衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種什么樣的關系？ 雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種合作伙伴的關系，而事實上許多衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多總是想方設法協(xié)調(diào)其中的種。

　　經(jīng)銷商、衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種什么樣的關系？

　　雖然在客觀要求上和表面上衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間是一種合作伙伴的關系，而事實上許多衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多總是想方設法協(xié)調(diào)其中的種種枝節(jié)，而又難有收獲，最后才明白當初招商的錯誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)銷商。從衣柜企業(yè)招商失敗的案例中列舉了以下幾種衣柜經(jīng)銷商，是在招商過程中特別謹慎對待的。

　　無目標

　　這種經(jīng)銷商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強一些就沒有別的要求，通過這樣的衣柜經(jīng)銷商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

　　無社會關系

　　一個產(chǎn)品在某個地區(qū)要占領市場，經(jīng)銷商是很關鍵的。而在某一地區(qū)開拓市場的時間長短和代價的大小，就看經(jīng)銷商的社會關系基礎如何，一個有著良好社會關系的經(jīng)銷商，在推廣新品牌的產(chǎn)品時總能得到方方面面的支持。相反，一個缺乏良好人際關系的經(jīng)銷商，要在短期內(nèi)把一個新品牌推廣好，其困難是非常大的。時間的長短對來說是關系重大，不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。

　　無實力

　　和經(jīng)銷商都應該具備相當?shù)慕?jīng)濟實力，現(xiàn)實中卻往往是大小經(jīng)銷商的組合。經(jīng)濟實力很差的經(jīng)銷商無力執(zhí)行的任何終端政策，如許多給經(jīng)銷商終端推廣的費用補貼，經(jīng)銷商投放廣告可按比例獲得的補償，不少是從產(chǎn)品銷量上來給經(jīng)銷商補償，少數(shù)有直接給現(xiàn)金補償，不論哪種方式的補償，對于缺乏經(jīng)濟實力的經(jīng)銷商來說，都不會考慮的補償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門店等客人上門。這種經(jīng)銷商無法使通過網(wǎng)點的進一步推廣，對品牌造成更 大的影響力，甚至影響戰(zhàn)略意圖的實現(xiàn)。

　　無紀律

　　許多在招商之初，都制定一些關于制約與管理經(jīng)銷商的制度，但在招商過程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷產(chǎn)品就一概接受，把廠里的制度作無原則的讓步，甚至向匯報時把經(jīng)銷商美化一番。事實上在經(jīng)銷產(chǎn)品之前對的制度提出建議是無可非議的，但以制度打折扣作為條件的經(jīng)銷商，后期對其管理將成為困難。認為制度可以任意更改的經(jīng)銷商，也是對品牌危害最大的經(jīng)銷商。

　　無經(jīng)驗

　　在商場上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。在發(fā)展經(jīng)銷商時，對未來經(jīng)銷商的考核是多方面的，其中的外行人士就是必須慎之又慎的發(fā)展對象。許多人都有想法，說起來似乎很有道理，但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業(yè)，對產(chǎn)品、對同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷商無疑要付出學費，這對來說就是一場賭博行為，風險遠比成功的可能性大。

　　無管理

　　許多經(jīng)銷商只是一個小生意人，甚至不是一個合格的生意人，他們只會算產(chǎn)品的差價與利潤。在經(jīng)銷一個產(chǎn)品的過程中，經(jīng)銷商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

　　無地域優(yōu)勢

　　不少都樂于網(wǎng)絡的擴張，對地域的要求也欠缺考慮，如一些市場容量小，輻射范圍有限的地方，對經(jīng)銷商的業(yè)績客觀上造成很大困難，對的管理也帶來不便。