而對(duì)垂直類的家裝公司來(lái)說(shuō)，年底到明年年初會(huì)有一些死掉或轉(zhuǎn)型，如變得更輕一些，估計(jì)到明年年底風(fēng)口也來(lái)不了，太重了，飛不起來(lái)!若能來(lái)，前提也是行業(yè)效率的提升到了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，如施工標(biāo)準(zhǔn)化推行、工人產(chǎn)業(yè)化大幅提升、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制等行業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)有起色。否則，所謂的互聯(lián)網(wǎng)裝修垂直公司之風(fēng)口可能永遠(yuǎn)也來(lái)不了！
做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修模式更重，全面切入在施工標(biāo)準(zhǔn)化、城市復(fù)制、供應(yīng)鏈管理、個(gè)性化需求還沒(méi)徹底解決出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，且各項(xiàng)數(shù)據(jù)也沒(méi)拉到極限，給風(fēng)投感覺(jué)還沒(méi)形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力?？傊褪翘亓?，他們看不懂，投也是等到死一批再看剩下的。
就看誰(shuí)能撐到明年下半年甚至到年底，摸得再清楚些，真實(shí)數(shù)據(jù)能初步形成O2O閉環(huán)。現(xiàn)在最主要的是活到明年下半年，耐住煎熬，可能時(shí)間還會(huì)更長(zhǎng)，還得好好活兒，做產(chǎn)品，練施工，搞運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)管控，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)，管他風(fēng)口啥時(shí)候來(lái)。
雖然做垂直的互聯(lián)網(wǎng)裝修很苦，很煎熬，但對(duì)行業(yè)發(fā)展推動(dòng)是最大的，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的改造也是涉及面最廣的，對(duì)用戶需求的解決可能是最全面的，也是未來(lái)家裝市場(chǎng)會(huì)誕生銷售額最大家裝公司的孵化地。
五、“硬裝是需要設(shè)計(jì)的，專業(yè)設(shè)計(jì)師為我服務(wù)”
其實(shí)，硬裝的個(gè)性化本身是不存在的，真正所謂的個(gè)性化只會(huì)在大面積的房子中出現(xiàn)，比如超過(guò)180平的房子，國(guó)內(nèi)大多數(shù)人是沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)美學(xué)培養(yǎng)的，對(duì)軟裝個(gè)性化是以自己的想象隨意搭配。搭出來(lái)，丑陋不堪，多花錢，又不省心，何苦呢！
而用戶不知道的是傳統(tǒng)裝修的個(gè)性化設(shè)計(jì)只是形式和概念，甚至是為預(yù)留增漏項(xiàng)服務(wù)，增加利潤(rùn)。而大多數(shù)設(shè)計(jì)師其實(shí)是“銷售型設(shè)計(jì)師”或材料導(dǎo)購(gòu)員，為你服務(wù)，讓你簽單，多賺錢才是目的。想起最近某互聯(lián)網(wǎng)家裝北京分公司的市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)，他碰到一個(gè)客戶在王府井買了一套150平米的房子，傳統(tǒng)家裝公司的人見(jiàn)了流口水，客戶提心吊膽就怕被騙！
另外，硬裝個(gè)性化可以用二八開(kāi)來(lái)理解，硬裝的標(biāo)準(zhǔn)化可以做到80%，而剩下的20%如電視背景墻、吊頂?shù)瓤梢酝ㄟ^(guò)多套可搭配的方案解決。總體來(lái)說(shuō)，還是硬裝標(biāo)準(zhǔn)化+軟裝個(gè)性化滿足用戶需求。
六、“互聯(lián)網(wǎng)裝修就是套餐模式，就是打價(jià)格戰(zhàn)”
一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司打出的多是套餐，潛意識(shí)認(rèn)為這就是互聯(lián)網(wǎng)裝修。今年3月份我給互聯(lián)網(wǎng)裝修下過(guò)一個(gè)定義，互聯(lián)網(wǎng)裝修模式是借助互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)裝修，去中介化、去渠道化、標(biāo)準(zhǔn)化及信息化(以后的個(gè)性化)，優(yōu)化并重新梳理整合裝修鏈條，改變傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)，讓裝修變得簡(jiǎn)單、透明、所見(jiàn)即所得及高性價(jià)比。
說(shuō)的更直白些就是對(duì)行業(yè)效率提升和進(jìn)化有積極的推動(dòng)力，真正能提升裝修體驗(yàn)的模式才是互聯(lián)網(wǎng)裝修，而不是套餐模式。
而現(xiàn)在的硬裝套餐可以看成是“敲門磚”：
一是市場(chǎng)教育，整包占2成，接受你的包的不到5%，但這部分用戶算是互聯(lián)網(wǎng)重度感染者，更容易被教育，教育成本低。
第二，硬裝套餐切入的用戶份額很小，能滿足所有用戶需求才是互聯(lián)網(wǎng)裝修要干的事情，怎么滿足所有用戶需求呢?豐富的個(gè)性化，勢(shì)必要延伸產(chǎn)品。
第三，材料和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，或選擇有限化會(huì)降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、后端支撐的壓力，相對(duì)可以跑得更快一些。
另外“價(jià)格戰(zhàn)”的提法有問(wèn)題，一些互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品都有毛利的，毛利也在10%以上，至于是不是虧損，那要看運(yùn)營(yíng)的各類成本，加上城市開(kāi)拓等，分?jǐn)偟某杀緯?huì)更大。你做50單持平，我可能得到100單才有凈利，產(chǎn)品本身是不虧損的，只是根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈及工程管控的能力圈定了合適的毛利率。
還有互聯(lián)網(wǎng)裝修模式降低了獲客和管理運(yùn)營(yíng)成本，規(guī)范化施工提高人效，剔除了傳統(tǒng)裝修的中間材料商(有些是部分實(shí)現(xiàn)F2C)，去中介化、透明后，價(jià)格自然低了。