地板企業(yè)：打開市場“金鑰匙”

  在當下的地板市場上，品牌定位對于企業(yè)而言已經(jīng)并不陌生了。越來越多的企業(yè)也發(fā)現(xiàn)品牌定位的重要性，進而積極開拓相應的戰(zhàn)略方針政策。但是在目前的環(huán)境下，大部分地板企業(yè)并未真正認識到定位的方式，這也使得企業(yè)在發(fā)展過程中陷入了一種局限之中。

  定牌定位不精準，阻礙企業(yè)擴大市場份額

  對于在國內(nèi)發(fā)展了相當長一段時間的地板企業(yè)而言，品牌營銷應該并不陌生。放眼全國，許多大品牌就是通過對品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領先企業(yè)的典型案例。但是縱觀整個地板行業(yè)，在部分地板企業(yè)的實踐案例中，許多地板企業(yè)對定位理論的理解和應用都存在一定的誤區(qū)。

  部分地板企業(yè)在發(fā)展過程中會進行自我定位，也就是說企業(yè)認為我想成為某個細節(jié)市場的第一或是我想成為對某個風格或功能有需求的顧客的首選。這是地板企業(yè)一般情況下理解的市場定位，而這恰恰只能算得上是一種內(nèi)部定位。在發(fā)展相對成熟的地板市場上，競爭相對其他行業(yè)也更為激烈，企業(yè)這樣狹隘的理解定位，是無法最大程度地打開市場的。

  地板企業(yè)市場定位需使自身具有獨特性

  其實，真正意義上的定位應該是由外向內(nèi)的。用邁克爾·波特(有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱)的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認知優(yōu)先。當顧客一旦想起一樣東西，自然就會想到這個品牌。

  在互聯(lián)網(wǎng)時代，地板企業(yè)的定位要有自己的關鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強調速度、沃爾沃強調安全，奧華強調的是“生態(tài)”，貼合如今消費者注重“環(huán)保與健康”的心理；美爾凱特強調的是“自清潔”，傳達出如今消費群體對于“智能化”、“便捷化”的體驗需求。而地板企業(yè)同樣需要如此。

  在消費需求變幻萬千的地板市場上，深度把我消費需求是必然的，地板企業(yè)對自身產(chǎn)品進行市場定位，在某個領域內(nèi)將自身做細做深，才能從根本上把握市場，受到消費者的青睞，進而贏得長久發(fā)展。