南方日報訊 （記者/郝金朋）11月16日，2013服裝品牌微營銷虎門高峰論壇在龍泉國際大酒店舉行，多位專家、學者和業界精英共同把脈服裝品牌的微營銷。

    服企進入微營銷時代

    相關數據顯示，我國2012年網購額占全國商品零售額的6.20%，服裝網購約占全部網購的24%。隨著移動互聯網經濟的快速發展，傳統營銷模式正在經受著前所未有的挑戰，以網絡為營銷平臺的行業迅速發展，更高效的營銷手段——微營銷正逐漸成為各大企業的新寵。

    時下微博、微信、易信等微媒體平臺的出現，有效促進了信息的分享和傳播的便利性，使品牌推廣工作更具深度和廣度。虎門本土服裝品牌EMINU（依米奴）的運營方、東莞市星達實業有限公司營銷總監曾海華在論壇上介紹，作為現代化服裝企業，在微媒體品牌傳播建設上，該公司在2011年就組建了營銷企劃推廣團隊，充分根據自身品牌定位，實施聚焦微營銷戰略。

    “從服裝的研發設計到終端銷售體驗都可以參與微平臺的各類活動，我們都堅持‘消費者就是依米奴的主人’原則，讓他們自主發揮創新意識，通過各種形式的有獎活動鼓勵他們敢于對依米奴產品的設計、搭配和穿著體驗作出評論和總結。這些信息反過來又可以作為我們產品研發設計和市場投放的意見，我們不必耗費過多的人力物力就可以在微平臺上直觀地看到消費者對我們品牌從產生注意到分享消費體驗的全過程，清晰地了解到我們產品消費市場的聲音，從中吸取一些好的創意和意見，用到依米奴產品的研發設計和營銷整合上，協助依米奴打造輕便高效的營銷生態鏈。”

    將線上線下營銷整合

    曾海華介紹，微營銷是移動互聯網發展的產物，它能很好地將線上線下營銷整合起來，將會是眾多企業經營的制勝法寶。通過研究用戶行為心理、掌握未來營銷的本質、利用社會化媒體切入到社會化電子商務，將是未來微營銷的戰略之一。尤其在互聯網廣告費用不斷上漲，風投降溫的背景下，只有贏得用戶的品牌才能過得更好。就目前而言，品牌在試水微營銷的過程中可以充分借鑒微博、微信的推廣方法，例如借勢聚集目標人群、挖掘受眾的興奮點、尋找意見領袖助推等低成本方法，編織和搜羅自己的目標消費人群，最終達到提升銷售的目的。

    論壇上，多位來自高等院校、知名電商運營平臺的專家、學者，以及企業代表，分別就如何利用微博、微信等新媒體開展服裝品牌營銷進行了內涵豐富、深刻的主題演講和交流。上海戲劇學院副教授陳永東、原京東商城渠道總監閆俊杰、前沿顧問首席管理專家與中國服裝云平臺創始人徐斌分別介紹了微營銷的策略和技巧，凡客誠品（北京）科技公司總監焦宏宇、真維斯服飾公司總監謝芷君圍繞企業如何開展微營銷進行了講述。凡客誠品（北京）科技有限公司公共關系總監焦宏宇等專家認為，時尚的產生并非偶遇，做品牌的關鍵是要有堅定的態度與關懷。現在人們利用網絡這個新科技順勢前行，熱衷于在網上交易，在這樣的情勢下，微營銷將會有著前所未有的發展前途。論壇主辦方介紹，舉辦“2013服裝品牌微營銷虎門高峰論壇”，旨在總結服裝營銷發展脈絡，加強行業交流，探討如何利用微博、微信等新媒體開展服裝品牌營銷，以創新方式建立品牌認知，將數字化的傳媒浪潮轉化為新的營銷機遇，使傳統服裝企業對新媒體營銷有更深層次的了解與認識，以促進服裝業健康有序發展。

    服裝產業集群

    抱團謀升級

    ■鏈接

    第18屆中國（虎門）國際服裝交易會的第二天，2013年服裝產業集群協同創新聯盟年會在虎門舉行。虎門、西樵、織里、大朗、馬橋、盛澤、石獅、平湖、王江涇以及柯橋等十大服裝產業集群相關負責人齊聚一堂，就2013年以來產業集群轉型升級的困難、方向以及成功經驗進行交流。

    在本屆聯盟年會上，浙江紹興柯橋區又成為第10個聯盟產業成員。會上，中國紡織工業聯合會與十大產業集群聚在一起，就各個產業集群聯盟遇到的產業轉型升級問題，進行了熱烈討論。

    代表們提出不少問題，如服裝業受電子商務沖擊、產業布局限制、市場劃分不明顯、產能過剩、勞動力成本上升、與市場發展脫節等，希望各產業聯盟之間能合作互助，資源共享、互通有無，發揮團隊力量。