投資者體驗和而泰[0.93% 資金 研報]智能床墊 周少杰/攝

  證券時報記者 馬玲玲

  在和而泰(002402)位于深圳光明區的一期產區內，車間設備正以每天下線10萬個控制器的速度運轉，但這一速度對于正快速拓展的訂單來說很快便將捉襟見肘。2014年11月，和而泰公告募集資金1.6億元用于二期產區的建設。和而泰董事長劉建偉說：“明年二期產區將投入使用，產能擴張主要源于國外高端客戶的發展，同時公司正著力把國內的好客戶抓回來。”

  據了解，海外收入份額高達九成的和而泰，起家于為國內海爾、科龍等客戶生產控制器。而后，隨著技術的進步和而泰將市場全面轉向國外。如今，在穩住國外高端市場的同時，經過十多年發展的和而泰決定重新轉身國內市場，并將通過大數據布局智能家居作為此次回歸的切入點。據介紹，和而泰生產的以家庭用品為主的控制器目前正在內測中，與喜臨門[0.00% 資金 研報]合作的智能床墊以及與勁嘉股份[0.19% 資金 研報]合作的智能電子煙也即將上市，未來將以低價格搶占市場。

  海外高端控制器占九成

  “電子行業充滿各種各樣的機會，我們公司從成立到現在，以及未來五到十年，都將專注主營產品電子控制器。”劉建偉說。

  哈工大教授出身的劉建偉在2000年聯合清華大學共同成立了和而泰，并堅持15年來只做一個產品——智能控制器。對于電子器件來說，控制器扮演著心臟和大腦的角色，決定著電子器件的先進程度。

  公司成立伊始，第一個客戶是海爾集團，隨后科龍電器、美的電器等公司也逐步成為和而泰的客戶。但令劉建偉頭疼的是，當時的國內客戶在質量、規范、付款等方面問題頗多，國內客戶在產品要求方面調整變化頻繁，經常導致生產過程中出現很多問題，甚至常有賴賬現象。“公司和國外客戶的合作非常規范且穩定，喝個咖啡談談具體訂單就可以了，賴賬是不會發生的。”劉建偉說。

  不過，由于國外高端客戶對于產品的要求高，這在和而泰發展初期是個不小的挑戰。基于哈工大和清華大學的研發優勢，和而泰集聚了300多個電子工程師。劉建偉表示，國外高端客戶選供應商很慎重，要求公司的管理理念、外語水平和產品標準需要與其全面對接，因此公司在研發方面投入很大。

  據介紹，和而泰在前兩年將管理體系轉向國外，如今公司在南美、北美、亞洲等地區都實現了布局，惠而浦、西門子等公司都是其合作伙伴。目前和而泰的第一大客戶是伊萊克斯，雙方合作已有12年。伊萊克斯的訂單收入占和而泰的20%，而和而泰的產能占伊萊克斯需求還不足10%。劉建偉稱，公司和伊萊克斯的訂單很穩定，伊萊克斯最大的客戶供應量占比達30%，這也是和而泰努力的目標。

  劉建偉稱，和而泰的控制器皆為定制設計，根據客戶的訂單需要生產。如今，隨著訂單增長，對和而泰的產能要求也逐步提高。對于去年末募資1.6億元用于建設二期產區的項目，劉建偉介紹，今年上半年二期產區將動工，預計明年將投入使用，二期產區的產能是一期的兩倍多，屆時將大大提高產能。

  堅持做電子控制器的和而泰在去年做了一個大調整，將主營業務延伸至智能家居。“控制器是我們的天然優勢，未來不能放棄主業。”劉建偉說，“這次調整是公司一次清晰的戰略延伸而不是轉型，公司將把控制器和互聯網融合，深度開發大數據做智能家居。”

  以大數據切入智能家居

  雖然海外市場是和而泰的主要戰地，不過此次戰略調整的主要戰場則在國內市場。日前，國內家電巨頭與互聯網企業在智能家居的合縱連橫，帶動了智能家居的發展，和而泰則希望借此契機利用控制器優勢分食這塊蛋糕。

  據劉建偉透露，和而泰構建了一個互聯網平臺，把現有的控制器都做成互聯網設備。目前，該平臺正在內測階段，預期不久就將上線。和而泰生產的控制器主要以家電產品為主，占60%左右。未來，和而泰計劃做更多家庭用品方面的控制器，預計這方面的控制器產量將超過總體產量的三分之一。

  和而泰的智能家居構想最大問題在于國內市場的空白，為此，去年和而泰成立了子公司，計劃把國內市場比較好的客戶抓回來。和而泰此次搶奪國內市場的策略是低價多量，劉建偉說，公司生產的控制器是國外客戶的標準，技術上不是問題，爭奪國內客戶理論上沒有難度，目前公司不太關心利潤率的問題，可以通過薄利多銷的方式抓市場。

  據了解，和而泰已經聯合床墊公司喜臨門合作生產了智能床墊，可以通過控制器監測健康數據，并把信息分享給其他設備，通過智能化操作預防疾病等。在價格問題上，雙方目前正在協商中。對于這款定位高端的產品，和而泰希望價格親民，不要比原來床墊加價太多，不過兩者是否能達成統一還需協商。

  和而泰的智能家居布局正是通過控制器的大數據去實現。從數量上說，和而泰每年生產3000~4000萬個端口，種類多樣，與美的集團、海爾集團這些每年生產大量產品的家電企業相比，劉建偉認為，和而泰的優勢在于控制器面對所有品牌及用戶，而美的、海爾等大企業只針對自己的客戶。

  基于此，和而泰正在構建的互聯網平臺希望實現萬物互聯，平臺運營后，家庭各種產品都會有大量積累，然后深度開發大數據。劉建偉稱，未來家庭場景將是核心，控制器的端口可以長期跟蹤數據，然后將數據反饋給其他家庭用品，為用戶提供智能的免費服務。

  以冰箱為例，冰箱控制器擁有數據功能，冰箱的耗電、溫度、壓縮機等工作狀況，以及冰箱里的食物都可以感知，和而泰將把冰箱的數據分享給冰箱的廠家，冰箱壞了有數據做依據，有狀況可以提前通知。在具體食物上，將感知食物是否適合家人并根據家庭成員具體情況提供烹飪建議。并通過與其他家庭用品的數據關聯，將飲食等睡眠狀況都連接在一起。

  對于這一模式的盈利方式，劉建偉說，互聯網的邊界非常多，盈利的機會很多，例如將冰箱的相關數據銷售給冰箱廠商，把相關睡眠數據賣給醫療機構等等。

  國內智能家居市場的競爭早在和而泰未進入前便已燃起硝煙，平臺之戰、入口之戰都不可小覷。對于國內市場的后來者和而泰來說，如何取得國內家電巨頭的控制器份額是當務之急。