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我國瓷磚行業迎來“薄利多銷”時代

我國瓷磚行業迎來“薄利多銷”時代

2013-09-18 10:13:50

  目前,陶瓷市場,“薄利多銷”也沒有給陶瓷企業帶來多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者,目前不講品牌,不講市場規則的私拋磚的的確確是貨如輪轉。尤其是規模在4-6組拋光生產線的私拋廠,幾乎都是供不應求的“形勢大好”。但是,私拋廠所賺取的毛利都是名副其實以角為單位的毛利。

  李某頗為無奈地表示,私拋廠的磚之所以熱銷,是因為“私拋磚”都是銷售到三四級的邊遠農村市場,而當前并不成熟的農村市場看重的就是價格便宜。

  眾所周知,陶瓷產品單位價格一再下滑,原因是陶瓷行業無序發展的結果,但是,為了爭奪金融危機下的“救命稻草”,“毛利”成“無利”,這跟品牌陶企“降價促銷”打擊私拋廠不無關系。

  長此以往,“毛利”如何能承擔得起陶瓷企業的技術創新的投入?又談何設計創新……陶業的可持續發展不是空話又是什么?中國人引以為豪五千年制陶史,或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。

  瓷磚業銷售遇寒流 企業薄利時代來臨

  作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季,卻沒有帶給廠家和經銷商喜悅。產品銷售業績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時,眾多瓷磚品牌企業率先進入到新一階段的品牌戰中。對于供大于求的市場來說,業內人士表示,“生存還是死亡,這是個問題!”

  近年來,在巨大的市場需求刺激下,各產區的瓷磚生產線一增再增,加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額,行業競爭自然非常激烈。技術裝備、生產能力、品種規格、花色設計、產品質量已經非常成熟,產品差異性不大,目前,瓷磚行業已經進入了薄利時代。

  據調查,雖然市場上很多企業為能夠拉到更多的客戶進店,“揮汗如雨”的開展著產品宣傳。這類現象在瓷磚行業中,非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡,一些企業甚至出現產銷失衡的現象,銷量只有產量的60-80%之間,這無疑對那些中小型企業而言都將會是致命的打擊啊。

  陶瓷生產技術不斷創新,產品供應量激增,企業庫存的增加,市場出現了供過于求的現象。如何有效的把產品在同質化時期成為顧客第一選擇,這是企業的追求。制定適合企業的品牌戰略,因此成為品牌脫穎而出,使企業長遠發展的制勝關鍵。品牌戰略方法有多種,哪一種適用,就要因時而異、因地而異、因企業而異了。

  獨特銷售主張戰略

  針對現在陶瓷市場供過于求,產品趨向同質化的現象,將產品本身獨特的賣點傳播出去,借助一個強有力的賣點,就可以最快最好的銷售,建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚,第一感受是文化的瓷磚,有文化代表有思想,我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點,金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。

  品牌形象戰略

  對于質量差不多的產品,消費者消費體驗多次后,經驗增加,對產品的差異注意力逐漸減弱,就是不單純是品牌的理性選擇,開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌,則需要通過廣告宣傳等手段,建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語,對于建立感性的品牌形象幫助很大。

  “好生活,有神韻”,潛移默化的告訴了觀眾,神韻磁磚,過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產品,以明星的形象植入品牌的形象中,有利于消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象,是眾多OL追捧的生活態度,針對這樣的市場,鷹衛浴攜手徐靜蕾,“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來了。

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