七、“從細分市場切入家裝，滿足用戶需求太少了”

平臺模式容易作死的一個主要原因就是貪大求全，急不得。一開始從細分市場切入，做小而美的產品，服務好一部分人。為什么這么說呢?

首先資源是有限的，垂直市場本身要做透，況且家裝這么重，不可能用有限的資源燒一池水，先燒開一鍋水再說。比如微裝網定位“不用搬家的裝修”，做后裝修市場的個性定制微裝服務，在一線城市的裝修市場二手房就占78%，前景很可觀。

其次用戶的裝修痛點太多，你只能集中先解決一個最核心的。比如整包，最顯著的特點就是簡單、方便和放心。

再次，細分市場的教育成本更低，互聯網裝修模式本身就是一個新的，用戶認知需要一個過程。最后，你要跑得快，就得省時間，就得切入細分市場。

以前我也說過，在產品、施工、設計、供應鏈等還沒完全跑通前做單品，集中資源。當單品做到極致，才能對所有的疑問、嘗試做出準確的產品優化方向判斷。在鏈條跑通后，再嘗試細分人群，但還是以單品主打，作流量入口和用戶基礎。另外基于個性化與標準化，產業合作與自有工人也會牽扯細分市場的問題。

八、“裝修用戶是需要全程參與和過程體驗的”

這里要分清楚真實需求和偽需求，千萬別將偽需求看成是真實需求。就好像女孩兒說找對象不希望男友“色”，真成這樣，又得哭了，不是不能色，而是只能對她一個人“色”。

其實，用戶的裝修需求很簡單，就是想要一個完整的、高性價比的、所見即所得的、裝好且好看的家，而不是選材料，挑花色，跑工地，盯著工人干活，驗收節點拿著施工手冊挨個比對，這些不是真實需求，只是用戶不放心，不信任的真實體現而已！

所以說，互聯網裝修的全包模式是符合用戶需求的。以后軟裝包，要做的也是設計個性化，材料標準化，在有限的材料庫里，搭配用戶想要的一切風格和個性化。

九、“做F2C就是控制供應鏈價格要低，服務成本不考慮”

現在互聯網裝修在在施工標準化和產業化的基礎下，家裝O2O研究者穆峰認為會出現讓手藝人價值放大的標準化施工公司，材料標準化的F2C供應鏈公司以及個性化定制成本更低的個性化設計公司。

其中，供應鏈的掌控需要量的支撐，還要解決復制難的問題。現在就連主材做到這點都有困難，更別說軟裝了，得先讓材料標準化。

這里有個誤區，就是一味降低材料價格，而忽略了供應鏈的服務成本，看似這些和你無關，合作方都會納入成本評估體系，在銷量達不到要求的情況下，合作成雞肋，難以持續。

如設計師的排磚圖有誤，會導致瓷磚要么多了要么不夠，將300×450的墻磚弄成了300×300，送多了，拉回去不一定能用，還有運費和人工成本。這些供應商都會計入合作成本，幾個月或半年一算，沒賺到多少錢，還費時費力，干錯就算了。這需要雙方多為彼此考慮，才能建立和諧、可持續的合作關系。

十、“我們要埋頭苦干，做好自己就夠了”

這個行業特點就是大行業、小公司，本來就小，再無格局，那真沒法玩了。互聯網裝修還有很多潛力沒發掘出來，市場和用戶都需要教育，這恰恰是需要同行們抱團形成合力一起發展。

另外傳統裝修根深蒂固，要被改造的勢力很強，這得打群架，不是決斗，也不是單挑，是“改造”與“被改造”；而用戶被耳濡目染也很受傷，需要共同去教育市場，用實際的產品和體驗告訴用戶，互聯網裝修是可信賴的。

怎么抱團?一是要相互溝通，增強了解，別悶頭做自己的一畝三分地;二是格局要大，這個市場你吃不完，我很反感攻擊同行，這要不得，該合作合作，要結盟結盟;三是政府和協會要推動施工標準產業化和產業工人培訓。