但他同時(shí)表示，目前整體環(huán)境還是建材家居賣場和產(chǎn)能過剩，在這種大背景下，短期的轉(zhuǎn)暖僅僅是由于某種特定因素刺激房價(jià)上漲，使剛性需求提前釋放出來了，而非市場真正進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道。
“要真正轉(zhuǎn)好還是得等到供需平衡時(shí)再看。”秦占學(xué)總結(jié)道。
業(yè)態(tài)生變，賣場受考
盡管紅星美凱龍的國慶銷售數(shù)據(jù)很漂亮，但長假期間，記者走訪多個(gè)大型家居賣場發(fā)現(xiàn)，形勢并不像看上去那么樂觀。
以位于上海青浦的吉盛偉邦國際家具村為例，在這個(gè)占地45萬平方米的家居采購直銷中心里，記者看到偌大的家居館內(nèi)消費(fèi)者寥寥可數(shù)，稍高樓層、位置較為偏僻的店鋪更是鮮有人問津。
同樣的情況還出現(xiàn)在月星家居、剪刀石頭布等賣場中。
月星家居一位家具銷售員告訴記者，現(xiàn)在只有過節(jié)打折時(shí)人氣還不錯，平時(shí)很少有人來，“銷售業(yè)績和去年比沒有增長，租金卻是年年在升，今年每平方米租金都漲到300元/月了。”該銷售員表示。
“對企業(yè)來說，面對日趨高漲的渠道成本肯定是不滿意，賣出去的產(chǎn)品相當(dāng)于都給‘房東’打工了。但從戰(zhàn)略層面考慮，家居賣場還是主要銷售渠道之一，而且要樹立品牌形象又不得不進(jìn)賣場，有時(shí)候是非常無奈的。”該人士表示。
但近年來精裝房、全裝房的迅速發(fā)展似乎讓家居建材品牌找到了新的出路。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前精裝房已占全國住房比例的近20%，北京、上海等一線城市的精裝房比例占40%以上，廣州甚至達(dá)到了60%。
與之相對的工程裝修業(yè)務(wù)也日益受到建材商的重視。以圣象集團(tuán)有限公司為例，該公司企劃部總經(jīng)理陳治華告訴記者，該公司房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)的年增長率約為15%，去年的銷售額達(dá)6億元。
而全裝房、精裝房則意味著家居建材品牌可以繞過賣場，直接與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。
中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)表示，房地產(chǎn)裝修業(yè)務(wù)使得家居建材的流通渠道逐漸改變，大部分家居產(chǎn)品的銷售渠道從家居賣場開始向房地產(chǎn)工程市場轉(zhuǎn)移，甚至有部分賣場也在通過招投標(biāo)的方式獲得房地產(chǎn)上精裝房、全裝房的家居部品。
除此之外，商品房裝修形態(tài)的變化還直接對家居賣場“一站式采購”的理念提出了挑戰(zhàn)。
相對于毛坯房，購買精裝房和全裝房的消費(fèi)者由于已經(jīng)完成了大部分裝修，對家居產(chǎn)品的需求也更為碎片化、個(gè)性化，以選擇性或補(bǔ)充性采購為主。
“這時(shí)超級大賣場就不適用了，或許建材超市的業(yè)態(tài)更能符合需求。”秦占學(xué)表示。
種種跡象表明，家居賣場依靠場租就能旱澇保收的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
多元化嘗試
“往上游走”正成為家居賣場的一致認(rèn)知。
利用多年在行業(yè)內(nèi)積累的流通優(yōu)勢，尋找代理商或者生產(chǎn)廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，并最終以“自有品牌”的形式在店內(nèi)出售，這幾乎是所有賣場推出家具、家居品牌的規(guī)律。
以剪刀石頭布為例，其推出的家居品牌名為“帝幔整體軟裝·進(jìn)口家具”，以代理進(jìn)口家具品牌、出售自有品牌的窗簾壁紙等家居飾品為主要業(yè)務(wù)。
2012年6月，吉盛偉邦試水線上線下同步的自有品牌“好易達(dá)”。目前，好易達(dá)已在線上布局了一個(gè)獨(dú)立的B2C商城，并在廣州開出了兩家線下的實(shí)體體驗(yàn)店。
今年3月，金海馬家居也推出了自有家具品牌“全家福”，搶占板式家具市場。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析師歐陽新周對記者表示，家居賣場過去其實(shí)只是提供了一個(gè)交易場所，但和市場是脫節(jié)的，廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方面跟賣場經(jīng)營之間的銜接也容易出現(xiàn)問題。