建議：O2O要注意產品差異化發展

廣東省家具協會秘書長張承志表示，目前宜華木業在國內的實體店渠道不是很多，在渠道還不夠健全情況下，與美樂樂開展這種合作有好處，若有門店2000多家，此類合作或有負面影響，造成線上線下同價或同質競爭。

潘守正告訴記者，為避免平臺上同質產品競爭，美樂樂會采取差異化引進品牌，豐富線上產品以及品牌。

王衛東告訴記者，大自然家居O2O模式中，地板等硬裝產品還是以大自然的產品為主，在軟裝、組材、設計等方面將更多地引進其他品牌產品，采用產品組 合、大家居套餐的形式推出。大自然家居線上線下產品將差異化去推，并預測此后，線上線下產品及價格將趨向一致，并稱，此趨勢也是家居行業O2O模式的未來 的發展趨勢。

業界

未來家居銷售

仍是三分天下格局

中國建材流通協會會長孟國強表示，電子商務是大勢所趨，未來最可怕的莫過于電商把賣場變成網購的體驗基地。張承志表示，電商是這兩年銷售模式大勢所 趨，賣場也有存在的可能，為避免賣場成為電商的體驗基地，傳統家居制造業應該采取線下線上產品經營差異化路線。企業足夠強大，有條件獨立走O2O模式的 話，可以獨立走，但是條件不充分情況下應該借助第三方平臺。O2O模式要求企業要有豐富的產品線、技術人才、資金等的支持。“有些企業單個力量有限，為豐 富產品線壯大實力會聯合企業一起做O2O電商模式”。

潘守正也認為，未來家具銷售渠道依舊是三分天下，電商、傳統賣場、精裝房的配套（工程業務）各占三分之一，而電商層面比拼的是效率和成本。

“大家居”促家居020平臺開放

記者了解，“大家居”概念和O2O開放平臺或相輔相成。王衛東表示，目前很多企業在摸索創新性的方式來完成O2O模式轉變，并不是每個企業都會開放 自己的平臺，大自然家居主要是因其產品線比較寬，此前也確定“大家居”的發展方向，并初步具備“大家居”的實力，能很好的推進大家居套餐的方式落地，大自 然家居多年前就開始從地板向“大家居”的轉型，目前自有產品涵蓋地板、木門、櫥柜、衣柜、壁紙等硬裝產品。此外，全國網絡比較密，配送和體驗方面也有優 勢。目前，大自然家居廣州有14家實體店，全國實體店超3000家。

（來源：來源：信息時報 作者：黃芳芳）