中新網上海9月26日電(記者 繆璐)秘魯手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼未曾料到，十年前與中國游客馬玉霞的一次偶遇，竟為他親手縫制的小小的羊駝玩偶開啟了遠赴大洋彼岸的進博之緣。亮相進博會這一國際大舞臺，成了改變其家庭命運的“密碼”。
蓋新房、添家具、買越野車……進博會帶來的訂單直觀地提升了馬馬尼一家的生活品質。他家那棟氣派的兩層小樓，甚至成了村里的地標建筑。受益于此的遠不止馬馬尼，源自進博會的訂單已助力秘魯200多個家庭脫貧致富。
溫暖駝團隊在進博會上的合影。(溫暖駝供圖)從五十件到兩萬件
在秘魯安第斯山區，羊駝毛制品是當地人重要的收入來源，馬馬尼一家也不例外。馬玉霞仍記得，初遇馬馬尼時，他和妻子正在大街上擺攤售賣羊駝毛手工制品。
“當時他們的攤位僅由幾張桌子拼成，十分簡陋，但羊駝玩偶做得比其他人的都漂亮。”來到馬馬尼攤位前，馬玉霞盡管已買了十多個，但還是忍不住下了單。
回國后，馬玉霞送了幾只羊駝玩偶給客戶，客戶愛不釋手，立即下了1000件的訂單。收獲訂單后，馬玉霞立刻讓秘魯的朋友按她畫的線路找到馬馬尼的攤位，開始了合作。但隨后的兩年，訂單增長陷入停滯，直到2018年與進博會相遇。
為了登上首屆進博會，馬玉霞與秘魯合伙人共同創立品牌“溫暖駝”。當羊駝玩偶在9平方米的展臺亮相，便吸引了無數的目光，客戶和訂單紛至沓來。“大家的喜愛遠超預期。”馬玉霞說。
“以前最多能賣50件、100件，現在生產根本停不下來。”馬馬尼說，“每年要交5次貨，基本每兩個月一次，每次2500到3000件，一年大概要制作2萬多件。”如今，溫暖駝已在上海開設4家、廈門開設1家實體店，客戶遍布浙江、江蘇、哈爾濱、三亞、烏魯木齊等省市。
撬動的不只是訂單
除了讓秘魯手工藝品直面中國大市場，進博會還倒逼著一場“品質革命”。馬玉霞坦言，首批羊駝玩偶質量參差不齊，生產過程也較為原始，“中間經歷了非常痛苦的磨合過程”。
最初，馬玉霞對質量的嚴苛要求連秘魯合伙人伊莎貝爾·賽阿(Ysabel Zea)也難以理解。他們認為銷路好，無需過分苛求。“一個小眼睛、小嘴巴何必如此較真？我們已經比秘魯本地產品好太多了。”賽阿曾這樣反問。
轉機出現在2019年。賽阿來到進博會現場。她意識到，在這個國際大平臺上，無論是世界500強還是初創企業，都可以同場競技，機會一律平等，最終還是要靠品質取勝。
馬馬尼(右二)一家來到中國，與進寶合影。(溫暖駝供圖)“某種程度上，它對我們這樣的公司更友好，”賽阿感慨道，“只要產品受消費者喜愛，就能獲得關注。當然，質量也必須不斷提升，超越秘魯標準，對標世界水準，才能贏得更大機會。”
隨后，溫暖駝經歷了一場“產業革命”。從原材料篩選、生產流程到最終加工，中國團隊引入了先進設備和嚴格品控。秘魯手工藝人從最初的抗拒轉變為主動學習。此外，秘魯合伙人每年赴華“取經”，工作理念也悄然轉變：準時交付、流程優化、追求零瑕疵。
不僅如此，溫暖駝團隊還跟隨進博會走向了更廣闊的國際舞臺。2025年6月25日，作為溫暖駝的代表，賽阿受邀參加了在聯合國萬國宮舉辦的“助力2030年可持續發展議程——進博會在行動”全球發展倡議主題研討會，向國際組織代表和各國常駐日內瓦代表分享了溫暖駝與中國市場“相遇”的動人歷程，共同探討如何以全球發展倡議為引領、以進博會為平臺，為全球發展注入更多活力。
塞阿說：“我們的案例很好地體現了，只要各國攜手合作，就能夠實現共同發展。我們今天來到這里，就是想向世界和人們講述這個故事，告訴大家這是可以做到的。如果我們能和平共處、攜手合作，作為一個整體共同努力，就能擁有強大的力量，實現更大的發展。”
成就更多“羊駝奇跡”
2023年，馬馬尼一家來到中國，他們在進博會現場制作的羊駝玩偶，引來眾多顧客駐足拍照、問詢購買、洽談合作。這讓馬馬尼對此前“你的作品在中國非常受歡迎”的描述有了真切感受。
馬馬尼至今仍覺得到中國參加進博會是一件不可思議的事情。除了參展，他們還游覽了外灘和豫園。他說：“這對于一個生活在鄉村，做著制作羊駝玩偶這樣不起眼工作的手藝人來說，能來到中國簡直跟做夢一樣，因為這是世界的另一端，不是嗎？”
每次馬玉霞到訪，馬馬尼一家的熱情接待都讓她倍感欣慰與成就。如今，溫暖駝在進博會上的展位面積已從最初的9平方米，拓展至54平方米。馬玉霞正在開發更多秘魯手工藝新品，她希望，將羊駝玩偶的成功經驗復制給更多秘魯手工藝人，實現更多的“羊駝奇跡”。(完)