博洛尼CEO蔡明對新京報記者說，家裝行業發展至今，仍舊有讓消費者不解且咬牙切齒的痛點。比如，除了基礎施工外，主材、成品家具、定制家具和軟裝配飾要面向不同商家采買，這其中涉及的質量判定、討價還價、送貨時間以及安裝售后等問題，時常令人頭疼。賣完后還可能出現產品不配套、視覺效果沖突等問題，這是“拼湊時代”留給消費者的痛點。

  華日家居芙藍衣柜總經理薄瑞劍告訴新京報記者，定制家居的挑戰在于如何把控產品品質和交貨期。消費者選擇定制家居產品很大程度看中的是個性化的優質產品，若產品品質低劣則難以符合消費者預期。而消費過程中的設計、測量誤差、加工精度都可能影響產品的品質。

  “其實真正難的是企業做到規模化，而消費者要求的是個性化，這兩點之間的平衡如何把握好。”薄瑞劍說，“如果只做高端的全線產品定制，規模肯定做不大。不少品牌還是有產品聚焦，全心投入做好某一個品類的產品，其他產品線交給別的工廠代工，這可能是發展方向。”

  業內人士認為，相比標準化產品而言，定制產品的出錯率和安裝復雜程度也要高很多。定制家居的發展還有一段很長的路要走。

  業內聲音

  做線上線下同價

  ●蔡明，博洛尼CEO

  博洛尼的定制家居能夠做到線上線下同價。普通消費者家內的家居產品比例是40%定制、60%成品，而在博洛尼以往的銷售中，定制類占絕對多數的比重。把成品家具價格降低維持成本，對消費者而言是得到了實惠。同時定制類產品中的門、浴室柜及衣柜，博洛尼在品牌投入上相對較少，因此也能做到比同檔競品便宜10%，并且質量更優。

  定制家居成最后的蛋糕

  ●薄瑞劍，華日家居芙藍衣柜總經理

  在國外，定制家居的普及率很高，達到70%-80%；而國內的定制家居普及率還很低，因此定制家居市場具有廣大的前景。目前定制家居需求大，競爭還不太激烈，定制成為市場上的最后一塊蛋糕。從成品家居轉向定制家居，特別是做實木定制家居，最大的難點是在個性化需求與企業的工業化兩者中找到一個平衡點，在滿足客戶需求的基礎上將產值做大。

  ■ 定制方向

  索菲亞

  衣柜品牌向全屋延伸

  在定制領域，除了一開始就定位全屋定制的尚品宅配，靠衣柜起家的多個定制品牌也在逐步向全屋定制延伸。在索菲亞衣柜的門店內，除了衣柜之外，酒柜、榻榻米、吧臺等產品都陳列其間。

  博洛尼

  100%還原度的全屋定制

  由做櫥柜產品起家，博洛尼在定制產品領域早就占有一席之地。如今博洛尼依然以櫥柜產品作為核心生產力，涉及櫥柜、廳柜、內門衣帽間及至墻板背景板，全部自己生產。博洛尼邀請國際大師團隊做出了1500套設計方案，利用其專門開發的3D設計軟件，一鍵就能將大師美輪美奐的設計與家中實景戶型結合。3D效果圖上的所有產品，都可以從工廠拉出實物，成為100%還原度的全屋定制。