據(jù)了解，在醫(yī)療行業(yè)，某些醫(yī)藥公司和代表已經(jīng)到了無孔不入的地步。協(xié)和醫(yī)院一位臨近退休的醫(yī)生說，“你有什么興趣愛好，你的經(jīng)濟(jì)狀況，你的家庭和朋友圈子，這么說吧，他們就像間諜到處刺探醫(yī)生的隱私，然后提供貼身服務(wù)，這是個(gè)人情味很重的社會(huì)，你想拒絕都不可能。”
甄先生告訴記者，“三甲醫(yī)院的主任或者正教授，月收入20萬至30萬元一點(diǎn)不新鮮。這么說吧，有些醫(yī)生，連衛(wèi)生紙都有醫(yī)藥代表給想到了。不管是孩子想上重點(diǎn)學(xué)校、自己想發(fā)表論文，還是出國去玩，只有你想不到的，沒有醫(yī)藥代表做不了的。”
“醫(yī)藥代表在一定程度上左右了醫(yī)生對(duì)于新藥的選擇”
醫(yī)生回扣為零售價(jià)的20%以上
醫(yī)藥代表近年來是非常走俏的，什么人能做醫(yī)藥代表呢？甄先生說，最好是做過醫(yī)生或者學(xué)醫(yī)懂藥的，因?yàn)檫@樣的人有很多臨床關(guān)系，而且熟悉醫(yī)院的流程和環(huán)節(jié)，人脈豐富。像合資企業(yè)或者外企，對(duì)醫(yī)藥代表要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的溝通，比如新藥的應(yīng)用范圍、臨床反應(yīng)、會(huì)產(chǎn)生哪些不良反應(yīng)，醫(yī)藥代表在一定程度上左右了醫(yī)生對(duì)于新藥的選擇。
醫(yī)藥代表分為醫(yī)藥公司或者廠家指派兩種情況，前者是通過低價(jià)拿藥，利用差價(jià)賺取收入。比如36元的藥品，醫(yī)藥代表的到手價(jià)為32、33元，賣給醫(yī)院是36元，醫(yī)院賣給患者是41元至42元，這10元左右的差價(jià)，既有給醫(yī)生的回扣，也有醫(yī)藥代表的收入。據(jù)了解，零售價(jià)的20%至28%，即是醫(yī)生拿到的回扣。
如果是廠家指派的業(yè)務(wù)員，既有工資又有獎(jiǎng)金，不過每月要完成公司指定的銷售額，通過銷售額來拿提成。像葛蘭素史克就屬于后一種情況。
醫(yī)藥代表初次與醫(yī)生打交道，往往都由前任作為引導(dǎo)，如果不是熟人，醫(yī)療圈是很難進(jìn)入的。
作為醫(yī)藥代表，在北京與外省市也有很大不同。像北京三甲醫(yī)院眾多，知名專家和權(quán)威眾多，檢查手段多，診斷水平高，治療手段豐富，醫(yī)藥代表很難左右醫(yī)生對(duì)新藥的選擇。不過北京高收入人群多，對(duì)生活品質(zhì)要求高，高藥價(jià)也容易被接受。（北京青年報(bào))