很多中小涂料企業(yè)的老板或是老總問我，說(shuō)其自已的企業(yè)小。沒有雄厚的資金實(shí)力。也沒有什么品牌知名度。問我如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何在區(qū)域性的市場(chǎng)取得良好的銷量。往往很多的時(shí)候。我也會(huì)給他們出一些主意或是謀劃下。可有些老板或是老總總是說(shuō)那行嗎。我們沒有優(yōu)秀的人才。沒有雄厚的資金。沒有很大的客戶支撐。沒有……。反正是N多問題.N多難處。往往聽到如此后。我都非常生氣。會(huì)對(duì)他們說(shuō)。那有那么多不行。那你們還做涂料干啥。干脆就不做啦。聽了我的話后。很多問我的中小涂料企業(yè)的老板或是老總都是苦笑。更有甚者開玩笑說(shuō)：以上了涂料的賊船了。想下也下不來(lái)了。那么如何走出？如何突破？這里我把我的看法和觀點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。同時(shí)希望涂料行業(yè)的朋友們批評(píng)指正。
一、中小涂料企業(yè)的害怕心態(tài)和錯(cuò)誤心態(tài)
因?yàn)樽砸训馁Y金實(shí)力不夠，或是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)沒有知名度。沒有優(yōu)秀的人才。沒有大量的廣告。沒有大客戶支撐。甚致沒有懂全盤運(yùn)作的職業(yè)老總等等原因。認(rèn)為自已弱小。無(wú)法與大廠競(jìng)爭(zhēng)。首先就害怕起來(lái)了。認(rèn)為只有對(duì)客戶委曲求全。對(duì)大廠退避三舍。用最低的價(jià)格來(lái)取得些弱小的客戶的憐憫。那么這種首先的心態(tài)就是錯(cuò)誤的了。因?yàn)槭裁炊疾痪邆淞恕Ｎㄒ痪褪侵挥行判暮蜔o(wú)所畏懼的心態(tài)了。如果連此都失了。那么就徹底的輸了。很多廠都輸在此的。
二、中小涂料企業(yè)的心態(tài)很重要
首先是不要害怕。不要恐懼。有很大資金實(shí)力的大廠。剛開始不也是從啥也沒有的小廠走出來(lái)的嗎？比如某某大廠開始是老板帶著員工騎著自行車推銷出來(lái)的。第二。人才慢慢引進(jìn)。只要你是賢明的老板和職業(yè)老總，還愁會(huì)沒有甘愿吃苦的追隨者追隨你嗎。只要具備了人格魅力。領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。我想會(huì)應(yīng)者如云的。品牌的知名度也是從無(wú)到有的。那一個(gè)牌子是一生產(chǎn)出來(lái)就是品牌？品牌不都是人做出來(lái)的嗎？在說(shuō)品牌是通過日積月累的形成過程。還有就是為什么要單要走低價(jià)之路？為什么要怕大廠？大廠和一線品牌他大他的。與你何關(guān)？為何要懼之呼？中國(guó)十三億人口。市場(chǎng)大著呢。大廠一口能吃完否？所以應(yīng)不懼一切。丟掉怕字和自認(rèn)為弱小之念非常重要。
三、不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和以誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之說(shuō)
很多涂料老板和任職的涂料老總說(shuō)。現(xiàn)在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)這么激烈。我們會(huì)有出路嗎？我們先以誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。請(qǐng)問用得著嗎？用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，越是有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)越有市場(chǎng)。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，或是競(jìng)爭(zhēng)不激烈，一個(gè)行業(yè)全處于空白市場(chǎng)了。那么你敢做嗎？就算你敢做。等你培育好了市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣。那么你也以死掉了。也是為了他人作嫁衣。在說(shuō)生意各做各的。各有各的招。為什么要去想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果時(shí)間和精力全費(fèi)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上了。能做好自已的事嗎？那只能是看見別人強(qiáng)大了。自已死掉了。還有完全沒有必要把某個(gè)廠定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果硬要定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那應(yīng)是整個(gè)行業(yè)，而不是某某廠，某某牌子。因?yàn)槟惆驯饶闳跣』蚴且粯拥亩閷?duì)手，他都和你一樣了。有那必要嗎？如果比自已強(qiáng)的定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。那么人家都強(qiáng)了，你定有啥用？所以完全沒有必要。所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)別人當(dāng)然重要。但完全模仿所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就只有死路一條。
四、中小涂料企業(yè)難道真的只有低價(jià)一路可走了嗎？
中小涂料企業(yè)因?yàn)槲疑厦嫣岬降牡昧丝謶植『驼J(rèn)為自已弱小而先害怕了的原因。就一味的走低價(jià)之路。認(rèn)為可以從低價(jià)之策略上殺出一條血路。我認(rèn)為那恰好是一條死路。那恰好是殺死中小涂料企業(yè)的一把亡魂劍。眾所周知，中小涂料企業(yè)相同的原材料采購(gòu)成本和大廠比一定會(huì)高，那么企業(yè)是要追求利潤(rùn)的。在采購(gòu)成本高過別人。而售價(jià)卻低過別人N多。那其中的利潤(rùn)很少或是基本沒有了。那么企業(yè)沒有利潤(rùn)或是利潤(rùn)不大了企業(yè)的。