衣柜企業和衣柜經銷商之間是一種什么樣的關系？ 雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業和衣柜經銷商之間是一種合作伙伴的關系，而事實上許多衣柜企業和衣柜經銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。因此，許多總是想方設法協調其中的種。

　　經銷商、衣柜企業和衣柜經銷商之間是一種什么樣的關系？

　　雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業和衣柜經銷商之間是一種合作伙伴的關系，而事實上許多衣柜企業和衣柜經銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。因此，許多總是想方設法協調其中的種種枝節，而又難有收獲，最后才明白當初招商的錯誤就是選擇了不該選擇的經銷商。從衣柜企業招商失敗的案例中列舉了以下幾種衣柜經銷商，是在招商過程中特別謹慎對待的。

　　無目標

　　這種經銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強一些就沒有別的要求，通過這樣的衣柜經銷商是難以在某一區域有所作為的。

　　無社會關系

　　一個產品在某個地區要占領市場，經銷商是很關鍵的。而在某一地區開拓市場的時間長短和代價的大小，就看經銷商的社會關系基礎如何，一個有著良好社會關系的經銷商，在推廣新品牌的產品時總能得到方方面面的支持。相反，一個缺乏良好人際關系的經銷商，要在短期內把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。時間的長短對來說是關系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。

　　無實力

　　和經銷商都應該具備相當的經濟實力，現實中卻往往是大小經銷商的組合。經濟實力很差的經銷商無力執行的任何終端政策，如許多給經銷商終端推廣的費用補貼，經銷商投放廣告可按比例獲得的補償，不少是從產品銷量上來給經銷商補償，少數有直接給現金補償，不論哪種方式的補償，對于缺乏經濟實力的經銷商來說，都不會考慮的補償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經銷商無法使通過網點的進一步推廣，對品牌造成更 大的影響力，甚至影響戰略意圖的實現。

　　無紀律

　　許多在招商之初，都制定一些關于制約與管理經銷商的制度，但在招商過程中，招商經理們往往從自己的業績出發，只要有人肯經銷產品就一概接受，把廠里的制度作無原則的讓步，甚至向匯報時把經銷商美化一番。事實上在經銷產品之前對的制度提出建議是無可非議的，但以制度打折扣作為條件的經銷商，后期對其管理將成為困難。認為制度可以任意更改的經銷商，也是對品牌危害最大的經銷商。

　　無經驗

　　在商場上雖然有很多奇跡發生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。在發展經銷商時，對未來經銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是必須慎之又慎的發展對象。許多人都有想法，說起來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業，對產品、對同行都缺乏了解或不盡了解，許多現實與其想法產生很大的差距，這種經銷商無疑要付出學費，這對來說就是一場賭博行為，風險遠比成功的可能性大。

　　無管理

　　許多經銷商只是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們只會算產品的差價與利潤。在經銷一個產品的過程中，經銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理，才能使經銷商的企業〈或生意〉自身正常運轉，不善于管理的經銷商就不能做到內部完善和外部良性發展。

　　無地域優勢

　　不少都樂于網絡的擴張，對地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對經銷商的業績客觀上造成很大困難，對的管理也帶來不便。