賣場下沉式發(fā)展需接地氣
從居然之家、紅星美凱龍這些流通企業(yè)的擴張計劃來看，今年三線城市將是其大規(guī)模進軍的主戰(zhàn)場。“對于一些知名的連鎖賣場來說，其品牌本身具有一定附加值，服務理念、經(jīng)營管理方式也經(jīng)得住市場的考驗，得到了消費者的認同。”北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，已經(jīng)形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發(fā)展具有品牌優(yōu)勢。
盡管品牌效應讓一些企業(yè)具有一定的先天優(yōu)勢，但由于激進式擴張，再加上市場大環(huán)境不好，近年來也有不少三線城市的賣場在招商、經(jīng)營上陷入困境。那么家居賣場進駐三線城市該注意哪些問題呢？業(yè)內(nèi)人士指出，首先在新店的選址上就要慎重規(guī)劃。“要考慮到當?shù)刈≌陌l(fā)展空間，居民的購買能力、當?shù)氐娜丝跀?shù)量、選擇區(qū)域的交通狀況、周邊賣場競爭情況等。”任成指出，“盡量選擇一些有競爭力的城市和地段。” 張志良也表示了同樣的看法，他提到，“良好的選址會增強經(jīng)銷商的信心，此外，賣場也要做好相應的配套設施，把經(jīng)銷商和消費者的利益放在首位。”
同時在產(chǎn)品結構方面，多位賣場負責人和經(jīng)銷商都認為企業(yè)應根據(jù)當?shù)厥袌鲎龀鲞m當調(diào)整。王偉告訴記者，三線市場的消費者在審美觀、消費結構、購買力，以及房子的戶型上都與一二線市場有明顯差異。他指出，“不同地域、不同文化對家具的需求是不一樣的。比如在貴州省的三線城市，由于夏季比較涼爽，當?shù)叵M者更加偏愛實木類家具，而云南的消費者則部分偏愛東南亞風格的家具。”對此，閆廣財也認為，并不是所有的品牌都適合往三線市場發(fā)展，這需要根據(jù)產(chǎn)品的定位、特性、影響力、市場發(fā)展情況等來決定。
此外，王偉特別提到，在三線城市發(fā)展，一定要融入到當?shù)氐奈幕斨腥ィ诖嘶A上，發(fā)現(xiàn)并滿足當?shù)氐南M需求，這是經(jīng)營成功的兩個重點。“不是侵略，不是文化上的凌駕。”他還建議，要和當?shù)氐恼f(xié)會、同行處理好關系，“這應是一種競合、雙贏的關系。”（新浪）