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廣州“十一”樓市前瞻:有機會出現“一降到底”

廣州“十一”樓市前瞻:有機會出現“一降到底”

2014-09-26 08:56:00

來源:廣州日報

  真正能打動買家的還是靠產品和價格。

  “十一”黃金月樓市前瞻之優惠活動篇

  廣州新房可售貨量創史上最高:14萬套!在“松貸”傳聞中黃金周即將拉開大幕

  進入“十一”黃金周的倒計時階段,樓市也開始準備沖刺,當然,優惠折扣和各種活動助興是必不可少的。從目前各大發展商報出的折扣可以看出,促銷力度雖不小,但驚喜卻不多。不過,節前各種限貸放松的消息滿天飛,甚至傳言“四大行將出政策,放松首套房認定標準”,房貸政策是否會放松?會怎樣放松?都為樓市的走向帶來了變數。難怪目前還有不少房企仍在考慮促銷策略,不到“十一”前最后一天都恐怕難以確定下來,市場變化將直接影響他們的決策。

  本報訊 (記者劉麗琴攝影報道)今年1~8月,廣州樓市銷售行情不佳,據網易房產數據中心監測陽光家緣網的數據顯示,9月20日廣州新房可售貨量歷史上首次突破14萬套,未售套數為141990套,可售面積為1895.4萬平方米。在庫存居高不下的同時,去年大量土地供應上市,令今年的新增供應量也有不少。今年“金九銀十”的可售貨量創了歷史新高。

  有機會出現“一降到底”

  50家在8月發布半年報或業績預告的房企中,有22家房企業績下滑,占比達44%。面對房地產市場的低迷,多數開發商對后市的判斷較悲觀。毫無疑問,去庫存、沖業績將是包括龍頭房企在內幾乎整個行業三、四季度的主旋律。眼見著“金九”就這樣平平淡淡步入尾聲,“十一”的市場氣氛也就顯得格外重要了:市場回暖,那么對買家信心將有所提升,會加快入市步伐;如果大多數人仍選擇繼續觀望,那對于不景氣的樓市來說將雪上加霜。因此,為激活市場,預計不少房企會采用“一降到底”的方式來促銷。

  綜合最新的推貨信息來看,幾乎所有在售樓盤都加入了促銷的行列,從現有各大發展商報出的促銷折扣來看,最低的是奧園越時代的公寓產品推出8折,這個折扣有一定吸引力。而住宅方面最低的折扣僅有8.8折,此外,與電商合作的“x萬抵x萬”的模式也更加普遍,合生、新世界、富力、碧桂園都有大手筆的“幾萬抵幾十萬”的優惠,這類優惠主要是針對豪宅產品,動輒數百萬元,雖然減抵了數十萬元仍是杯水車薪。

  電商邀你來 傭金你來付

  隨著發展商與電商合作越來越多,現在“x萬抵x萬”的促銷模式已經越來越普遍,其操作方式是:以電商駐場的形式,客戶以約定金額換取電商優惠券(即“x萬抵x萬”的優惠、團購費等),即時現場刷卡到電商的第三方平臺。為了獲得折扣,幾乎所有的購房者都會選擇用少量的錢換取優惠。

  但實際上,獲得的優惠并沒有那么多,如果碰上交易不成功,還可能遭遇退錢難的問題。因為如果開發商真的可以給出像電商所稱的大幅度折扣,那么理論上發展商根本不需要通過電商和代理公司協助賣房,自然銷售就可以了。此招實際上不過是消費者為開發商的廣告費、電商的傭金提成買了單。

  無論開發商采用怎樣的營銷手段進行銷售,購房者最終關心的是開發商能否把高漲的房價實實在在地降下來,切實減輕買房壓力。在經歷了這幾年的樓市調控后,購房者也更加理性,真正能打動購房者的還是靠優質的產品、實在的價格,而非讓人云里霧里的促銷噱頭。

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