澎湃新聞記者 范佳來 實習生 劉亦冰

　　“眼睜睜地看著直播間增加了1000萬粉絲，但那天我什么都沒有做。”

　　4月的上海，一首以《本草綱目》為伴奏的健身操，紅遍大街小巷。突如其來的走紅，讓17歲進入演藝圈、18歲開始健身的藝人劉耕宏都感到十分意外。

　　“當時在線人數達到2萬人的時候，我已經覺得很不錯了，沒想到這個數字持續在上升——10萬，100萬，甚至300萬、400萬。我當時就感到非常好奇，到底發生了什么，為什么流量會這么快速地上升？”

　　“或許是疫情這個時間點，讓一直以來的積累得到了爆發。”出現在澎湃新聞記者眼前的劉耕宏，雖然忙碌卻聲音洪亮、活力滿滿。“我從來沒有想過要刻意出名，因為我想傳遞給大家的不僅僅是跳操，而是一種健康的生活方式。”

　　7月，劉耕宏在浙江開啟了第一場戶外直播。“我一直想做更多的事情，以前只有我一個人，現在有了這個機會，那我也要爆發我的‘小宇宙’。”談“熱度下降”：曾經達到的是“不可能的高峰”

　　曾經是歌手、演員的劉耕宏，最終成名的身份，卻是“健身教練”。突如其來的流量，在疫情中將劉耕宏塑造成了“頂流”。

　　數據顯示，從4月17日至4月28日，僅僅12天，劉耕宏的抖音漲粉4000多萬，創造抖音平臺史上最快漲粉紀錄，并將“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”帶成網絡熱詞。截至記者發稿，劉耕宏粉絲數量已超過7280萬人。

　　不過，外界眼中劉耕宏的熱度出現了下滑。流量巔峰時期，劉耕宏的直播間觀看人次超過4800萬，在線人數峰值超過400萬。但最近，在線人數峰值只有100萬左右。一度爆火的毽子操《本草綱目》。

　　對“熱度下降”的質疑聲撲面而來，劉耕宏如何看待？“對于熱度，每個人有不同的認知。”他告訴澎湃新聞記者，現在每次直播還是有將近百萬人同時在線，已經算是個奇跡。

　　在他看來，曾經達到的400萬人同時在線是不可能達到的巔峰——“聽說那時抖音平臺一個晚上直播好像也只有500萬多人在線，我就占了400多萬人，真是太嚇人了。”

　　從18歲開始健身，劉耕宏堅持健身已經超過三十年。“無論紅沒紅，賺沒賺到錢，我都一直在做這件事，我以后也會堅持做。我不會去模仿別人，因為每個人都是獨一無二的，你們在臺前看到我是什么樣子，我幕后就是什么樣子。”劉耕宏說。

　　“錢不是最終目的，我想讓健身成為長久的事業。”在他眼中，相比保持高熱度，更重要的是如何將健身事業做得更加長久。“我想讓劉耕宏男孩女孩對健身有更好的理解，讓他們保持對健康生活方式的憧憬和向往，始終可以在我的直播間里學習和成長，這對我來說既是壓力，也是責任。”

　　談“直播帶貨”：我都不急，你們為什么著急？

　　在流量達到巔峰后，商業價值的變現也成為擺在劉耕宏團隊眼前的問題。

　　劉耕宏所在的MCN機構(網紅孵化機構)無憂傳媒CEO雷彬藝曾在四月份公開表示，暫時不考慮讓劉耕宏帶貨。“團隊及時關注數據變化路線，做好內容和粉絲累積。有時不要功利性那么強，疫情之后再定長遠計劃。”

　　截至目前在劉耕宏直播間，也始終沒有進行傳統意義上的、要求銷量轉化的直播帶貨。偶爾，他會在直播間“打廣告”，例如把每天的運動裝備換成自己代言的品牌，亦或是借著情人節與妻子互送品牌禮物。

　　東方甄選的走紅近在眼前，似乎宇宙的盡頭就是“帶貨”，劉耕宏對未來的商業變現有何思考？“目前直播間沒有什么收入。”對此，他向澎湃新聞記者坦言，“主要是品牌商的一些贊助和接的廣告費用。”

　　他提到，作為MCN公司的藝人，可能這樣意味著流量無法及時變現，可能會導致公司少了一筆收入，但是他希望公司和他有共同的理念，這樣才能共同合作得更加長遠。

　　“做健身三十多年了，這么久我都沒有著急，你們何必這么著急？”劉耕宏告訴澎湃新聞記者。“商業化的事情需要一步步慢慢來，這也是出于劉耕宏男孩、劉耕宏女孩對我們的信任，我沒有辦法草率。我有7000多萬粉絲，能隨便草率嗎？”在他看來，不能為了賺錢就做違背良心的事情。

　　他認為，作為健身博主，必須先做好本職工作，拍攝更多的教學類短視頻，做好對大家健身的規劃作用，這是一個長遠的事業，而不是只想著流量變現、從中獲取短期利益。“在流量最巔峰的時候，很多廠商來找我，我很感謝大家對我的厚愛，但是商務訂單都沒有接。”

　　“當時疫情居家，我一個人宅在家里，無法在短時間內對自己合作的品牌有清晰的認識，所以無法隨便做出決定。但是大家都很著急，就想趁著這波流量趕快變現。”他坦言，當時自己拒絕了很多的商務邀請，“我只想先把直播認真做好，其他商務我們暫停一下，等上海解封了，我們再來聊。”

　　他透露，自己從6月1日才開始正式接觸品牌和商務合作，而且對合作品牌的要求嚴格到近乎苛刻。“我合作的品牌都是層層把關，我們認可的，這是最基礎的要求。”

　　談人生夢想：把愛傳遞給世界

　　“夢想”是和劉耕宏對話時出現的高頻詞。在直播鏡頭的光鮮背后，劉耕宏妻子王婉霏(vivi)曾經被診斷出子宮肌瘤，被醫生判定為不孕癥，但最終卻幸運地擁有了三個孩子。得之不易的孩子讓劉耕宏感到珍惜，也讓他決定把愛傳遞給這個世界。

　　“我想把我們所知道有關愛的故事分享給大家。”劉耕宏說。“生活不是一成不變的，不要被暫時的工作和收入束縛住自己的情緒。”

　　在他看來，掌控自己的不是金錢，而是內心。“只要敢于面對挑戰，任何你在覺得自己跨不過去的門檻，之后都能一躍而過。直到跨過去，才會發現原來自己這么有彈性，能看到自己的突破，并且重新認識自己。在下一次遇到困難的時候，就能夠再次戰勝挫折，這就是我幫助許多健身的人改變他們最重要的原因。”

　　“人生需要挫折和挑戰，才能變得更精彩。”劉耕宏說。“要有一顆勇往直前、無所懼怕的內心。”面對現在職場壓力大、生活亞健康的現狀，他也對年輕的“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”提出鼓勵：“不要擔心內卷，不要只想著做大事，把每一件小事做好，持續一步一步的提升。”

　　他透露，除了戶外直播外，未來直播間還可能舉辦健身直播演唱會，會不斷地給粉絲帶來“新鮮花樣”，但具體計劃暫時還要保密。

　　“說實話，我壓力很大，但壓力的到來正是成長的機會，把危機變為轉機，就能夠突破和成長，也就有信心活出自己的風采和價值。”劉耕宏說。“人生的故事需要驚濤駭浪才會精彩，我已經49歲了，我還想拼，那你還有什么理由不拼？”