3、FOLLOW UP，跟進(jìn)技巧。明顯性價(jià)比超值的房子可能不需要FOLLOW UP也有人來(lái)?yè)專绻u家的心里價(jià)位也是隨行就市的話，當(dāng)然很容易成交。除此之外，所有的賣房過(guò)程都需要FOLLOW UP，所謂的FOLLOW UP，就是更多地區(qū)了解買家和買方經(jīng)紀(jì)，從對(duì)方的角度出發(fā)，從對(duì)方的利益點(diǎn)入手，來(lái)試圖讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和贊同你的建議，最紅達(dá)到成功賣房的目的。要從對(duì)方的角度出發(fā)必須你要先了解對(duì)方，理解對(duì)方，“曉之以理，誘之以利”，進(jìn)而讓對(duì)方同意你的觀點(diǎn)和價(jià)錢。
4、廣告宣傳。做為一個(gè)賣房經(jīng)紀(jì)，光有廣告肯定不行，但沒(méi)有足夠的廣告支持更加不行。廣告好比戰(zhàn)斗中的空中和炮火支援，沒(méi)有這樣支持和資源，想打勝仗很難；但光有炮火，沒(méi)有地面的沖鋒又不能結(jié)束戰(zhàn)斗。廣告宣傳，包括軟文宣傳，不僅僅是賣房子也是賣經(jīng)紀(jì)自己，連把自己都推銷不出去的經(jīng)紀(jì)一定不是好經(jīng)紀(jì)。
5、整合營(yíng)銷策劃。讓房子說(shuō)話，LET HOUSE SPEAK。不管是裝修裝飾還是HOME STAGING，都是為了讓買家對(duì)號(hào)入座，打動(dòng)買家。在速食和速配文化的今天，很少會(huì)有買家會(huì)仔細(xì)思考和反復(fù)衡量如何改造你的房屋來(lái)滿足他的要求，如果他們有的選的話，他們寧愿直接買一個(gè)拿來(lái)就可以舒適使用的房屋。為潛在買家量身打造夢(mèng)想家園就是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和“讓房子說(shuō)話”的全部?jī)?nèi)容。但任何投入都是有成本的，所以要關(guān)注每一項(xiàng)投入的產(chǎn)出效應(yīng)也非常重要。（星星生活報(bào)）