“也不能說，由于企業(yè)給出一部分補貼就承受了多大程度的損失，這要看怎么換算。”集美家居副總裁沈耀俊認(rèn)為，賣場雖然付出了5%補貼，但是如果“以舊換新”給企業(yè)帶來更多的銷售量，還是值得的。

　　“以舊換新是政府推行的一項惠民政策。”王洪凱說，表面上看家和家美好像“賠”了5%，似乎吃虧了，但正是由于企業(yè)參與了“以舊換新”活動，使得賣場的形象和品牌知名度得以提升，“總體來看，值了！”

　　北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表示，今年的家具“以舊換新”政策更加嚴(yán)謹(jǐn)，能讓消費者切實享受到優(yōu)惠。與此同時，此次“以舊換新”為期半年，給消費者留出充足的時間考慮家具換新，能夠有效地刺激家具行業(yè)消費增長，從而帶動家具行業(yè)的發(fā)展。與這些相比，企業(yè)所面臨的的困難都是短時的，并且可以在實踐的過程中尋求解決的方案。 家電企業(yè)說:

　　利用“以舊換新”搶份額

　　早在兩年前，“以舊換新”率先在家電行業(yè)推行。當(dāng)時的“以舊換新”補貼是新家電銷售價格的10%，全部由政府承擔(dān)。而家具“以舊換新”的補貼額雖同為10%，但由政府與銷售企業(yè)各承擔(dān)一半。

　　然而記者了解到，當(dāng)年家電“以舊換新”活動期間，除了政府的10%補貼之外，家電賣場大多同時推出了雙倍補貼之類的活動，也就是說，家電賣場也拿出了同等額度的補貼回饋給消費者。

　　由此看來，如今家具銷售企業(yè)所面對的狀況似乎與當(dāng)年的家電賣場頗為類似。但為何二者的積極性卻大相徑庭？

　　究其原因，這是因為家電賣場的經(jīng)營模式與家具賣場不同。家具賣場的最主要收入來源于攤位租金，然而家電賣場更像是家電“經(jīng)銷商”。

　　家電賣場向家電企業(yè)采購產(chǎn)品，然后加價出售，從中賺取差額。即使支付一定金額的補貼款，也只是少賺，企業(yè)不會“賠”錢。但由此帶來的銷量增長，卻能在一定程度上進(jìn)行彌補，正所謂“薄利多銷”。但家具賣場的經(jīng)營模式更接近于商業(yè)地產(chǎn)。即使一些賣場會收取“銷售提成”，但也只是營業(yè)收入的一小部分，店面租金收益仍然是家居賣場最主要的收入來源之一。在這樣的模式下，企業(yè)支付的“以舊換新”補貼相當(dāng)于自掏腰包，而且是無法通過“多銷”補齊。

　　蘇寧云商連鎖經(jīng)營平臺銷售總經(jīng)理劉麗元表示，參與“以舊換新”的意義并不在于實現(xiàn)盈利增長，而是為了通過這樣的活動提升市場份額，這對家電賣場來說更為重要。

　　對于家具行業(yè)可能會存在“賣得多賠得多”的情況，國美廣宣副經(jīng)理張峰表示，以家電“以舊換新”的經(jīng)驗來看，市商委在推行活動之前通常會充分征詢行業(yè)內(nèi)各方意見，因此他認(rèn)為政策所涉及的5%應(yīng)當(dāng)是家具賣場所能承受的。他認(rèn)為，目前家電、家具行業(yè)都處于低谷，而家具行業(yè)與房地產(chǎn)市場的關(guān)系比家電行業(yè)更為緊密，而“以舊換新”能夠刺激老業(yè)主淘汰更新現(xiàn)有家具，即使他們可能并沒有置業(yè)需求。

　　“目前來看，家具‘以舊換新’更多地是為了刺激消費，拉動家具行業(yè)發(fā)展。”中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授顧海兵認(rèn)為，“以舊換新”不應(yīng)當(dāng)只局限于拉動消費的層面。他指出，當(dāng)年的家電“以舊換新”除了拉動消費，還涉及能效升級的問題，通過淘汰耗電的舊家電，起到節(jié)能的作用。因此他認(rèn)為，家具行業(yè)除了推行“以舊換新”，更應(yīng)當(dāng)推廣“綠色經(jīng)濟”的概念，例如，家具最值得關(guān)注的便是環(huán)保問題，政府不妨撥出一部分款項用于環(huán)保公益講座，教育消費者如何挑選家具，同時，還可以對消費者購買檢測產(chǎn)品給予政府補貼等。本報記者 孫婷婷