零售價860元的鏡片 出廠價僅30元

　　廠家“品牌”營銷“學問”多

　　知情者告訴記者，一些國際品牌鏡架和鏡片會委托國內廠家加工生產，有實力的生產廠家在掌握了國際品牌的營銷路數后，也會打造自己的品牌。因此，真正的“地板價”應該來自這些廠家的出廠報價。

　　記者：“為什么都是你們廠出的產品，擺在武漢兩家黃金地段眼鏡店的鏡片價格差別這么大？”廠家：“牌子不一樣，定位不一樣，當然價格就不一樣了。”

　　這段對話發生在9月1日。就在當天，記者先后在武漢兩家黃金地段眼鏡店購買了江蘇康耐特凱越光學眼鏡有限公司（下簡稱江蘇康耐特公司）生產的凱越系列和陽光系列鏡片，一副860元，一副466元，價差接近一倍。

　　有知情者告訴記者，其實兩款鏡片的出廠價非常接近，均只要幾十元。記者找到該廠家業務員的電話打過去，對方解釋稱，產品因品牌不同定位各不相同，其目的是在同一市場的各大眼鏡店賣不同的牌子，以防止競爭性亂價。

　　9月8日，記者在“北京眼鏡展”上找到了江蘇康耐特公司的展位。一名營銷人員在得知記者的采購意向后，介紹了公司的營銷體系。他邊說邊畫，一幅營銷圖一會便出現在記者眼前。

　　據介紹，該公司先前只生產白包裝鏡片，供訂貨商家貼牌。近年來開始打自主品牌，分為A、B、C、D四個檔次，每一大類又各有五六個品牌。

　　這名營銷員介紹，凱越系列產品屬于A類，以零售指導價860元的產品為主，主要投放在高端品牌眼鏡店，定位高端消費者；B類陽光系列零售指導價為466元，定位工薪消費群；C類水木年華系列零售指導價為220元，主要投放以學生群體為銷售對象的眼鏡店；最后一類康耐特系列零售指導價在150元左右，主要供應給平價眼鏡店。

　　這名營銷員說，之所以將品牌分得這么細，就是要讓同城的眼鏡店錯位經營，讓消費者無法比價，“只有這樣，零售商才愿意賣我們的產品，因為我們能保證他們的利潤空間，能賺到錢。”

　　盡管這些鏡片品牌分得如此之細，但其出廠成本卻相差無幾。記者詢價后得知，A類、B類產品的廠家發貨價均為30元/副，C類、D類的發貨價同在20元/副左右。以發貨價30元，零售指導價860元的A類產品為例，進銷毛利率接近2800%，即便打折銷售，毛利也驚人。

　　記者拿出了在武漢花466元采購的陽光系列鏡片，對方指著宣傳冊說，該產品僅是同系產品的代表，同檔產品中有的還可以賣到598元/副。因此，要想在同一市場找到單品價格完全一致的兩家店進行比價比較難。“我們不怕打價格戰，你賣得低是你的損失，對別的眼鏡店沒有影響。”這名營銷員最后這樣說。（中華網）