隨著電商的迅猛發展，近幾年不少家居企業紛紛試水電商。越來越多的家居企業，正在利用自己的線下實體優勢，以線下、線上一體化的方式布局電商。家居企業和家居賣場選擇全產品上線的方式，采取線上、線下同產品同價策略。

家居賣場打造O2O模式

某家居賣場電商主管就認為，O2O模式不僅僅是開展電子商務那么簡單，O2O模式強調的是本地化服務和網絡的便捷結合起來，推動線上與線下的協同發展，從而實現傳統企業的全渠道覆蓋。

家居賣場要做O2O，首先要實現三個層面的數據統一，一是實現所有店面的數據統一，二是實現線上和線下的數據統一，三是實現賣場和品牌商戶的數據統一。

對于傳統家居企業或家居賣場而言，打造O2O模式是一個全面化的系統工程，最終將大大提升企業的綜合競爭力。

家居賣場管理面臨轉型

隨著市場競爭的加劇，家居賣場的管理面臨著更為嚴峻的考驗。北京某大型家居賣場負責人就表示，“管理已不僅僅是整合場地資源、收取租金那么簡單，而是更注重對商戶銷售情況的掌控。只有商戶經營好了，賣場才能穩定持續發展。”另外，他還表示，合同認證、統一收銀是商場化管理的體現，還是家居賣場對消費者先行賠付的保證。”

家居賣場統一收銀的第一步是建立商戶檔案庫及管理商戶租賃合同，從而掌握商戶基礎信息，建立商戶誠信經營體系，同時建立商戶結算流程，減少應繳、欠繳費用的發生。

第二步是建立商戶銷售流程管理，這也是最重要的一步。包括對場內商戶銷售合同、退貨、對賬、銷售返款的管理，主要目的在于讓賣場和商戶能從全局和自身角度隨時掌握銷售情況，同時由賣場方綜合支持現金、銀行卡、獎券等多種繳費方式，便于數據錄入。

第三步是建立財務賬款管理，包括與商戶對賬和返款的管理，從而控制資金流動，降低返款風險。

統一商品編碼勢在必行

在家居行業，O2O的癥結主要在于能否打通數據，給每件商品一個唯一的編碼。首先是線上線下如何統一編碼，根據業務需求做出調整，做到差異化發展。其次是業務流程能否打通，以及如何重塑。

企業做O2O需要從商戶品類、品牌管理，延伸到商品單品管理。據一位家居業內人士透露，不少家居賣場很早就開始著手統一商品編碼，從而保證相同產品在各個門店擁有相同的身份編碼。“這為實現數據共享后的大數據化管理、有效分析用戶數據，指導市場經營奠定了良好的基礎。”

家居賣場要實現統一編碼，還有一個問題，那就是家居賣場實現了統一收銀，但并沒有實現統一的倉儲和物流配送。家居建材企業如何對其產品進行統一編碼，是家居賣場統一商品編碼進程中尤為關鍵的因素。

中國物品編碼中心主任張成海在第十二屆中國ECR大會上就表示，“標準化的物品編碼不僅將在大數據分析中起到重要的信息匯聚作用，更將提升數據之間的關聯性，降低數據分析的復雜度，大幅提高大數據分析的準確性。”

據悉，目前很少有家居賣場能實現一件商品、一個條碼的編碼系統運營，就像進入超市購買商品掃碼那樣。家居賣場依然是將廠家提供的產品資料，通過數據庫錄入的方式進行管理。

北京某大型家居賣場負責人就表示，“我們基本上是一個月一錄，也就是說，一個月之前商戶可以根據各自當月的促銷活動更新一次產品信息，信息包括家具建材商品的材質、價格等。系統經過多次升級，已經避免了手寫的情況，最終的合同都是收銀臺統一打印出來，全部是信息化錄入和輸出。錄入的信息由賣場統一進行審核。”