說(shuō)起國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)師圈子，王剛絕對(duì)算得上“腕”級(jí)的人物。他是中國(guó)最早一批拍賣(mài)師、“白手套”的擁有者，與他對(duì)話(huà)，有點(diǎn)像是在翻閱一部關(guān)于中國(guó)拍賣(mài)的歷史書(shū)，深厚、內(nèi)斂。
作為北京翰海藝術(shù)品拍賣(mài)的首席拍賣(mài)師、北京博眾拍賣(mài)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理及首席拍賣(mài)師，自1994年執(zhí)業(yè)至今，王剛擁有著主持不同類(lèi)型的拍賣(mài)會(huì)高達(dá)千場(chǎng)、拍賣(mài)成交額約在數(shù)十億元、成交率維持在80%左右的驕人紀(jì)錄。作為一位長(zhǎng)年奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的資深拍賣(mài)師，他說(shuō)出的話(huà)自然擁有著信服的力量，就讓我們跟隨王剛一起，探究拍賣(mài)師的職場(chǎng)之路。
T = TopFloor
W= 王剛 先生
T: 如何才能成為一名優(yōu)秀的藝術(shù)品拍賣(mài)師？
W: 成為一名優(yōu)秀的拍賣(mài)師，并不在于他技巧如何熟練，這些通過(guò)后天訓(xùn)練可以得到。最為關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何做人。如果人都做不好，不僅僅是拍賣(mài)師了，估計(jì)其他的工作也很難做好。我所說(shuō)要做好人包括以下幾點(diǎn)：首先，要知法守法；其次，要嚴(yán)守職業(yè)道德；最后，在為人處世方面要謙遜守禮等等。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)拍賣(mài)師多是專(zhuān)精一塊，比方說(shuō)有專(zhuān)門(mén)做資產(chǎn)拍賣(mài)的，搞藝術(shù)品拍賣(mài)的，搞司法強(qiáng)制拍賣(mài)的，房地產(chǎn)拍賣(mài)的等等，由于拍賣(mài)標(biāo)的的不同對(duì)拍賣(mài)師的要求也不盡相同，具體到藝術(shù)品領(lǐng)域，我認(rèn)為在學(xué)會(huì)做人之外，還需要做到三點(diǎn)：其一，擁有廣博的歷史文化知識(shí)；其二，對(duì)藝術(shù)品要擁有一定的鑒賞能力，知道拍品的價(jià)值所在；最后，形成獨(dú)特的拍賣(mài)風(fēng)格。藝術(shù)品承載了太多的文化信息，盡管藝術(shù)品拍賣(mài)和其他種類(lèi)的拍賣(mài)一樣都是一種商業(yè)行為，但我們還要強(qiáng)調(diào)“儒”的要素，不能簡(jiǎn)單的在商言商，一上來(lái)就搞赤裸裸的販賣(mài)，藝術(shù)品拍賣(mài)包含了一定的文化底蘊(yùn)，擁有獨(dú)特的拍賣(mài)節(jié)奏。
T: 拍賣(mài)師如何把控拍場(chǎng)節(jié)奏？
W: 技巧有很多，但需要很多場(chǎng)次的實(shí)踐才能熟練運(yùn)用。首先，正式拍賣(mài)前，拍賣(mài)師要與拍賣(mài)公司多溝通，了解拍賣(mài)公司具體需要哪種主持風(fēng)格。如果是新公司的首拍，主持就要顯得隆重、熱烈；如果是擁有一定口碑的大公司，主持要顯得莊重、干練、帶有一定的文化氣質(zhì)；如果是一家商業(yè)氣息很濃的小拍賣(mài)公司，主持節(jié)奏要適當(dāng)加快，盡可能多的把東西拍出去。其次，要對(duì)拍品進(jìn)行充分了解，分清主次。比方說(shuō)一件上億元的古畫(huà)，單件作品就要拍上幾十分鐘，而單價(jià)較低的作品，半分鐘就一件。尤其是那些拍賣(mài)師本人都不看好，市場(chǎng)反響一般的作品，落槌的節(jié)奏就要很快，沒(méi)必要為它浪費(fèi)時(shí)間。再次，要熟悉藏家不同的舉牌節(jié)奏，預(yù)留一定的時(shí)間給藏家猶豫、思考。另外，如果有很多越洋電話(huà)參與競(jìng)買(mǎi)，節(jié)奏就要刻意降下來(lái)，如果買(mǎi)家多是在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，節(jié)奏可以適當(dāng)加快。所以，拍賣(mài)師需要根據(jù)每一場(chǎng)拍賣(mài)的公司要求、拍品狀況、藏家構(gòu)成等要素綜合考慮，適時(shí)調(diào)整，很難有固定的套路。
T: 拍賣(mài)師在調(diào)動(dòng)臺(tái)下情緒，炒熱拍場(chǎng)氣氛的方面有哪些妙招？
W: 我本人不太認(rèn)同“炒”字。拍賣(mài)公司就是提供一個(gè)平臺(tái)，把委托方的東西收集起來(lái)，讓買(mǎi)家們自由競(jìng)價(jià)，然后由拍賣(mài)師認(rèn)定一個(gè)最高出價(jià)人，落槌，把東西敲給他。拍賣(mài)師在中間不能扮演催化劑的作用，要尊重買(mǎi)家真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿。藝術(shù)品市場(chǎng)特殊性在于買(mǎi)賣(mài)雙方身份轉(zhuǎn)化很快，今日的買(mǎi)家很可能就是明日的賣(mài)家。拍賣(mài)師如果通過(guò)忽悠炒作刻意讓買(mǎi)家出高價(jià)，買(mǎi)下后，東西砸手上了，對(duì)于拍賣(mài)公司的傷害會(huì)更大。因?yàn)榕馁u(mài)公司是按照送拍的次數(shù)收取傭金，周轉(zhuǎn)的頻率越快對(duì)于拍賣(mài)公司越有利，而不是讓價(jià)格一步到位，做一錘子買(mǎi)賣(mài)，雖然在單場(chǎng)的數(shù)據(jù)上可能會(huì)比較好看，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看這是殺雞取卵的做法。