進入6月，長春車市旺季到來，消費者購車熱情很高，而汽車廠商也推出各種優惠促銷吸引消費者。不過，一些看似優惠的價格背后卻藏著貓兒膩，記者通過多方采訪，為您“展示”一下汽車銷售中有哪些玄機，希望對您日后購車有所幫助。

　　玄機一

　　必須店里買保險才有現車

　　“沒有現車，只能預訂，至少三個月時間才可能提車。”車主陳先生在決定購買某熱銷車型時得到銷售顧問這樣的答復，這讓陳先生很郁悶。不過銷售顧問又告訴陳先生，如果想現在提車也可以，但必須在店里買保險，這樣就不用排隊了。看著自己心愛的車就停在那里，陳先生經過一番思想斗爭后屈服了，雖然提到了現車但心里很不舒服，拿出計算器算了一下，發現店里賣給他的保險價格比市場上電話車險保費多出兩三千元，但由于自己已經簽署了4S店的條款，想找也沒辦法，只好作罷。

　　在某保險公司負責車險工作的李女士表示，有些4S店要求消費者提現車必須在店內保險，而實際上卻把保險費估得很高，高于一般保險公司電話車險的價格，因此，消費者在購車前要多問、多了解、多算賬，并且要想清楚自己多花的錢值得還是不值得。

　　玄機二

　　優惠三萬元 前提是在店裝飾

　　車主韓先生選中了某款SUV，店內優惠力度達三萬元，很誘人。當韓先生準備交錢提車時，銷售人員告訴他：要享受這三萬元優惠必須在店內安裝導航、行李架、貼膜、腳踏板等。想想那三萬元的優惠，韓先生還是同意在店內裝飾，不過裝飾費用可不便宜，要一萬多元。之后韓先生請朋友評估這些裝飾的價格，得到的答案是只需要4000元左右。

　　長春市某汽車服務公司售后服務負責人張經理表示，買車之后車主一般都會裝飾一番，比如貼膜、加裝腳墊、買座椅座套，加GPS導航等等，因此給了車商用低價格吸引消費者買車，再“強迫”車主在店內安裝飾用品，有的甚至可以把優惠的錢賺回來，在這里，也提醒車主朋友記得好好算算賬。

　  玄機三

　 貸款利息低 但手續費不少

　　孫女士打算買車，但很多錢用來投資現金不足，于是一些汽車廠商的零利率貸款吸引了她。孫女士在詢問幾個汽車品牌店商之后，發現零利率貸款看著合適，但手續費卻不少，比如有的經銷商推出的可享受零利率車型要么很少，要么是廠家指定車型，而且即使是可享受零利率貸款，也只能按照廠家市場指導價購買，不能享受其它價格優惠。此外，零利率貸款購車還必須在購車的4S店購買指定的保險。

　　某銀行劉經理認為，“0利率0利息”的貸款方式讓很多想買車的消費者心動，但實際上可選擇的車型很少，而且多數不能享受價格優惠，還要交納各種貸款手續費，算下來消費者其實沒有多少實惠，所以想貸款購車的消費者最好算算賬，有條件的最好選擇一次性付款比較合適。

　　玄機四

　　強制安選裝包 提車需另付費

　　車主梁女士已經交訂金購買某熱銷車型，但提車時被告知她訂的車已經安裝了原車選裝包，這個選裝包包括真皮座椅、導航等且不可拆并需要在原車價款上另支付3000元，梁女士用車心切無奈只好認命，本來買車是件高興事，結果梁女士的心情徹底被選裝包毀了。

　　長春市某汽車服務公司售后服務負責人張經理提醒消費者，其實選裝包對國內消費者來說比較陌生，但在國外早已普及。選裝包就是需要另付費才能安裝在車上的配置，比如GPS導航、真皮座椅、電動天窗等，只有消費者另付錢廠家才給安裝，但國內卻有部分4S店強行在一些熱銷車型上安裝選裝包，賺取利潤，所以建議消費者在訂車時一定要在訂車合同上注明清楚，防止多花冤枉錢。（中新網）