笑看 鋒 云

    目前正在增長的旅行社網店，未來會被OTA蠶食市場，而旅游線路產品設計的優(yōu)勢，也因為缺乏創(chuàng)新而逐漸被游客嫌棄，旅行社還能這樣繼續(xù)下去嗎？

    上周筆者與各位探討旅行社做電商的問題后，引起了很大的反響，似乎傳統(tǒng)旅行社行業(yè)已經到了生死存亡的緊要關頭。無獨有偶，廣之旅與IBM進行深度合作，謀求戰(zhàn)略轉型，而本期商旅周刊封面稿件，則更是深入探討了傳統(tǒng)旅行社在移動互聯網時代下轉型的機遇和挑戰(zhàn)，成為筆者上一篇評論最好的延伸。今天，筆者要再次探討一個問題：旅行社不做電商那開網店總是可以吧？筆者以為，開網店是好事，這是移動互聯網時代積極利用互聯網拓展“網上門市部”的做法，基本上屬于將門店直接復制到網上，少了直接做電商缺乏技術支撐的難題，而更加節(jié)約人力資源成本，受眾面更廣，服務時間更長。

    互聯網的開放性特點，讓很多傳統(tǒng)旅行社發(fā)現了一片新天地，紛紛在互聯網平臺開設網店開墾這一片藍海，而對于互聯網企業(yè)而言，也急需旅行社的加入，去滿足客戶的多樣化需求增強客戶粘性。雙方的融合，使得雙方都受益，尤其是互聯網企業(yè)，產品更加多樣化、個性化，滿足了“長尾理論”下不同用戶的需求，像淘寶、天貓、京東、去哪兒網等大型C2C或B2C平臺、垂直搜索引擎，逐漸成長為目前中國最大的在線商城。而對于旅行社而言，網店的開張，使得觸角伸得更遠，原本只能服務于本地的旅行社，開始服務于全國各地乃至于全世界各地的客戶，一位東北的游客，完全可以在平臺上交易完成三亞旅游產品預訂，而這一款產品，很有可能是由廣州一家旅行社來提供。

    不過，互聯網旅游產品交易的特點是，更碎片、更自由、更簡單。目前包括淘寶旅行、去哪兒網等數據均顯示，單一機票或酒店，或者“機+酒”的產品在網店中最為活躍，其次是單一預訂門票，比如說長隆旅游度假區(qū)。一位旅行社人士告訴筆者，目前該社網店里最活躍的交易是門票和簽證，門票的銷售基本上占據了網店營業(yè)額的四成，而簽證服務也占到了兩成。實際上，這已經顯露出旅行社網店交易的特點，標準化產品會越來越受歡迎，比如說門票、酒店、簽證服務等，而需要不斷咨詢、細化的旅游線路產品，所占比例不會出現大幅上升，即使數量在增長。但是對于傳統(tǒng)旅行社而言，旅游線路產品才是其核心競爭力。

    網店形勢大好讓不少旅行社笑逐顏開，但是真的能夠笑到最后嗎？網絡上購買旅游產品的多為年輕一代，而他們購買有一大背景，那就是自己出行，情侶出行，或者結伴出行，簡單化的產品能夠讓他們獲得最大限度的自由。不過一旦偕老攜幼出行，他們更傾向于選擇含有完整行程的旅游線路。一位朋友說，旅行社線路對于家庭式出游比較好，會照顧到很多方面，自己出去玩可以不顧及那么多，但是如果帶著父母小孩出去，一定不能不考慮到安全、住宿、航班以及行程安排等各個細節(jié)。同時，他也抱怨，現在的旅行社旅游產品選擇越來越沒有新鮮感，看了好幾家旅行社的產品，基本上都很普通，覺得不合適，完全沒有幾年前的那種耳目一新的感覺了。

    是的，因為店都開到網上去了，產品購買前交流互動少了，旅行社得到的反饋信息更多是簡單化產品銷售形勢好，而復雜化產品銷售形勢差，這種錯誤的引導，對旅行社判斷市場方向起到了誤導作用，慢慢忽視最優(yōu)勢的核心，從而追求單一化產品。這種誤判是致命的，因為單一銷售機票、酒店、門票、簽證服務，并不是旅行社的優(yōu)勢，以前大家訂機票酒店都去旅行社，現在都在OTA訂，現在買門票還是旅行社有折扣票，但是攜程網、同程網已經就在線門票銷售市場上爭奪得如火如荼，旅行社目前在網店上銷售得好的產品，都會慢慢被OTA搶奪，這是必然的，因為在在線旅游銷售上，OTA的優(yōu)勢遠遠高于旅行社。

    目前正在增長的旅行社網店，未來會被OTA蠶食市場，而旅游線路產品設計的優(yōu)勢，也因為缺乏創(chuàng)新而逐漸被游客嫌棄，旅行社還能這樣繼續(xù)下去嗎？我們下個星期，再繼續(xù)探討。

    蔡華鋒