而在山東，貼牌占比超50%，比例明顯高于自建營銷渠道。在山東財富陶瓷城及周邊的數(shù)十萬平方米里聚集了大量的品牌，這些品牌有80%是沒有工廠的，但是他們有建規(guī)模不一的展廳。全國貼牌商聚集淄博，所以它的產品開發(fā)來源廣，新品更新速度非常快，僅次于佛山。但自主品牌機渠道銷售不力，且職業(yè)經理人和人才的質量不太高。
談及江西的陶瓷產業(yè)，主要集中在以高安為中心的泛高安地區(qū)，這里的企業(yè)主要是自建銷售渠道，鮮少貼牌，這是高安的一個特色。而從產品流向上觀察，基本上是流向三四級市場，企業(yè)的客戶高度重疊，價格廝殺比較嚴重。
陶瓷是高安的支柱型產業(yè)，對房地產、物流、娛樂及生活消費等第三產業(yè)拉動非常大。我也談談個人的建議：1、可以嘗試電商渠道(與現(xiàn)有客戶沖突不大)、產品定位適度做減法(規(guī)避價格競爭)。2、產品結構優(yōu)化，加強橫向合作，規(guī)避同質化惡性競爭。3、提升展示水平及加強品牌建設。4、“高安陶瓷”區(qū)域品牌競爭力提升，內展+外展。5、重視人才、職業(yè)經理人的應用，但須提升整體人力資源質量。6、完成由術到道的過渡。現(xiàn)在高安陶企做的大多是戰(zhàn)術層面，即通過產品結構和產品價格的調整來緩解目前的壓力。但是我們真正要做到“道”，即要重視產品結構、客戶隊伍、渠道的深度和廣度，最終還是要實現(xiàn)由術到道的變化。
這幾年，四川陶瓷產業(yè)的發(fā)展略微下降。這是為什么?我們粗略統(tǒng)計了一下，泛高安產區(qū)每年往云貴川地區(qū)輸出的瓷磚至少超過了4億平方米左右，基本可以消滅夾江本土四分之一到三分之一的工廠。高安陶瓷的銷售半徑從500公里走到1000公里，最后到2000公里，甚至遠銷海外，是高安陶瓷的一個顯著變化。
混沌時代堅定信念，建立市場秩序
最后講一下個人對于危機應對的看法。這是一個混沌的時代還是一個井然有序的時代?這是一個僥幸的市場還是一場運籌帷幄的步步為營?應該是從宏觀大勢及產業(yè)趨勢中找到基本規(guī)律，要建立自己的發(fā)展趨勢，絕不可以長期沒有規(guī)劃的盲目改變。
陶瓷行業(yè)現(xiàn)在流行各種培訓，將希望寄托于某一個機構或某一個培訓師的想法，也證明了這個行業(yè)處于一個混沌的狀態(tài)。其實重要的是我們要在這種混沌的時代堅定自己的信念，建立自己的秩序。
為什么會出現(xiàn)危機?因為我們現(xiàn)行的制度和生產方式、經營行為無法適應這個時代和市場的變化;我們只有改變、創(chuàng)新，甚至敢于革自己的命，用最快的速度調整并適應新的環(huán)境和趨勢，思考一下現(xiàn)行的品牌布局或者產品布局是否與行業(yè)實情相匹配，然后進行重新梳理。
今年行業(yè)各方面的信息泥沙俱下，其中停產、倒閉、兼并、降價是最頻繁的。前兩天有一個業(yè)外的公共平臺說建陶行業(yè)面臨著崩盤，這是一個沒有立足點的數(shù)據(jù)。實際上像這種停產、倒閉、兼并、降價本身就是市場經濟里面符合市場規(guī)律的行為，尤其是在經濟轉型、產能過剩的背景下，出現(xiàn)這種情況很正常。
最大的關注點應該是“我”：即一切的根源在于自身。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。這個行業(yè)并不是面臨崩盤，而是因為產能過剩，所以必須有人先走一步。危機才是幫助我們成長的最佳機會，也希望大家在危機中找到自己，找準方向，跨越危機，打開全新的局面。