青島萬基萬工具有限公司供圖
"> 工人在對砂輪進行硬度檢測。
青島萬基萬工具有限公司供圖
在山東青島西海岸新區(qū)，青島萬基萬工具有限公司的砂輪磨具生產(chǎn)車間內，工人們正專注地操作設備，一批批砂輪經(jīng)過研磨后，被分裝打包。
“這條生產(chǎn)線的砂輪，既能出口，又能內銷。對企業(yè)來說，兩條腿走路，能走得更長遠。”青島萬基萬砂輪生產(chǎn)部科長金成勛說。
內外貿(mào)產(chǎn)品標準不同，同時進入兩個市場，如何做到？
2020年，山東省市場監(jiān)督管理局印發(fā)方案，推動實施出口企業(yè)內外銷同線同標同質工程。同線同標同質（“三同”），是指按照相同標準、相同質量要求在同一生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)既能滿足境外特定目標市場要求又可內銷的產(chǎn)品。青島市內外貿(mào)一體化建設全面推進，萬基萬公司搭上了這趟“順風車”。
“國際貿(mào)易環(huán)境和商品需求近年來發(fā)生變化，國際市場需求下降，而國內汽車、電氣等行業(yè)快速發(fā)展，對研磨、切割用砂輪的需求量增大。我們將砂輪產(chǎn)品銷售轉向國內市場，適逢其時。”金成勛說。
萬基萬的產(chǎn)品出口到80多個國家和地區(qū)，且通過了ISO 9001質量管理體系認證，外貿(mào)的成功讓其做內銷時信心滿滿。沒承想，剛上陣，企業(yè)就屢屢碰壁，不良率高達15%—20%，甚至遭到部分客戶投訴、退貨，月銷售額僅40萬元。國內市場沒打開，信譽度反而迅速下降。
究其原因，是產(chǎn)品標準不一：產(chǎn)品雖然符合出口國標準，但是內銷時標準要求發(fā)生變化。“以這款砂輪為例，砂輪的硬度從F到Z排列，國外客戶需要K硬度的砂輪時，按照國內檢測標準則可能是L—M硬度。”金成勛說。
國內外檢測工具不同，國外使用磨具洛氏硬度計，而國內使用噴砂硬度機，檢測結果自然也不一樣。
轉戰(zhàn)內銷，難道只能換設備和生產(chǎn)線？這將是一筆不小的投入。2023年1月，青島西海岸新區(qū)市場監(jiān)督管理局得知企業(yè)這一情況后，邀請認證機構專家進駐企業(yè)，共同組成攻堅團隊，研究解決方案。
“工業(yè)產(chǎn)品多是標準件，在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)同時滿足內外貿(mào)標準的產(chǎn)品難度很大。不過，通過改進原材料等方法，在不改變生產(chǎn)線的情況下也能實現(xiàn)。”青島西海岸新區(qū)市場監(jiān)督管理局二級主任科員劉輝介紹。
在此思路下，技術團隊對砂輪產(chǎn)品硬度進行技術配方提升，調整配料混料工序的物料配比，調試燒成爐的燒成溫度和燒成時間，經(jīng)多次試驗，砂輪產(chǎn)品硬度指標做到了同時滿足國內外兩種標準。
“我們制定了產(chǎn)品硬度等級差異表供檢驗員比對使用，重新制定了出廠檢驗標準，發(fā)布新版管理體系文件并實施，強化質量監(jiān)督檢查和出廠檢驗管理。”金成勛說。
成功拿到“三同”工業(yè)品產(chǎn)品認證證書，不合格率控制在1%以內，萬基萬成為國內多家汽車企業(yè)的指定供應商，月均銷售額突破120萬元，國內外市場份額各占一半，且國內市場份額還在逐步上升。
“三同”企業(yè)，在青島有100家。青島順昌食品有限公司辦理了國內食品生產(chǎn)許可證，具備了內銷資質。“我們加工的蔬菜出口到日本、韓國、歐盟等地，產(chǎn)品檢測指標均高于出口國和國內標準，生產(chǎn)線可以隨時切換。”青島順昌食品有限公司總經(jīng)理張欽娥說。
“三同”企業(yè)認證正從食品農(nóng)產(chǎn)品試點向一般工業(yè)品拓展。“在符合國內的法律法規(guī)和標準的前提下，青島市鼓勵出口企業(yè)通過自我聲明或委托第三方機構進行認證等方式加入‘三同’工程，打通內外貿(mào)雙循環(huán)。”青島市市場監(jiān)督管理局認證認可處主要負責人說。
“內外貿(mào)一體化重點是做好國際國內標準認證互認銜接；同時，企業(yè)也需要練好內功，以標準統(tǒng)一為核心，技術創(chuàng)新為動力，品牌與渠道為支撐，同時借力政策資源與供應鏈協(xié)同，突破市場壁壘，在消費升級中占據(jù)先機。”青島市市場監(jiān)督管理局主要負責人說。
《 人民日報 》（ 2025年05月15日 11 版）