真正能打動買家的還是靠產品和價格。

　　“十一”黃金月樓市前瞻之優惠活動篇

　　廣州新房可售貨量創史上最高：14萬套！在“松貸”傳聞中黃金周即將拉開大幕

　　進入“十一”黃金周的倒計時階段，樓市也開始準備沖刺，當然，優惠折扣和各種活動助興是必不可少的。從目前各大發展商報出的折扣可以看出，促銷力度雖不小，但驚喜卻不多。不過，節前各種限貸放松的消息滿天飛，甚至傳言“四大行將出政策，放松首套房認定標準”，房貸政策是否會放松？會怎樣放松？都為樓市的走向帶來了變數。難怪目前還有不少房企仍在考慮促銷策略，不到“十一”前最后一天都恐怕難以確定下來，市場變化將直接影響他們的決策。

　　本報訊 （記者劉麗琴攝影報道）今年1~8月，廣州樓市銷售行情不佳，據網易房產數據中心監測陽光家緣網的數據顯示，9月20日廣州新房可售貨量歷史上首次突破14萬套，未售套數為141990套，可售面積為1895.4萬平方米。在庫存居高不下的同時，去年大量土地供應上市，令今年的新增供應量也有不少。今年“金九銀十”的可售貨量創了歷史新高。

　　有機會出現“一降到底”

　　50家在8月發布半年報或業績預告的房企中，有22家房企業績下滑，占比達44%。面對房地產市場的低迷，多數開發商對后市的判斷較悲觀。毫無疑問，去庫存、沖業績將是包括龍頭房企在內幾乎整個行業三、四季度的主旋律。眼見著“金九”就這樣平平淡淡步入尾聲，“十一”的市場氣氛也就顯得格外重要了：市場回暖，那么對買家信心將有所提升，會加快入市步伐；如果大多數人仍選擇繼續觀望，那對于不景氣的樓市來說將雪上加霜。因此，為激活市場，預計不少房企會采用“一降到底”的方式來促銷。

　　綜合最新的推貨信息來看，幾乎所有在售樓盤都加入了促銷的行列，從現有各大發展商報出的促銷折扣來看，最低的是奧園越時代的公寓產品推出8折，這個折扣有一定吸引力。而住宅方面最低的折扣僅有8.8折，此外，與電商合作的“x萬抵x萬”的模式也更加普遍，合生、新世界、富力、碧桂園都有大手筆的“幾萬抵幾十萬”的優惠，這類優惠主要是針對豪宅產品，動輒數百萬元，雖然減抵了數十萬元仍是杯水車薪。

　　電商邀你來 傭金你來付

　　隨著發展商與電商合作越來越多，現在“x萬抵x萬”的促銷模式已經越來越普遍，其操作方式是：以電商駐場的形式，客戶以約定金額換取電商優惠券（即“x萬抵x萬”的優惠、團購費等），即時現場刷卡到電商的第三方平臺。為了獲得折扣，幾乎所有的購房者都會選擇用少量的錢換取優惠。

　　但實際上，獲得的優惠并沒有那么多，如果碰上交易不成功，還可能遭遇退錢難的問題。因為如果開發商真的可以給出像電商所稱的大幅度折扣，那么理論上發展商根本不需要通過電商和代理公司協助賣房，自然銷售就可以了。此招實際上不過是消費者為開發商的廣告費、電商的傭金提成買了單。

　　無論開發商采用怎樣的營銷手段進行銷售，購房者最終關心的是開發商能否把高漲的房價實實在在地降下來，切實減輕買房壓力。在經歷了這幾年的樓市調控后，購房者也更加理性，真正能打動購房者的還是靠優質的產品、實在的價格，而非讓人云里霧里的促銷噱頭。