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陶市又現黑幕回扣門價格翻六倍

陶市又現黑幕回扣門價格翻六倍

2012-08-22 16:18:10

  生產商:出廠價乘6倍是通行做法

  “按行業通行的做法,瓷磚店面標價大致為出廠價的6倍,有的新款產品甚至能達到出廠價的10倍以上。”中國建筑陶瓷十大品牌之一、佛山某陶瓷公司市場總監楊先生向南都記者透露,以一線品牌的800×800mm拋光磚為例,生產成本約為25元,工廠加上1倍的利潤額(50元)就是出廠價。到銷售終端,標價可以去到300元,比出廠價翻了6倍。

  “瓷磚行業運營成本比較高,終端零售價與出廠價之間的巨大差價是為了保證商家的利潤。”楊總監解釋說,一片瓷磚從出廠起,要加上物流、倉儲、店面裝修及租金、人工、渠道推廣、廣告宣傳、設計師返點等開支,利潤被層層分流。“裝修業主去店里買瓷磚,跟商家特別熟的情況下可能會優惠到4折,即使這樣商家也是有得賺的。”楊總監表示,做過這個行業的人都知道,瓷磚標價打3折是成本價,其中已經包含了各個環節可能產生的所有成本。“與出廠價相比,商家的利潤仍能維持在30%以上。”

  經銷商:一片磚能賺300-600元

  8月10日,南都記者以購買瓷磚的名義來到位于莞城的某品牌陶瓷專賣店。展廳中一款800×800m m規格的微晶石瓷磚標價1250元/片,接待記者的女店員稱,現在全場除特價外一律6折促銷,這一款瓷磚打完折后只要750元/片,深色的是879元/片,“如果整套房子采購,數量多的話還可以再向老板申請一點優惠。”

  比拋光磚價格高出數倍的微晶石,6折之后商家還有多少利潤?華東某知名瓷磚品牌東莞經銷商李先生告訴記者,目前東莞市場上有幾個品牌都是主打微晶石產品,800×800m m規格的微晶石出廠價大約在每片100元至200元,終端標價可達到1200元至2000元,是出廠價的6倍至10倍左右,“按最保守的30%純利潤計算,每賣出一片磚就能賺300元至600元”。李先生表示,多數情況下,商家要給能產生訂單的設計師留足回扣空間,而不肯直接讓利于業主。

  設計師:“挖”走60%瓷磚利潤

  瓷磚出廠到終端有6倍的價差,但這看似誘人的利潤“蛋糕”并非為經銷商獨享。“設計師是每一個瓷磚經銷商都無法回避、也不得不重視的渠道。”佛山某陶瓷公司市場總監楊先生說,設計師在瓷磚經銷商面前一向非常強勢,商家如果不給一定比例的返點,他們就會在業主面前攻擊該品牌的產品質量如何不好,鼓動業主退訂或退貨,把交易“攪黃”。

  東莞某一線品牌瓷磚經銷商黎女士透露,瓷磚行業給設計師“正常”的返點為10%至20%,這是指常見的拋光磚產品說的。而像拋釉磚、仿古磚、微晶石等風格特點較為鮮明的品種,需要設計師結合空間設計要求進行切割運用,返點也要給得更高,“能達到瓷磚標價的30%至60%,很多情況下設計師拿走的部分比商家賺的更多。”

  “有的設計師更狠,把正常標價之外的溢價全部拿走不說,還要額外的銷售回扣。”在莞城經營壁紙的祝女士說,去年她接過一單別墅生意,設計師帶業主過來買墻紙時,暗示她把原本330元/卷的壁紙抬高到3000元/卷。成交后,設計師拿走了每卷壁紙高出的2670元,另外還向她索要正常售價20%的回扣,“這單生意總額近10萬元,我總共賺了不到5000元。”

  雖然很多業主意識到設計師拿返點的問題,堅持自己到專賣店買瓷磚,以為這樣可以繞過設計師。但事實上,只要設計師打聽出來業主是在哪個經銷商處買的磚,就會直接給商家打電話索要回扣,“多數商家都不敢得罪設計師,這種情況一般會給10%的返點。”黎女士說。

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