隨著衛浴市場的逐漸飽和，產品供大于求的局面越發明顯，各品牌之間的競爭也日益激烈。一波未平一波又起，運輸以及人力成本不斷增加，賣場租金亦水漲船高，再加之上游房地產業不景氣，這使得衛浴經銷商的銷售環境更為惡劣。衛浴經銷商如何才能從經營困境中解放出來？關鍵是提升經營能力。

  經銷商生存發展壓力加大

  2014年，對于整個家居建材行業來說，是較為低迷的一年，2015年，衛浴銷售市場依舊跌宕起伏。作為衛浴經銷商，一方面要承受市場和賣場的雙重壓力，利潤空間日漸狹小；另一方面，由于消費者更趨于理性，市場競爭也更加激烈，因此，很多區域經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。

  衛浴經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重，賣場租金、人員成本增加，廠家支持不夠，賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的衛浴品牌經銷商表示：“企業盈利減少，主要在于同行產品競爭加劇，同時賣場過剩導致供大于求。另外，隨著經濟下行，人們的消費意愿下降，以及自身管理不力，導致利潤下降。”

  全方位提升經營能力是關鍵

  針對經銷商的發展狀況，有業內人士認為，提升門店銷售額的關鍵在于增加客單值，不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數，提升客單價也是非常重要的途徑，這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。另外，店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質，把好人才關，把服務、售后搞上去，以客戶滿意為標準是很有必要的。

  在未來衛浴銷售市場上，經銷商們還是要多尋找自身的問題，勤練內功，調整好思路，多研究如何更好地占據市場。與此同時，衛浴生產廠家也應給予老經銷商們更多的支持，經銷商之間也要多互動溝通。只有各個環節相互理解、相互包容，努力營造出良好的環境，才能實現共贏。