八月，作為一年中最熱的月份之一，一向是傳統(tǒng)的裝修淡季。在今年剛剛過(guò)半的8月，家居建材市場(chǎng)卻異常的熱鬧。家居建材市場(chǎng)競(jìng)相推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，特價(jià)展銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、體驗(yàn)會(huì)等多種促銷(xiāo)活動(dòng)是你方唱罷我登場(chǎng)，雖然主題不盡相同，卻都有著明顯的預(yù)熱“金九”成分在里面。是旺季提前到來(lái)了，還是人為制造的“繁榮假象”?8月的瘋狂促銷(xiāo)，會(huì)不會(huì)影響9月的整體家居建材市場(chǎng)行情？搶灘市場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)五花八門(mén)
即使“金九銀十”尚未到來(lái)，在經(jīng)歷了6、7月“傳統(tǒng)淡季”的冷清后，近期惠州市區(qū)各大家裝賣(mài)場(chǎng)的品牌活動(dòng)密集推出。
在上周末，在惠州市會(huì)展中心舉辦的一場(chǎng)家裝博覽會(huì)上，商家云集、人頭攢動(dòng)，各類(lèi)“血拼”、“秒價(jià)”廣告奪人眼球，每個(gè)做活動(dòng)的商家都各有由頭，而促銷(xiāo)活動(dòng)的密集大范圍提前上演，還是讓不少市民對(duì)今年的“金九銀十”有了不少好的預(yù)盼。
此次“家博會(huì)”活動(dòng)的主辦方代表稱(chēng)，“家博會(huì)”期間，主辦方保證了所有參展商品全市最低價(jià)，并承諾同一個(gè)品牌同一款產(chǎn)品價(jià)格要比門(mén)店低10%以上。
記者也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，除降價(jià)促銷(xiāo)外，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)可謂五花八門(mén)、層出不窮，比如交200元訂金抵2000元現(xiàn)金、發(fā)放小面值代金券、發(fā)放小禮品、組織抽獎(jiǎng)、砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、裝修公司聯(lián)合銀行推出裝修分期付款業(yè)務(wù)等。
“早就聽(tīng)說(shuō)‘家博會(huì)’團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠有很多，我們一家人就趕著周末一起過(guò)來(lái)看看，合適的話(huà)選購(gòu)些建材，很多建材看起來(lái)價(jià)格還是挺便宜的。”一位前去參展選購(gòu)的市民林女士說(shuō)，趁著商家現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，他們?yōu)檎谘b修的新房訂制了3套以8折促銷(xiāo)的木門(mén)。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入今年8月以來(lái)，家居建材市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)次數(shù)明顯較前兩月要多且力度大。比如為慶祝品牌創(chuàng)立十周年，惠泉山寶建材連鎖廣場(chǎng)的“八重驚喜狂歡送”活動(dòng)從7月底便開(kāi)始舉行，一些建材市場(chǎng)也從8月13日開(kāi)始，以“七夕”為由，舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。
“今年的家裝旺季比往年要早一點(diǎn)，我們也在此次活動(dòng)中，保證年度最低價(jià)，若非最低，差價(jià)部分5倍奉還。”惠泉山寶相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，在“八重驚喜狂歡送”中，交訂金的市民最高可送價(jià)值3378元產(chǎn)品，買(mǎi)滿(mǎn)2000送1100，另外還有瓷磚“1元搶購(gòu)”。
單場(chǎng)活動(dòng)少了，聯(lián)手活動(dòng)多了
櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門(mén)等建材是裝修中必買(mǎi)的主材。
記者走訪調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，8月，各大建材品類(lèi)的促銷(xiāo)火力也很猛，不過(guò)，值得關(guān)注的是，類(lèi)似以往的大規(guī)模單場(chǎng)活動(dòng)并不多，商家更多地以賣(mài)場(chǎng)捆綁活動(dòng)及聯(lián)盟、展會(huì)類(lèi)活動(dòng)來(lái)打開(kāi)8月淡季的市場(chǎng)。
“在與賣(mài)場(chǎng)、聯(lián)盟的合作中，我們這些家居建材單品可以很好地利用相互的資源，吸納更多的顧客。”在市區(qū)三環(huán)裝飾城，一位經(jīng)營(yíng)瓷磚、衛(wèi)浴材料的商戶(hù)說(shuō)，“聯(lián)手行動(dòng)”可以有針對(duì)性地拓寬消費(fèi)群體，自今年5月以來(lái)，他們與裝飾城內(nèi)其他幾家建材商戶(hù)聯(lián)合，每個(gè)月都有活動(dòng)舉辦，而由此帶來(lái)的收效也十分明顯。
瓷磚作為即時(shí)消耗產(chǎn)品，前置的消費(fèi)者并不多，再加上行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，8月的瓷磚市場(chǎng)行情并沒(méi)有預(yù)料中那么好，除去個(gè)別大規(guī)模活動(dòng)的品牌，其余品牌銷(xiāo)售額基本持平。
“8月家裝市場(chǎng)促銷(xiāo)火熱，除了商家給出了大量?jī)?yōu)惠之外，另一個(gè)原因是消費(fèi)者愿意買(mǎi)單。”一位品牌櫥柜經(jīng)營(yíng)店的負(fù)責(zé)人說(shuō)，8月之前的上一個(gè)促銷(xiāo)旺季是5月，間隔了6、7兩個(gè)月時(shí)間的淡季，這就累積了不少消費(fèi)需求，一旦8月有大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，有需求的客戶(hù)自然就會(huì)蜂擁而至。