底價應該報給中介嗎？不。林先生賣出的一室一廳開價200萬元，心理價位是180萬元，他反復叮囑中介，不要把底價告訴買房人，買房人還價在180萬元以上就可以簽約。在掛牌半個多月后，一個中介打來電話：價格談到190萬元，買家希望明天下午交訂金。售價比心理價位還高10萬元，林先生著實高興，但出乎意料的是，第2天上午這個中介沮喪地來電：別家中介撬邊說價格可以還到180萬元，這下客戶不干了，還懷疑這個中介吃 “差價”。

　　據中介人員介紹，這個行業的競爭是白熱化的，因為不少買家會委托幾家中介機構看房，因此每個中介的客戶也不是專一的，既是自己的客戶，也是別的中介客戶，當一套合適的房源出來后，會有好幾家公司的中介人員通知同一個客戶看房，不同的中介報價也不相同。當客戶看中房子有意向時，往往會從幾家中介那里打聽自己的還價是否 “還到底”。為競爭買房人，不同公司的中介都自詡能砍到最低價，有些中介一聽別的中介可能做成生意了，就 “惡向膽邊生”：我做不成生意也不讓你做成，就挑撥客戶說，還有還價余地。這一招最厲害，半熟的鴨子都會飛了。

　　支招：賣房人絕對不要把真實的心理價位告訴中介，中介在還價時，賣房人說的 “最低價”要高于自己的心理價位。而且應謹記：所謂“最低價”一旦報給一個中介，就要統一口徑，對所有的中介都報這個價，切忌對張三報180萬元，對李四報185萬元，對王五報190萬元，這樣做只會讓賣房生意黃了。有些中介會忽悠賣房者：我可以賣出比你的報價更高的價位，你能否多給我一點中介費？家住徐匯區的陳先生就遇到這樣的好事，他的二房兩廳開價315萬元，可一個中介說可以賣出320萬元，但高賣的5萬元要分給中介2萬元。陳先生自然一口答應。這個中介果然說動客戶以320萬元買房，但中介行業沒有不透風的墻，其他中介立刻撬邊，客戶當夜就怒斥該中介不可信，陳先生自然沒賣成房。

　　對于買房者而言，不可一棵樹上吊死過于信任某一個中介，應該貨比三家多方委托中介找房，并且通過不同的中介打探真實的房價。

　　開價留足還價空間

　　住在莘莊地鐵站附近的郭女士平時工作很忙，生怕賣房時的討價還價占用時間精力，因此就報了一個一口價： 350萬元。這個價位比同小區同房型的售價便宜了10萬元，她想，買房人如果識貨的話就會爽快簽約了。不料，有意向的買房人無不通過中介來還價，有的甚至還價到310萬元。每當此時，郭女士都特別不耐煩：不還價， 1元都不讓。她的堅持讓這套房掛牌2個月都沒有成交。

　　“你到自由市場買斤青菜都要還價，何況買房？總要還點價吧？”上房置換一位姓陶的中介告訴記者，賣房人希望賣出一個好價錢，買房人希望買到的房子最具性價比，因此討價還價是很正常的。在賣房問題上，一口價往往會給人 “賭氣”的感覺，讓買家以為賣家不誠心，因此會嚇退不少買家。比較合適的賣房策略是：報價比心理價位提高3%-5%左右，給買家留足還價空間，這樣最后的成交價還可能高于賣家的心理價位。

　　鑒于房價已高，對一套房子而言， 3%-5%就不是個小數，比如一套200萬元的房子，讓價3%-5%就是6萬元-10萬元，一般而言，買家的還價幅度也在這個區間，討價還價后，皆大歡喜：成交價一般在賣房人的心理價位附近甚至更高，而買房人心情也比較舒暢，認為自己壓低了房價很有成就感。

　　但中介也提醒賣房人，絕不能為了成交價高于自己的心理價位而過于拔高報價，因為報價太高，中介首先會覺得不具性價比而打退堂鼓，中介不領人來看房，或者看房人很少，無疑是減少了賣房機會。

　　對于買房人而言，應該多找幾個中介砍價，從中選擇最低價簽約。一些精明的買房人在甲中介砍到最低價后，去找另一家公司的乙中介談判，再壓低中介費，然后由乙中介聯絡賣房者。對賣房者而言，賣給誰都一樣，只要價格合適。對乙中介而言，不用帶人看房不用討價還價就簽約，真是天上掉餡餅，中介費盡管少一點，卻是得來全不費功夫。（解放日報）