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家居賣場(chǎng)逼迫家具廠商“流血”開店

家居賣場(chǎng)逼迫家具廠商“流血”開店

2012-07-16 16:56:11

  如今,同樣的魔咒又出現(xiàn)在了國(guó)產(chǎn)家具企業(yè)身上。中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)輪值主席曾振宇曾疾呼:“家居行業(yè)的2011年是‘忐忑的一年’,廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做,各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本依然居高不下,特別是賣場(chǎng)租金。同時(shí)大賣場(chǎng)越開越多,無序擴(kuò)張使得廣大廠商疲于奔命,單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低,利潤(rùn)規(guī)模急劇下滑,銷售商大面積虧損,有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。”

  然而,在國(guó)產(chǎn)家具企業(yè)“忐忑”的時(shí)候,依然有一些進(jìn)口家具制造商在逆勢(shì)下仍舊“穩(wěn)坐泰山”,表現(xiàn)搶眼。這就如同在汽車市場(chǎng)整體下滑,而大眾、寶馬、奧迪等外資品牌依舊能夠強(qiáng)勢(shì)來襲、銷量迅速上升一樣。可見,無論在何種市場(chǎng)情況下,企業(yè)只要有過硬的產(chǎn)品、有效的管理、成熟的銷售渠道,那么即便在逆勢(shì)下,依舊可以脫穎而出。

  一家企業(yè)的生死,并不完全是由大環(huán)境的好壞來直接決定的。舉例來說,雖然目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)家具制造企業(yè)在與賣場(chǎng)的對(duì)話中不占有話語權(quán),但事實(shí)上,賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)并不是“一視同仁”的。一位代理了多家進(jìn)口家具品牌的經(jīng)銷商表示,其代理的進(jìn)口品牌雖然價(jià)格偏高,但設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量過硬,在2011年的銷量仍舊十分可觀,對(duì)賣場(chǎng)的整體業(yè)績(jī)提升有巨大的幫助,因此作為賣場(chǎng)的大客戶,其在賣場(chǎng)的地位不容小覷,有十足的話語權(quán)。

  “當(dāng)賣場(chǎng)在別處開設(shè)分店時(shí),一般的商戶必須要跟隨前往開設(shè)新店,但我們就會(huì)量力而行,如果認(rèn)為現(xiàn)在不適宜開設(shè)新店,我們就有權(quán)拒絕。同樣,如果賣場(chǎng)舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng),我們也未必參加,一般都是依照自己的產(chǎn)品更新速度有選擇地參加促銷活動(dòng),或者不參加活動(dòng)。”這位經(jīng)銷商表示。

  顯然,所謂的強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)并非是一面撞不開的墻,商戶與賣場(chǎng)本身就是魚與水的關(guān)系,兩者需要相依相存。商戶若想在這片水域中自由的游弋,自身的發(fā)展水平以及適應(yīng)環(huán)境的能力至關(guān)重要。但是,就目前而言,我國(guó)的家具制造商,抄襲現(xiàn)象十分嚴(yán)重,往往在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改變一下弧度或者調(diào)整一下細(xì)節(jié),就成為了自己品牌的產(chǎn)品。這樣的家具制造企業(yè)又何談競(jìng)爭(zhēng)力?何談話語權(quán)?

  同樣在銷售渠道上,目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)的家具制造商并沒有雄厚的資本開設(shè)直營(yíng)店,因此進(jìn)入賣場(chǎng)的傳統(tǒng)形式一直被沿用了下來。但事實(shí)上,賣場(chǎng)并非是唯一的銷售渠道,國(guó)產(chǎn)制造商如果能夠打開思路,積極創(chuàng)新一些低成本又有適用性的新型營(yíng)銷渠道,那無疑就會(huì)占得市場(chǎng)的先機(jī)。比如家具制造商應(yīng)該考慮如何更緊密地與消費(fèi)者連接,進(jìn)行一種一條龍式的、可持續(xù)化的服務(wù),隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求、建立自身的無可替代性,這樣才能走出賣場(chǎng)這一獨(dú)木橋。

  顯然,無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷渠道,國(guó)產(chǎn)家具制造企業(yè)都到了需要改變、需要?jiǎng)?chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)刻了。而未來,國(guó)產(chǎn)家具制造企業(yè)也只有增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力,才是其增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)話語權(quán)的唯一途徑。(中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))

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