)作，攜手經(jīng)銷商共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒表示，2025年是汾陽王“新五年”戰(zhàn)略啟航年，將創(chuàng)造營銷改革全面深化新未來，力爭達(dá)到清香第二品牌新高度。會(huì)上，張曉鋒發(fā)布了2025汾陽王年度營銷工作規(guī)劃：一個(gè)中心——品牌拉升、樣板打造、聚焦重點(diǎn)、營銷深耕的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向。一個(gè)目標(biāo)——問題導(dǎo)向、綜合施策、系統(tǒng)提升，為汾陽王五年戰(zhàn)略發(fā)展藍(lán)圖奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。兩個(gè)方向——品牌提升突破年、營銷改革深化年。五大抓手——省內(nèi)重點(diǎn)抓、省外抓重點(diǎn)、樣板抓建設(shè)、渠道抓核心、組織抓提升。七大建設(shè)——產(chǎn)品建設(shè)、品牌建設(shè)、市場建設(shè)、商業(yè)建設(shè)、渠道建設(shè)、組織建設(shè)、信息化建設(shè)。張曉鋒的營銷工作規(guī)劃厘清了市場建設(shè)的著力點(diǎn)，也是汾陽王新五年戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)的起步之年，汾陽王銷售公司將以市場為中心發(fā)起全力沖刺。活動(dòng)現(xiàn)場，在靳利生和張曉鋒等銷售公司領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了宣誓儀式，汾陽王將繼續(xù)深化改革，強(qiáng)化服商體系、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)效能，為渠道伙伴提供更優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和市場服務(wù)。
表彰先進(jìn)，部署2025，廠商共創(chuàng)共享汾陽王
經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場，汾陽王酒業(yè)對2024年在市場開拓、終端建設(shè)、消費(fèi)培育等方面做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，發(fā)布了2024年度凝心聚力獎(jiǎng)、2024年度市場拓展獎(jiǎng)、2024年度卓越先鋒獎(jiǎng)三大獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，汾陽王酒業(yè)總結(jié)了2024年開拓市場的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
汾陽王廣東運(yùn)營中心總經(jīng)理?xiàng)盍衷凇缎屡d市場，清香品牌的破局之路》分享到，汾陽王在廣東市場已經(jīng)布局了十幾個(gè)地級市，20家經(jīng)銷合作伙伴。未來將持續(xù)實(shí)施品牌推廣活動(dòng)、積蓄品牌勢能、高低搭配進(jìn)行終端建設(shè)，通過大陳列、進(jìn)終端、品鑒會(huì)等扎根市場，影響消費(fèi)者。
汾陽王浙江營銷中心營銷總監(jiān)榮光炎分享了汾陽王《由B向C，高端清香的動(dòng)銷之策》。一是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，青花、清雅汾陽王系列成為中高端白酒中較理想的團(tuán)購產(chǎn)品，提升兩大高端雙子星產(chǎn)品清雅、青花C端運(yùn)作條件和實(shí)力；二是重點(diǎn)市場扁平化、局部市場團(tuán)購化，聚焦團(tuán)購，優(yōu)中選優(yōu)；三是通過陳列、終端建設(shè)、消費(fèi)培育、回廠游、宴席支持、品牌推廣等十大舉措加速向C端集中。
山西酒仙科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理王更新講述了大眾清香的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，他以水晶汾陽王成為大單品為例，總結(jié)出“產(chǎn)品漂亮，成本可控，價(jià)位合適，歷史表現(xiàn)好”的發(fā)展特點(diǎn)，并分享了“品牌增值、渠道戰(zhàn)略、品鑒造勢、宣傳推廣”等營銷經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過一天的大會(huì)，汾陽王酒業(yè)不僅明確了未來五年發(fā)展戰(zhàn)略，也對2025年做出細(xì)致的營銷規(guī)劃。汾陽王將不負(fù)清香白酒發(fā)展趨勢，堅(jiān)持品牌化、高端化、全國化，鉚定“力爭成為清香白酒第二大品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，立足當(dāng)下、廠商攜手，為清香復(fù)興和品類熱貢獻(xiàn)智慧，助力中國白酒復(fù)蘇新未來。